7個小故事詮釋職場向上的6大絕招，你也可以做得到！

又將迎來新的一年畢業季和跳槽高峰。對於出身於985、211等雙一流之類的學生而言大都在校就能收到工作錄用通知書，而對於那些非主流甚至不入流的高校學生來說，要想找各自滿意的工作也許不那麼簡單。

與此同時，對於年後準備跳槽的職場老手而言，無不希望找到一份收入好點、職位高點、工作氛圍好一點的工作。總之，不管是新人還是老手，都面臨的如何在職場螺旋式提升甚至逆襲的問題？ 下面用7個小案例（筆者及身邊朋友的真實經歷）來講講小夥伴們也許知道但忽視了的職場向上的6大絕招：本案例中的這些人不是什麼一本、二本、三本等名校出身，最多也就算4、5流學校畢業的人，也都屬於那種草根的不能再草根的人，如果非要說有什麼特別之處，那就是都肯吃苦實幹，但在實幹中琢磨一些事、緊盯著自己的目標與計劃不放，用努力與堅持換來各自人生道路上的一些跨越：

絕招一：

善用市場調研、見解報告等文案、方案來當敲門磚（要善於找到關鍵點和跳板）。

文案報告不僅能體現一個人的文筆，更能體現出一個人的思路、邏輯、觀點與見解。比如同樣是應聘者，當別人只有簡歷，而你除了簡歷外還有自己的見解報告。此時，無疑你就會顯得與別人不同，不管面試之人是主管還是老闆，至少在這點上會給對方留下好的印象，從而為自己掙得加分項。 當初筆者也是從很不入流的高校畢業，那時工作機會本身就少，即使在省城裡也只有一些少的可憐的工作機會，這些稀少的機會要麼需要當地戶口、要麼需要關係，那豈是在找工作，簡直是要飯求似的。在沒有學歷優勢、沒有學校優勢、沒有戶口優勢，偏偏又是土的掉渣的農村娃，怎麼辦？碰了N次壁後，有一天接到了華南理工三劍客創辦的三家家電企業之一駐漢辦的面試通知，一個銷售崗位的初試。在等待複試期間，筆者沒有一味地傻傻等，而是改變了策略要掌握主動權，於是乎，就有了寫一份關於家電市場的區域報告的想法（為複試做功課更是為下一個面試做準備）。年輕就是好，說干就干，98年那時候的武漢就如上海今年十年一遇的大雪一樣，在雨雪天奔跑於各個商場之間（那時候還沒有連鎖家電賣場等），白天調研，晚上整理資料，花了整整一個星期完成了自己心目中的市場報告。報告已經完成，沒等來那家家電的電話，卻接到了另一家公司的面試通知。面試的是老闆本人也是一個下海的大學教授，在筆者將報告遞給了老闆，老闆邊看邊聽筆者簡要講述報告的前後經過後，很果斷地說你明天就可以來上班了，不為別的，就為你這精神（老闆揚了揚手中的報告）!就靠這份報告筆者終於撬開了日後的職業之門；當然，現在工作機會多了，學生們都有了很大的選擇餘地，但你要想更進一步，與其在簡歷上下功夫，還不如根據自己的專業及個人特長選擇某個行業點後從調研報告下功夫。 特別說明：方向形式可以不一，但對職場新手來說，一定要結合自己特徵想方設法從眾多競爭者中形成差異後力求凸顯出來。

絕招二：

善於用老闆最關心的行業市場問題直通老闆，盡量繞開人力資源等部門（找核心人）。

當筆者有一定的工作經歷與經驗後，想謀發展、要舞台空間？怎麼辦？那時網路不發達，也沒有什麼獵頭公司，即使有，也不能守株待兔呀？主動出擊是唯一正確的方式，怎麼出擊了？那就利用之前的工作與行業積累，找行業內其它的企業。職場老手應該都了解，要想逆襲職位提升，最好是繞過人力資源部門，直接與老闆對話。可能大家有點奇怪，怎麼要撇開人力資源部分，告訴大家一個小秘密：人力資源部門只是執行部門，沒有用人的決定權，而且一般會受條條框框的約束，而老闆則不同，儘管他現在不一定需要某個，但凡只要做到一定規模、上了一定層面的老闆，因為愛才，通常會因人設崗（比如通常增設董事長助理之職來攬人、用人並考察人）。所以只要你有本事，在此基礎上能直接與老闆對話，成功的幾率就提高了一倍。怎樣做才能與完全陌生的老闆搭上關係呢？最有效的方式、方法就用行業內的市場報告，這通常能起到事半功倍的效果。至少筆者之後的職業經理人期間都是通過以市場報告解決的。那這報告怎麼到老闆手中呢？一般直接以傳真方式直接傳到公司寫轉交董事長（你雖然不知道該公司老闆具體地址電話，沒關係，你可以問問度娘就能輕易找到該公司公開的聯繫方式）。小夥伴們請放心，但凡行業市場報告又手寫轉交董事長收的（不知道老闆姓什麼也沒關係），公司一般接受文件的文員都不會馬虎大意，會立刻轉交老闆的。事實上從筆者之前的幾次經歷來看，最快的當天下午就接到電話，最慢的第二天就會接到電話（這當中有民營企業也有上市公司，也說明老闆們還都是惜才的）。 特別說明：儘管現在信息渠道多樣化，找到老闆的方式也豐富化，但核心是你要有老闆最關心的問題的見解和獨到觀點。

