共享健身倉模式不靠譜，覓跑真的「跑」不動有態度

如今，隨著共享經濟的到來，我們的生活已然進入了萬物皆可共享的時代。從共享單車、共享充電寶，到共享汽車，再到共享KTV等，共享經濟的時代產物隨處可見。

速途研究院在2017年發布的《2017年Q3共享健身研究報告》數據顯示，在2017年中，經常健身的人數將達到41567萬人，並且人數還在持續增長，只有7%的人從不健身，居民的健身意識正在逐漸覺醒，全民健身時代正式到來，健身市場成為眾多創業者和資本眼中的大蛋糕。

隱患難除，覓跑真的「跑」不動

在人們的健康意識不斷提高的過程中，數以億計的健身愛好者對健身訴求逐漸趨於個性化，「要麼酷要麼死」成為眾多年輕健身愛好者的健身宗旨。在趨於個性化的健身市場上，傳統健身房的模式在發生改變，私教環節獨立出了私教工作室。健身私教行業的火爆預示著健身愛好者逐漸將健身視為較為私密的活動。而在這一趨勢的帶動下，共享健身倉應運而生，通過將跑步機等健身器械單獨放在「小房子」中，為健身愛好者打造具有私密空間的健身場所。

但隨著眾多健身倉企業的入局，在共享健身倉市場中，企業間的競爭關係也逐漸形成。各個企業為了加強自身的競爭力，都在通過差異化來為健身愛好者提供服務，在競爭逐漸進入白熱化的共享健身倉市場中，作為融資過億的覓跑，在共享健身倉領域存在的問題也逐漸顯現出來。

問題一，成本收回時間過長。在硬體設備的空間上，覓跑健身倉僅能容納1至2個健身設備，設備單一無法為覓跑帶來更多收入。以1小時12元的收入，每天5小時的使用成本頻次計算，每個健身倉的成本約為1.5萬元，那麼收回成本的時間約為8個月。而同為健身倉企業的超級猩猩則在擁有滿足多人健身的基礎上，推出了99元月卡的營銷模式來緩解其資金壓力。在發展迅速的共享經濟市場上，資金回籠時間過長將降低資本對覓跑健身倉的耐心。

問題二，服務對象的選擇不具優勢。覓跑將產品投放在社區當中，雖能為社區居民帶來便捷的健身場景，但卻局限了自身的發展。社區居民受上下班影響，容易出現人流的潮汐現象，在家中的中老年人不熟悉智能產品的操作也會放棄健身倉，選擇其他方式進行健身。相對比而言，傳統健身房在選址上靠近商場或建在商場內，能滿足健身愛好者的安全健身、娛樂、購物和社交需求；而將健身倉投放到公園中或靠近寫字樓附近的健身倉企業，則能為公園健身群體和上班族提供便捷的健身服務，在選址上比覓跑更具優勢。

問題三，在健身倉的管理和維護上，覓跑雖然在健身倉中安裝了空調和空氣凈化器，但由健身愛好者的排汗而引起的健身倉環境變差，且其健身器材上沒有檢測運動者的身體狀況的裝置，一旦運動者出現身體不適，封閉式的健身倉也將嚴重威脅健身者的身體安全，甚至延誤救援時間。此外，狹窄的健身環境也不利於在健身過程中有社交需求的健身愛好者進行實時交互。

高成本的設備與低收入落差較大，讓覓跑共享健身倉的成本回收時間延長。並且正處於發展初期的覓跑，對投放的產品管理經驗不足，消費者反饋問題無法及時得到解決，導致部分消費者只能選擇回歸線下健身門店，或對共享健身倉持以觀望態度。覓跑出現的諸多問題都將成為其在健身倉市場擴張的障礙。

覓跑仍可藉資本加持進行擴張

儘管覓跑在共享健身倉領域中的優勢隨著眾多企業的入局而不斷被弱化，但作為在該領域中入局較早的企業，在擁有足夠的市場基礎後，仍具有不小的還擊能力。

一方面是資本對覓跑的認可。在覓跑成立之後，就在短短半年時間中獲得三次資本市場融資，總融資數額也達到了億元之多。相對於入局較晚的企業而言，覓跑在健身倉市場的早耕能讓自己在共享經濟爆發的時代中獲得更多市場用戶和資本的認可，為自己的擴張提供市場保障。這也便有了覓跑創始人在被質疑趕上風口時，其說出了「什麼叫趕上風口，我是站在這兒來，這兒就變成了風口叫趕上風口」這樣的豪言壯志。

