用文件＋照片，入局百億元列印市場

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從區域性開始，還是以區域性結束？

文 | 張耘溪

列印一直以來都是當代大學生的剛需。據統計，在校大學生每學期平均列印消費在40元-50元左右（不含畢業季），平均每次消費月0.4元-1元，也就是說平均每個學生每兩天就會進行一次列印消費。2017年全國各省市高校數量統計結果表明，全國高校合計2914所，僅廣東省就有147所高校和2548萬名在校大學生。也就是說，僅廣東省的列印市場就有5億元的市場。而2016年數據表示，全國大學生在校人數3700多萬人，也就是說全國的大學生列印市場大概在百億元級別。並且每年大學在校人數也在以10%左右的速度增長，列印市場同樣在隨之增長。

但目前國內高校周邊的列印店多以小作坊的形式存在，連鎖店較少，難以標準化的傳統列印店有著業務水平參差不齊、價格不統一、排隊時間長、服務不夠及時等痛點。

看到市場上的機會和痛點，2017年創立於深圳的印記雲列印從華南區高校入手，投放了其自主列印終端，開始為高校學生提供雲列印服務。

印記雲列印的創始人劉穎超告訴36氪，和其他雲列印設備不同的是，印記雲列印除了支持文檔列印之外，還支持照片列印。其硬體設備分為mini型、ATM型和ATMplus型，ATM型設備高185cm，寬105cm，厚度60cm，設有文檔和照片兩個列印口，並配備一個43寸的橫屏。機器下半部分用來儲紙，可以儲存500張6寸的照片紙和1250張A4紙。

目前印記雲列印提供app、網頁端和微信公眾號三種產品，大學生在註冊或關注後，直接將需要列印的文件上傳，並選取附近的設備進行下單列印。目前印記雲列印的設備支持Word、PDF、Excel、PPT等常規格式的文檔列印，同時還支持身份證複印。

運營方面，印記雲列印採取自營+加盟模式。目前印記雲列印在廣東地區投放了10台自營機器，通過和勤工儉學部門合作，採用學生兼職的方法進行紙張補充和設備微小故障維修。

加盟模式分為兩種，分別是買斷式和租賃式。加盟商若採用買斷式，便可以自主定價、獨立管理，公司不收取交易分成。若是租賃式，則加盟商需要支付60%的設備押金，並根據機器型號不同，每月繳納500元-600元的租金。

印記雲列印於2017年9月研發完成並鋪設了第一批設備。截止目前，印記雲列印已經鋪設了50台機器，其中自營10台，40台為加盟商鋪設。覆蓋了10-15所學校，預計今年3月會在北京、廣東、江西等地新添一部分高校進行覆蓋。劉穎超告訴36氪，目前一台機器售價5800元-25800元不等，除了列印業務本身的利潤以外，橫屏上還可以承接廣告業務。回本周期半年-一年左右。

由於鋪設生產和鋪設模式較重，在前期產生了列印企業區域化的情況，雖然行業中目前還沒有巨頭出現，但在華北、華東、西南西區都出現了比如印樂、窩趣、流海雲印等雲列印企業。由於這類設備一旦進入高校，在合約期內會形成天然排他壁壘，因此區域化在一開始是必然現象。但區域化畢竟市場總容量較少，對於高頻、低客單價、低毛利的列印業務來說，規模到達一定程度時，才有可能大規模盈利。因此目前階段來說，鋪設速度和市場宣傳應該是雲列印類企業的首要考慮因素，到後期，合併潮應該會出現，最終市場上也許會只留下幾家自主列印類的企業。

目前印記雲列印團隊有15人，主要負責設備研發、市場和運營。創始人劉穎超是92年創業者，大學畢業後獲得了深圳個人投資人的天使輪投資，並開始了雲列印業務。當前印記雲列印正在尋求新一輪融資，希望融資1000萬元，願意出讓10%的股權，資金將用於市場推廣以及彩印設備迭代。

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