絕招三：

要善於經營專業垂直度的人脈資源（經營個人專業面的人脈圈）。

A君是國內食品界的銷售資深戰派人物也是職業經理人，一直就在快消品行業深耕。自2003年從酒水行業轉入到食品行業後，換公司不換細分行業（當然他不是習慣性跳槽，更不是無目的的跳槽），但每一次換工作，其都是經業內的同行介紹或者客戶介紹甚至同行公司老闆的直接邀請。他之所以能做到這點：一是，他的確有很強的市場業務拓展能力，通過征服市場征服別人；二是，他特別善於與同行業內的人交流並保持持續的聯繫，畢竟都在一個圈裡力混，市場一樣甚至客戶共同，經過一定時間積累，人脈就自然有了；三是，因為經常性泡在市場，經常拜訪客戶，時間一久，在客戶那裡遇見營銷性老闆（營銷性的老闆基本都會定期跑市場）的機會和幾率當然也就高了，這都為以後提供了良好的發展機會和機遇。 特別說明：只要有心，照樣可以經營自己的圈層，但這個圈層一定是從自己的行業入手、專業入手。

絕招四：

要善於利用與發揮獵頭渠道的能效（經營個人的獵頭圈）。

B君是醫藥界的策劃領域職業經理人，他的經歷則是另外一個版本，自從從杭州某著名飲料公司暫時鍍金通過獵頭跳到同城21金維他後，一發不可收拾，工作地點天南海北都有，唯一沒變的是之後的每一次跳槽都是經由獵頭完成。當然前提是他經營著自己良好的獵頭圈子並保持良好的互動。要知道，獵頭可是依靠人這個產品來賺錢的，所以一方面，獵頭根據僱主來找人，另一方面也會根據已有的資源庫來挖人，不管此人是否已經有了工作。另外，為了得到儘可能多的傭金，他們會一起來把「產品--人」進行合適的包裝，這對個人而言就是價碼與價值的再增值。 特別說明：好的獵頭就相當職場的策劃師，對提升個人品牌起到積極作用，關鍵能平衡雙方利益。

絕招五：

善於打造與經營個人影響力（用個人品牌背書）。

C君現在是山東臨沂某一白酒品牌的合夥老闆，在沒當老闆前，其是國內知名的快消品行業的職業經理人，在其職業生涯過程中（當然也包括自己當了老闆後）一直特別善於營造個人品牌，打造自己在業界的影響力，他通常的做法有一下三點：一是利用之前工作的機會與媒體保持著良好的互通關係，不管公司怎麼換，這些所積累的媒體資源沒有換，所以這些媒體的記者就很容易幫其吶喊助威；二是，他經常寫寫行業內的東西，形成自己的觀點與見解，通過過往的媒體和新型的自媒體平台發身，日積月累，個人品牌力慢慢就形成了，甚至現在其仍在微博上會對自己每天的工作和大事件及時發表動態。 特別說明：不管什麼專業，一定要在某個專業和層面形成個人品牌及影響力，尤其在自媒體發達活躍的當今，不缺管道，缺的是你行動與努力！

絕招六：

善於做垂直領域中的專家（專業領域的專家或者權威人事）。

D君是一個很小很不起眼壁紙行業的資深專家。他的專家之路也是從一個工廠採購、然後轉崗去管理車間，在車間管理的同時又學著調色、產品生產等，之後主動請纓做銷售、管銷售，一系列的動作下來，D君通過一個工廠中有意識的輪崗後基本了解了這個工廠所在行業的所有環節和流程，接下來的事情就水到渠成。東北一家投資型集團投資了好幾個廠，在本身圈子就不大的行業里，很容易找到D君，於是高薪挖角。D君由此成了集團副總裁主管集團多個壁紙項目的一把手。 E君則是一個軟體開發者，此君當初考上了湖北省一個地方大學，奇葩的是他除了報道去過那學校之後，平時基本就泡在武漢大學當起了旁聽生，甚至***都沒有拿到就跑到了上海，因為技術過硬，找工作自然不是問題，後來有了積累直接開起了軟體開發公司當起了老闆。E君可以說就是絕對垂直領域的專家！ 特別說明：新手、老熟不重要，重要的是選准行業面或者專業點，從點滴開始向專攻型、專家型尤其是實操類專家型邁進，只要堅持，假以時日你一定會成為不折不扣的專家！ 現在年輕人跳槽也好，找工作也好，好像很多都沒有中長遠計劃與目標：大多數要麼唯工資是從，不挑行業、不調公司，結果整的自己不專不業；要麼就在這個公司干銷售，到了另一家與之前經歷沒關聯的公司後又干車間，沒有行業積累也沒專業積累，這兩大表現也是造成90%的人沒能在競爭中脫穎而出的根本原因。 因此草根不可怕，可怕的是沒目標、沒想法、沒方法的草包！只要你平時注重修鍊自己、提升自己、把自己整強了，找到一些方法和途徑，家雀照樣可以變為金鳳凰！。

文 / 陳清華

來源 / 世界經理人 網站博客

本文來自世界經理人，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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