馬化騰投25個億，劉強東代言，叫板優衣庫

近日，騰訊以近25億元入股海瀾之家，持股5.31%，同時，雙方擬共同設立100億元產業投資基金。

不僅僅是騰訊的加盟，今年年初，海瀾之家還與京東達成了戰略合作，劉強東親自為海瀾之家代言，並在社交平台發布消息稱：「2018年中國男人兩大標配：上京東、買海瀾；做男人、很簡單！我為海瀾之家代言！」並配上了身穿海瀾之家服裝的照片。

有趣的是，最先看上海瀾之家的，不是馬化騰，也不是劉強東，而是馬雲。

去年8月份，馬雲曾高調訪問海瀾集團，並對海瀾之家電商取得的成績給予「高度評價」。還希望與海瀾之家進行深度合作，希望利用阿里巴巴的技術與服務，為海瀾之家打造更多的智慧門店。

海瀾集團董事長周建平（左一）海瀾集團總裁周立宸（右一）

中國有句老話，強擰的瓜不甜，海瀾之家並非像外界傳言的那樣牽手阿里巴巴，而是像永輝、唯品會一樣，紛紛投入了騰訊的懷抱。

事實上，站隊騰訊之後，海瀾之家的股價也在一路飄紅……

根據同花順財經公布的最新消息顯示，海瀾之家自5日復牌之後，總市值高達589億。

在騰訊和阿里的這次新零售大戰中，騰訊從去年年末一直動作不斷。

據統計，騰訊在2017年年末至2018年年初這短短的三個月之內，聯手京東等合作夥伴，先後投資、入股了4家國內知名企業，這四家都與零售行業息息相關。

2017年12月18日，騰訊和京東8.63億美元投資唯品會。

同月，騰訊入股永輝超市，受讓永輝超市5%股份；2018年1月，騰訊增資永輝雲創 1.875 億元，增資後持股15%。

2018年1月23日，騰訊、永輝戰略入股家樂福中國。

1月29日，騰訊聯合蘇寧、京東、融創對萬達340億戰略投資，收購萬達商業香港H股退市時引入的投資人持有的約14%股份。

這一系列的入股，讓騰訊在新零售領域的布局上與阿里的差距越來越小，甚至勢均力敵。

而在「商超大戰」還未結束之時，騰訊又率先在服裝領域掀起了一場「血雨腥風」，打頭戰的，正是海瀾之家。

對於騰訊的這次戰略入股，有很多業內人士指出，這是騰訊布局新零售開闢的「第二戰場」。那麼，海瀾之家是以怎樣的優勢被騰訊看上的呢？

海瀾之家的籌碼

海瀾之家在創立初期一直以「國民男裝」的形象氣質被消費者熟知。2002年9月，海瀾之家首家門店在南京中山北路開業。此後，致力於成為「男人衣櫃」的海瀾之家，逐漸從沉悶、單調的男裝市場脫穎而出。

海瀾之家的不同於以往男裝品牌，每家門店內，從商務正裝到休閑裝款式一應俱全，消費者可在心儀貨架區隨意挑選，自主購物，這跟以往導購盯梢推薦的購物體驗截然相反，因此，受到了中國消費者的高度青睞。

同樣在2002年，日本快消品牌優衣庫進入中國市場，中國開啟快時尚的浪潮，隨後幾年，各大外來快時尚品牌紛紛踏入中國市場。

然而時至今日，快時尚模式對於中國消費者來說新鮮感已經開始直線下滑，Zara和H&M的模式被眾多品牌效仿，優勢不再明顯。

縱觀備受國內消費者青睞的快消品牌，不論是ZARA，還是H&M，在中國無不例外的走向關店、業績下滑的趨勢。

2017年2月，ZARA關閉了中國區最大的一家門店成都總府路店

但是，就在這些快消品牌在中國表現出頹勢的環境下，海瀾之家卻還能連續三年實現業績的正增長。

從2014年至2016年，海瀾之家的營業收入分別為123.38億元、158.30億元和170億元；門店數量分別為3348家、3990家、5243家，每年以1000多家的速度遞增。

2016年，在鞋服巨頭百麗、李寧等頻繁的關店潮中，海瀾之家卻能夠在形勢嚴峻的大環境下，實現凈利潤31.23億元，同比增長5.76%，這一盈利水平遠遠超過了當年服裝行業的均值。

截至2017年9月30日，海瀾之家的銷售額達124.78億元，同比上漲3.4%；凈利潤25.13億元，同比增長4.07%；線下門店數量累計高達5608家。

無論是本土品牌，還是舶來品，在服裝行業競爭激烈、持續低迷的今天，海瀾之家為何能頂住壓力，不僅沒有關店的狀況，反而越來越受消費者青睞，甚至還揚言要與優衣庫一較高下呢？

事實上，如今的海瀾之家，業務已經不僅僅局限於「男人的衣櫃」。

目前，海瀾之家旗下有平價男裝海瀾之家，時尚男裝HLAJEANS，高性價比男裝海一家，休閑女裝愛居兔，快時尚UR，商務裝聖凱諾，嬰童品牌英氏嬰童等等多個子品牌，可以說在服裝領域有著全產業的布局。

不僅是服裝行業，在家居行業，海瀾之家還成立了「中國的無印良品」Heilan Home.

