職業瓶頸期HR要不要轉型做獵頭？

人力資源心理學

成為一名優秀的HR、企業管理者的最佳途徑。

來源：人事情報科（感謝原作者）

很多HR到了一定階段，無論是從職業發展的角度還是收入上都會遇到瓶頸。而獵頭就成了他們職業轉化的下一站。

如何進入一家正規的獵頭公司？

在HR從想成為一名獵頭到成為一名獵頭之前，首先要考慮一個至關重要的問題：如何進入一家正規的獵頭公司。目前獵頭行業魚目混雜，需要大家有一雙慧眼，分辨出好的，避免誤入「歧途」。

當然，最有效的一招就是到獵頭公司走一走，看看公司的辦公地點、設施、規模、人員素質、辦事水準。正宗的獵頭公司總是選擇交通便利、設施齊全的商務中心落戶。你還可以和獵頭人員們打打交道，掂掂他們的斤兩。研究研究獵頭公司的工作方法，詢問一下它開展工作的計劃，正宗的獵頭公司說出來的東西會比較專業。再要考察它的收費制度，正規的獵頭公司只向求才公司收取費用，而不會要候選人才一分錢，它們根據協議首先獲得部分資金，工作取得進展後取得進一步收入。獵頭公司的背景也很重要，比較好的獵頭公司多半隸屬大型國際獵頭集團，擁有全球搜索的能力，全球網路和支持、國際規範化操作，這樣的獵頭公司應該是可以信任的。

另外，好的獵頭公司首先生意會很好，這句話看來很蠢，但你不必笑得太響亮。在當前許多獵頭公司紛紛關門大吉的時候，能夠保持穩定良好狀態的獵頭公司必定是真正的強者。好的獵頭公司通過深入的接觸，能真正了解求才公司的需求，很貼心地找到老闆要的人才：不僅專業和技術能力出色，而且個性、文化背景也都同等重視。好的獵頭公司一定是融會東西方文化、業務能力覆蓋全球的跨國公司的一分子，並且在全球範圍內有著廣泛的合作關係。

獵頭每天都在做什麼？

如果你進入了一家正規的獵頭公司，恭喜你，你將迎來新的歷（zhe）練（mo）。

真正的高級獵頭，最重要的特徵是採用「直接接觸」的工作方式。當然，剛進入獵頭公司你也不可能成為一名高級獵頭，所以你要從最基本的工作做起——Cold Call。這對HR來說貌似也是家常便飯，習以為常。然而初級獵頭的Clod Call和HR的電話邀約是不同的。獵頭在CC的過程中需要繞過目標公司的前台，秘書，這些重重阻撓，將你的電話接通到你想要找的人，這些人往往是公司的總監，副總裁，甚至總裁這個level的人？而你，要做的就是贏得他的信任，對，要讓一個素未謀面的陌生人對你產生信任。這不是一朝一夕，幾十個電話能練就的。

好，當你順利成為一名高級獵頭，開始一筆業務時，首先要深入了解委託方，摸透其企業文化、公司結構、需求，然後指導研究隊伍進行系統的目標搜索，找到一長串的候選人才名單。接下來，就要分別與這些人才進行個人間的接觸--直接接觸。獵頭通過不斷地打電話、旁敲側擊、觀察、研究簡歷等種種方法多方位地了解候選人才。然後逐步縮小範圍，候選人才名單縮短。接下來要面試，給予綜合評估，最後只有最合適的幾個候選人才被遞交到求才的公司，並最終確定其中一個，有時甚至全部落空!一個高層的案例，這樣一番運作下來，打500到1000個電話是家常便飯。

HR有人脈就能幹好獵頭嗎？

有很多HR自認為，做了這麼多年的招聘工作，轉獵頭還不是分分鐘的事兒嘛，做了這麼多年HR，人脈怎麼怎麼樣，人才儲備怎麼怎樣。千萬不要相信自己所謂的那點人脈，人脈絕不是你做好獵頭唯一能依靠的東西。

現在到處都在講關係，講人脈。要成功就要拓展人脈，出去參加個活動，你能收回幾十上百張名片，QQ上一搜，你能搜出上百萬個相關的QQ群，微信群，這就是你想要的嗎？記住人脈是你用心經營，從心裡彼此認同，適當的時候願意為你鋪路的那些人際關係。而真正對於獵頭的人脈，是那些信任你的候選人，願意告訴你更多行業知識的人，願意把朋友介紹給你的人，因為大家都會把靠譜的朋友介紹給靠譜的朋友。

獵頭的收入和職業發展？

獵頭公司的收費有向候選人收費、兩頭收費、向客戶收費三種。向候選人收費（這種公司不評價一般是極其低端和爛的公司，這等於是把獵頭公司的地位等同與中介所）。但大部分獵頭公司的經營模式還是向客戶收費。所以獵頭公司其實是B2B的業務模式，剛才說過，B2B的銷售日子比B2C的性價比高（一家之言），所以獵頭公司裡面的BD還是很有意思的活。

一般收費類型也分為定金（Retainer），這個一般只發生在高端獵頭（A類獵頭中）或者是項目外包性的案例，例如科瑞國際的RPO（招聘業務外包中），而且定金如果在case成了以後，會從總費用中扣除的，只是一個彼此的承諾。而收入最多的來源是獵頭中介費，獵頭中介費基本上是從14%-25%不等，大部分獵頭都在18%-23%之間，而另一個係數則是這個成功候選人的年薪。所以，你做的case越高端，賺的可能就越多。這樣基本上待遇最好的公司，差不多你等於和公司分成做單子了，而公司還會提供你必要的辦公地點，公司的名氣等，當然如果你只負責執行而沒有BD，那麼應該還有一些要分給BD的人，而BD的一般老闆比較多，所以很多老闆不看他做case，卻賺很多錢就是這個道理，而那些最頂尖的公司，則比例會大大下降，所以做獵頭，還是要做稍微有點名氣公司的獵頭，小獵頭，坐著一單1w，2w的生意，那得做多少單才能掙個糊口的錢呀。

所以，獵頭費的多少完全取決於你的候選人最後拿了多少錢，當然，很多獵頭公司就會很賣力地替你爭取薪資了。所以獵頭公司推過來的人，要求30%漲幅很正常，但在高也會被獵頭教育，因為他們怕此人最後黃了一份賺不到，而同樣一個職位，自己找的，HR談的話，10-15%很有可能，當然最終結果還是在HR手裡把持著的，所以獵頭過來的人，可能最終也就10%-15%增長，不見得因為你是獵頭過來的就多給點，但是多了一個中間人再談薪水的時候調停，會心裡篤定很多，覺得自己的確沒有在薪水上給欺負而異。

其實，HR和獵頭沒有所謂的高下之分。所謂各花入各眼，只要做的好，都是可以創造大量價值並受人尊敬的。當然，主要也是根據每個人自己的行為傾向和價值取向來選擇。發揮你的優勢！堅持選擇你最擅長的、喜歡的，而不是盲目地隨大流。如果你不懼挑戰和壓力，並嚮往上不封頂的收入，那就選擇一家好的獵頭公司，走起吧~

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