另一方面則是通過市場規模擴張帶來的技術保障。在得到資金的保障之後，覓跑開始了自己在健身倉領域的擴張之路。據新京報報道，2017年10月31日，覓跑宣布與「達卡運動」實現戰略合併，合併後的公司有覓跑統一布局。「達卡運動」作為運動產品研發領域的企業，與覓跑合併之後能夠幫助覓跑解決在運動產品上存在的不足，為健身愛好者提供健身體驗更好的產品，從而增加覓跑在健身倉領域的競爭力。

通過早期進入共享健身倉的優勢，覓跑健身倉能夠獲得更多用戶和資本的認可，為覓跑在健身倉領域的擴張提供了資金和市場的保障；而與運動產品研發領域企業的合併，則能為覓跑用戶提供更好的設備基礎保障，在資金、市場和技術的三項推動之下，覓跑在共享健身倉領域仍具有一戰之力。

由此看來，私密健身模式盛行，讓健身房的年卡營銷模式帶來的高成本損失，健身愛好者利用碎片化時間進行健身的訴求在傳統健身房這裡得不到滿足時，為共享健身倉企業帶來了不少的機遇，而覓跑在設備、選址和碎片時間管理上的優勢也為其帶來了不少流量。

回歸用戶是覓跑破局的唯一風向標

在社會壓力不斷增大的當下，不少年輕群體的身體健康已成問題，熬夜猝死、脫髮等問題成功刺激了年輕群體對健身市場的需求。而在由全民健身意識覺醒而形成的健身熱潮當中，年輕健身愛好者對私密健身模式的熱寵，為共享健身倉創業者帶來了不少機遇。

覓跑雖然通過早期入局而具有了一定優勢，但隨著健身倉市場規模不斷擴大，在該領域中的競爭趨勢也將進入白熱化。在這樣的趨勢下，覓跑仍需通過創新來增加自身的市場競爭力，使其共享健身倉事業步入正軌。

其一是為健身愛好者提供差異化健身產品。覓跑健身倉作為一個可視化的健身場所，其倉體與其它企業的倉體在外觀上雖大同小異，但大部分健身倉內的健身產品卻相差不大，究其原因是覓跑健身倉中傳統跑步機、空調等產品可複製性太高，其他企業爭相模仿和複製讓覓跑在產品特色上逐漸弱化。而健身愛好者在別無二致的健身產品選擇上，只會就近原則地選擇最近的健身倉，而不會選擇不具吸睛能力的覓跑。

在目前的市場上，其他健身企業也已經在產品差異化上著手，為健身愛好者提供更好的健身體驗。如「純凈跑」主打負離子空氣凈化設備，為健身者提供更好的內部空氣環境，並將服務受眾面向中高端社區，解決營收上的難題；而蝸牛倉則採取嵌入式跑步台，根據健身愛好者的跑步習慣進行調整，能夠為用戶提供更有利健康的跑步模式，提高健身者的跑步體驗。

其二是面向需求更廣的年輕群體市場進行。《2017運動健身人群畫像洞察報告》數據顯示，在健身APP使用人群中，19至35歲的年輕用戶佔比高達80%，在這些運動群體當中，由於在工作日中的壓力巨大而選擇夜跑愛好者不在少數。但隨著近幾年因夜跑而出現的安全事故，讓不少夜跑愛好者對夜間健身有安全保障的訴求日趨強烈，而傳統健身房的營業時間有所限制，而共享健身倉出現則更能順應消費者需求。

所以覓跑在未來的市場擴張中，在社區的選擇上應該以青年公寓等年輕白領群體為主的社區，作為擴張市場的主要方向。相對於傳統社區而言，以年輕群體為主的社區無論是在健身倉的使用和管理上，還是在覓跑未來社交方向上都更具有優勢。年輕健身者有更好的健身適應能力，讓健身倉得以高效使用；而年輕群體對健身應用的解讀能力和高使用頻次的優勢，有利用覓跑培養粘性用戶，使其在健身倉社交方向上的布局更快實現。

總而言之，在健身熱潮到來之際，健身愛好者在健身私密性和安全性上的考慮為共享健身倉企業帶來了機遇和挑戰。但共享健身倉企業要想在不斷擴容的共享健身倉市場中長期發展和生存，除了加強行業管理之外，還要通過標新立異的運營模式留住更多的粘性用戶，並且通過解讀市場來服務於需求更廣的用戶群體，方能在汰劣留強的共享經濟中發揮市場價值，乃至成為行業中真正的引領者。

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