從油膩到清爽的轉型

現在看來，海瀾之家是一個被行業追捧的香餑餑，但曾經的海瀾之家卻總是給人一股「油膩中年男的衣櫃」的整體畫風。

在現今80、90後作為消費主力軍的的境遇之下，海瀾之家為了迎合年輕人的口味，也做了不少努力。

比如說，曾經的海瀾之家代言人是這樣的freestyle……

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或者是這樣的商務style……

以及這樣的休閑娛樂style……

但是現在海瀾之家的畫風是這樣的……完全跟之前「一年只逛兩次海瀾之家」的接地氣廣告毫不沾邊。

現在的海瀾之家，滿足了當下年輕人對於生活的品質、格調的追求，消費者在心理預期上，也為海瀾之家打了一個高分。

這樣的轉變，也許跟海瀾之家的少主，有著密不可分的關係。

2017年初，海瀾之家官方發布消息稱，集團董事長周建平之子周立宸擔任海瀾集團有限公司總裁，周建平仍為董事長。

事實上，周立宸接觸海瀾之家的業務，從2012年就開始了。

周立宸加入後，海瀾之家出現在年輕人面前的頻率越來越高，出現的平台也越來越潮。

周立宸進入海瀾集團後，率先接手了海瀾的廣告板塊，並把廣告投放重點由電視拓展到互聯網。隨後，周立宸在海瀾之家先後接手的業務範圍已經擴大到廣告部、商品中心、信息中心、電子商務等部門。

為了迎合年輕消費群體的喜好，海瀾之家曾連續三季為《奔跑吧兄弟》和《最強大腦》做獨家服裝贊助。

不僅如此，海瀾之家還在數月之間先後贊助《蒙面唱將》《火星情報局》，冠名《單身戰爭》等多檔網路綜藝。

對於海瀾之家來說，其產品方面積極向「年輕化」靠攏，上述節目都擁有著大批年輕、固定的受眾，這也符合品牌乃至集團向年輕化轉型的策略。

騰訊海瀾的雙贏

此次騰訊入股海瀾之家，對於雙方來說，戰略層面的意義都大於財務層面。

騰訊的優勢在於以微信和 QQ 為核心的社交流量入口，具備高頻流量優勢及技術優勢，因此，騰訊往往選擇各自領域內具備經營高效率及渠道優勢明顯的標的進行合作，並以戰略投資為主，從而實現流量有效變現的雙贏。

而騰訊此次入股海瀾之家，合作方式與目的跟以往騰訊投資的幾家類似，從布局來看，騰訊打造智慧零售的野心不僅僅是通過幾個點，而是要將這些點連成一個網，在衣食住行方方面面大規模的鋪開，實現多元化布局。

因此，騰訊入股海瀾之家，對騰訊而言，海瀾之家作為國內服裝行業巨頭，花一點小錢就可以擁有一個巨大的線下流量入口，通過該入口分發騰訊生態各類技術應用，小馬哥何樂而不為呢？

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對海瀾之家而言，如果繼續以加盟模式擴張，也不是個辦法，畢竟，百麗已經成為了前車之鑒。所以，海瀾之家現在也走到了規模和店效的瓶頸期，品牌形象也趨於老化，急需尋找新的增長和轉型方向。

而藉助騰訊在線上流量、技術的優勢可以迅速完成線上線下融合的升級。也有利於海瀾之家更快的向有支付能力的80、90後靠攏。

騰訊及旗下微信不但是流量入口，超10億的用戶更是年輕人、商務精英人士的必用工具。藉助微信朋友圈和小程序的裂變，藉助公眾號的傳播……海瀾之家的品牌和影響力將呈幾何倍數的放大。

很多分析人士也認為，騰訊入股後，必將會把「友軍」包括京東、唯品會等平台的優質資源優先提供給海瀾之家。

這樣一來，許多盯著海瀾之家的服飾廠商也勢必會看著眼紅，只要騰訊在適當的時機向他們拋去橄欖枝，騰訊的新零售大軍也會越來越壯大。

本文來自IT時代網，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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