王思聰、張一鳴、周鴻禕燒錢混戰，直播答題究竟如何實現商業變現？

其實，網路視頻直播的形式由來已久，從十幾年前剛剛興起ADSL上網，視頻直播互動節目就開始出現。大概在04年的時候，老陳第一次進入新浪網實習，進入的部門就是剛剛被新浪收編來的朗瑪UC。當年的UC可謂是「叱吒風雲」，基本可以說是QQ唯一的競爭對手，曾經一度QQ號需要收費註冊，就是因為UC出政策說自己免費，從QQ那爭奪來一波用戶，之後QQ就取消了收費註冊的政策。而UC的核心競爭力還不在即時通訊上，而是其良好的視頻聊天室體驗。當年的聊天室基本都是語音或者文字為主的，視頻的聊天室很少，即使有，視頻上麥的質量也不好。而這恰恰是新浪UC的核心競爭力，當年UC的視頻聊天體驗非常好，用戶不用很快的網速，就可以體驗到流暢的視頻聊天；同時，也支持連麥，多人同時視頻在線等。當年，老陳在新浪實習的時候，就有做過視頻直播的明星訪談節目、明星娛樂節目、萬人同時在線的互動直播等。但後來證明，新浪並不太重視UC的這個業務，並沒有匹配到很好的資源，慢慢地，UC的市場地位也逐漸被YY這類新型公司所取代。據說後來併入了天鴿互動下的9158視頻社區，實在是可惜。

l王思聰做了「沖頂大會」；

l360的花椒直播請來李好做了「百萬贏家」；

l今日頭條旗下的西瓜視頻推出了「百萬英雄」，並在頭條的全線產品上推廣；

l映客做了一款「芝士超人」，找來了謝娜、汪涵；

l網易新聞和薄荷直播做了「網易大贏家」；

l一直播請來張紹剛做了「黃金十秒」；

l……

我們先看看這組數據：

l1月9日，在美國上市的趣店宣布旗下的大白汽車分期成為「芝士超人」App的首個廣告商，投放額度達到1億元人民幣；

l1月11日起，花椒直播的「百萬贏家」新增血戰到底玩法。在血戰到底模式中，先後設置了京東專場、華為榮耀9青春版手機專場，裡面的一些題目內容有這些企業的相關信息；

l1月15日，「百萬贏家」還推出了由林依輪主持的美食專場，和由著名歷史老師紀連海先生主持的歷史專場。後者先講解答案再出題的做法，被網友稱為「開卷隨堂考」風格，將難記的歷史穿插生動的故事，獲得了網友一致好評；

l「芝士超人」在一場由網紅脫口秀達人李誕主持的比賽中，採用了血戰到底的模式，共99道題，直到決出最後一名獲勝選手。而後，「芝士超人」還推出了親友團玩法，用戶邀請好友答對了題目，除用戶得到10%額外分紅外，好友也能分得額外的3%分紅。

1、給予用戶更多的獎勵

用戶來的第一目的既然是為了獎金，不妨嘗試一些方式讓更多用戶獲獎。

2、讓用戶覺得更好玩

3、將知識獲取演變為用戶的日常消費需求

4、給予用戶榮譽感

1、廣告是最堅定的變現基礎

互聯網產品和移動互聯網產品最大的變現方式還是廣告，這個和傳播學中的所有的媒體的特性都是一致的。因為媒體天然是帶著傳播性的，而且傳播的都是摸不到的信息，免費的信息最好的變現方式就是載入廣告。

2、增值道具是最富有想像力的手段

如果說廣告是媒體的主要變現手段，而道具則是遊戲的主要變現手段了。

4、其他的變現可能

謝謝大家，我是老陳，我的新書《運營攻略》已經上架，這本書是我10餘年移動互聯網工作經驗總結。

本書得到了谷歌、微軟、騰訊、頭條、豆瓣等公司高管的聯合推薦，是人人都是產品經理和起點學院首本深度策划出品的運營書籍，隨書附贈超過20G的運營工具包和運營模板。

大家有任何的意見和建議，歡迎和我交流。

解鎖更多產品運營幹貨

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！