宜家創始人去世，曾經賣火柴的小男孩，照亮了幾乎所有北漂的家

幾乎每個北漂人都使用過他的產品，如今他卻離我們而去。

作者 | quinn

可以說，80、90後的家居審美，是宜家練就的。

不追求名貴實木，追求極簡設計平價產品；不追求一蹴而就，追求隨時可變的新鮮感；不追求大戶型，小面積也能延展出大空間；甚至不追求買房，也能在出租屋裡營造家的溫暖。

而如今，這個全球最大家居零售商的創始人英格瓦·坎普拉德，於2018年1月28日離開了我們。

宜家官方在推特發表公開聲明，公布了瑞典宜家家居創始人坎普拉德?坎普拉德（Ingvar Kamprad）去世這一消息：「坎普拉德在他位於瑞典南部的寓所安詳離世，坎普拉德的家人和全球宜家員工都會非常思念和懷念他。」

英特宜家集團(Inter IKEA)執行長暨總裁魯夫在聲明中表示，對坎普拉德的逝世深感悲痛，且將銘記他對一般大眾的奉獻。

5歲成為「賣火柴的小男孩」

1926年，坎普拉德出生在瑞典首都斯德哥爾摩南部一個農場。這個農場主的兒子和他的祖輩父輩不同，從小就體現出做生意的天份。在農場被祖父和父親敗得差不多後，賺錢成為坎普拉德生活中重要的一部分。

5歲那年，坎普拉德向家附近的住戶出售火柴賺錢。在騎著自行車向鄰居銷售火柴的過程中，他發現從斯德哥爾摩批量購買火柴，可以拿到很便宜的價格，然後再以很低的價格進行零售，可以賺到不小的利潤。「那是一種驚喜，當你發現自己能夠如此便宜地買進各種東西，然後再以稍高一點的價格賣出時，你就會感受到這種驚喜。」坎普拉德如是說道。

後來，他的生意範圍不斷擴大，他賣過聖誕卡，賣過魚。11歲那年，他做成了一筆大買賣，他為一家種子商店供貨，賣掉了一批花種，他用賺來的錢給自己買了輛自行車和一台打字機。

當時坎普拉德有一個偉大的榜樣，就是被譽為「火柴大王」的伊瓦·克羅格，克羅格瑞典最為知名的企業家之一，晚年時控制著全球至少33個國家的火柴市場，掌握著全世界60%的火柴產量。克羅格一直在激勵著坎普拉德前進。

上高中時，他床底下放了一個紙箱，裡面塞滿了他的「貨物」：皮帶、皮夾子、手錶、鋼筆。

17歲創辦宜家，把低價當做營銷觀念

1943年，坎普拉德已經17歲了，他得到了一份特殊的畢業禮物，父親幫助他創建了自己的公司——IKEA，起名靈感來自於他的名字（Ingvar Kamprad）、他出生的農場名稱（Elmtaryd）以及旁邊的教會村莊（Agunnaryd）。

宜家起初銷售的都是一些小商品，比如鋼筆、皮夾子、畫框、手錶以及尼龍襪等。只要坎普拉德能夠想到的低價格產品，他就去經營。

他的父親費奧德負責管理訂單和賬單，母親負責接電話並幫忙包裝，從早忙到晚。之後，坎普拉德親手蓋了一座小屋，用於儲存包裹。他後來曾回憶道：「我的第一個郵購室，總面積不過一平米，但卻是全行業最經濟的。」

1948年在基礎兵役服完後，坎普拉德被調到了一所軍官學校，為了增加自己的收入，他從商業報紙上，選定了一個鋼筆製造商，然後給那個外國製造商寫信。結果，他成了那種鋼筆的瑞典總代理。

但這些對於坎普拉德而言都只是小試牛刀，他想成為一個更偉大的企業家， 他在1948年刊登了第一篇家居廣告，由此拉開了進軍家居市場的序幕。同時推出了名為「宜家通訊」的小報，後發展為印刷量超過《聖經》三倍的宜家商品目錄。

開辦博覽會，讓宜家大獲成功

坎普拉德從經商的一開始，就把低價確定為自己的基本營銷策略，因此他還有一個令他太太深感厭倦的習慣，「我已經習慣了在對方就要起身離開之際問一句：能否再便宜一點？」

但是低價策略並不能獲得決定性的勝利，宜家剛推出價格低廉的傢具時，便遭到了同行業其他郵購商的聯合抵制。

面對日益下滑的銷量以及增加的成本，坎普拉德想到一個辦法，即把所有商品拿出來展覽，讓顧客來傢具店親身體驗，「人們可以過去現場看那些傢具，並比較不同，定位產品的質量。」

第一場宜家博覽會於1953年3月18日，在瑞典第二大城市阿爾姆胡特舉行，傢具擺滿了兩層樓，來參觀的顧客絡繹不絕。把倉庫與傢具店合二為一，把自助選購、自助提貨及自助安裝等變成宜家獨有的特點，坎普拉德的改革獲得了成功。

坎普拉德一直記得第一場傢具博覽會開幕後的那段時間，這段回憶被他形容為「一份持久而有趣的工作所帶來的沉醉狀態」，就像他記憶中的那樣，「每到周末便會來一群人在我們傢具展上瘋狂搶購，晚上我們則全體圍坐在辦公室的書桌旁清點運費單和賬單。」

設計公司核心架構防止權力衝突

如今，宜家這種倉庫與傢具店二合一的店面，已經開遍全球38個國家和地區，坎普拉德的身價也與日俱增。2005年，坎普拉德的身價曾一舉超越比爾蓋茨，榮登全球首富，而截至2017年5月，據《福布斯》估計，坎普拉德的凈身家達到437億美元。

為了更好地控制公司和資金流動，防止創始人一旦去世，宜家創造的遺產不致被外人控制，坎普拉德和他的律師漢斯·斯卡林合力編製了一張複雜的公司和基金會網，這樣的架構原理很簡單：在宜家集團之外增設英特宜家，由後者控制集團資金和負責各地店鋪的外觀、內部裝飾，這樣兩個公司可以保持權力平衡避免衝突。

基於這樣的組織架構，不同部門之間的權利相當、便於管理，沒有哪一個部門擁有過大的權力。將權力鬥爭和衝突融合到宜家的核心結構設計中，這是坎普拉德的精彩手筆，這樣他無需直接介入，就能夠悄無聲息地管理好他的遺產。

從2010年開始，坎普拉德逐步出讓公司掌控權給3個兒子，並於2013年時宣布，辭去英特宜家集團董事會職位，讓他最年輕的兒子成為董事長，最終在2014年歸返瑞典定居。

儘管坎普拉德早在1986年就宣布退休，但他每年仍會視察數十年宜家分店，有時會裝作顧客與店員交流，有時又變成店員去詢問顧客的感受，他這種親力親為的精神，也是宜家能夠獲得如此成功的原因之一。

在《宜家創業史》一書中，德國知名媒體人呂迪格·容布盧特曾總結出宜家四條成功秘訣：第一，始終維持低價策略；第二，精良的設計風格；第三，體驗式營銷；第四，「簡單是一種美德」的公司文化。

本文參考資料來源於網路

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