探索中醫的互聯網＋，「甘草醫生」用中藥供應鏈體系撬動市場

根據國家衛計委數據，2013年我國中醫藥產業市場規模超過6000億元，且每年以30%以上的速度遞增。而近兩年，互聯網醫療發展勢頭強勁，中醫行業也開始探索互聯網+中醫模式，中醫O2O、中醫在線診療等多種模式湧現。《中醫藥法》、《中醫診所備案管理暫行辦法》等多部國家法規法律出台，中醫行業迎來重大利好。

今天要介紹的「甘草醫生」是一家中醫在線問診服務平台。創始人兼董事長許志良告訴36氪，因傳統中醫看病效率不高，藥材質量良莠不齊，便在2015年成立了「甘草醫生」，想用互聯網思維和技術來解決行業痛點。

在患者端，「甘草醫生」主要針對三類人群：一是偏遠地區不方便預約中醫專家的人，二是想節省時間的上班族，三是亞健康人群，引導他們關注中醫，並提供優質的服務體驗。用戶可以在APP上獲取養生資訊、免費諮詢、在線問診、預約加號；通過文字介紹和歷史評價，自主選擇適合自己的專家；在完成問診之後，可以直接根據處方單完成中藥的購買。

患者端界面

在醫生端，「甘草醫生」作為撮合和管理平台，一方面能提高中醫的陽光收入和工作效率，提供高質量病源和優質藥材；另一方面，「甘草醫生」還推出了醫生助手，裡面收錄了中醫古籍經典、名家醫案、方劑藥材等，幫助醫生自主學習。截至目前，平台已經入駐了1萬名認證中醫師，擁有40多萬用戶。

醫生端界面

許志良認為，在中醫互聯網+的推進過程中，藥材十分關鍵。患者隨中醫流動，而中醫最看重的就是平台所提供的優質藥材。「甘草醫生」有自營的線下診所，覆蓋了1000多種藥材，同時與華東醫藥、佐力葯業、九州通、康美葯業、華潤三九、國葯天江等多家上市公司達成戰略合作，精選各家中藥材，患者可直接在「甘草醫生」平台上完成「尋醫 - 診療 – 用藥」 的閉環。

此外，許志良漢庫集團旗下的漢庫醫藥，是歐洲藥品質量管理局（EDQM）在中國認可的兩家歐盟藥品GMP認證實驗室之一。未來，「甘草醫生」將依託漢庫醫藥，採用歐盟藥品GMP打造更高標準的中藥供應鏈體系。

據悉，目前公司的藥材收入佔全部營收的70%。許志良認為，醫療是一個特殊的行業，需要穩紮穩打，不能用燒錢的方式拓展市場。從2015年發展至今，公司已經基本實現盈虧平衡。

在盈利模式上，公司的發展方向也很多元：往上走是藥材產業，往下走是服務，中間則是產品。2018年，公司將延伸至線下，向實體小診所開放自己的藥材供應體系和配套服務，另一方面，將著手建立自己的產品檢測和開發平台。同時，「甘草醫生」也在積極探索中醫藥大數據的臨床應用，與中國中醫科學院、北京中醫藥大學、浙江中醫藥大學、浙江省中醫院等多家機構達成合作，共同申報的中醫藥大數據項目獲得了國家專項基金支持。

團隊方面目前共有70人，base杭州。創始人許志良為醫學博士、碩士生導師、中國科學院大連化學物理研究所博士後，漢庫健康集團董事長，浙江省醫學檢驗分會常委；核心成員來自臨床中醫、中藥、互聯網IT、教育培訓、金融、傳媒運營管理等多個行業。此前公司曾獲得來自岩木草投資領投、鼎尼投資跟投的千萬級人民幣Pre-A輪融資。

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