城市味道、明星味道、活動味道，TA比瀘州老窖更出圈
最近刷爆朋友圈的一條消息，大概就是瀘州老窖推出了自家的香水，一時之間，大家紛紛想去試試，看看自己噴了瀘州老窖的香水，會不會醉？其實傳統品牌跨界做香水，瀘州老窖早已不是第一家，2010年9月20日，一汽-大眾奧迪品牌也與氣味圖書館首次跨界合作，在北京進行了一場別開生面的奧迪氣味之旅，和媒體、嘉賓一起探尋專屬於奧迪品牌的進取味道，解密奧迪「鼻子團隊」的不為人知的研發故事。
隨著人們物質生活水平的不斷提高，人們對於精神層面的追求也日益體現在生活的方方面面，尤其是消費領域。在知萌諮詢發布的《2017-2018中國精眾營銷發展報告》中提到，與以往享受經濟增速上升周期所形成的消費規模紅利相比，經濟新常態下消費發展將更加強調從價值層面出發的內涵升級，消費產品或服務的「品牌化」以及「精緻化」將是消費內涵升級主旋律下的必然潮流，擁有品牌文化，致力於品牌耕耘，為產出高品質產品的企業帶來極佳的發展契機。而消費者也更注重在消費過程中尋找精神滿足。而氣味圖書館就是這樣一個，以「串聯氣味與記憶」的方式來調製香水的品牌，致力於打造「與眾不同的香水」概念。
氣味圖書館創新使用接近「圖書館」的陳列方式和試聞形式，吸引顧客自由體驗、探索、發現奇妙的氣味世界。氣味圖書館致力於以「嗅覺」體驗和「氣味化」生活方式幫助人們感受生活細節。那麼為什麼，氣味圖書館會受到奧迪乃至消費者的喜愛呢？還是要源於他們極具特點的營銷故事。
不止販售香水
更是販售設計
氣味圖書館，將香水定義為一種「生活方式」，而非奢侈品，向大眾消費者尤其是年青一代售賣與 Chanel 等品牌同級別原料來源，有更多氣味選擇，但價格定位相對較低的香水。另外，氣味圖書館要做的不僅是香水的生意，還做香薰、護理等產品生意，將這些產品作為載體，用「嗅覺語言」複述生活中任何場景和感覺。在氣味種類上，氣味圖書館能提供多種類的香水味道，根據官網顯示現階段主要有自然、花覺、好色、城市、關於愛等 5 個系列的香水產品，每個系列有 9 種味道。系列之外還有 97 種其他氣味產品。在香薰、護理產品方面，氣味圖書館也加入了他們特殊的氣味設計包括自然、城市等味道設計作為產品的賣點。
從「泥土」到「城市」
這裡都有屬於你的專屬味道
2014年，代理20多個香水品牌的氣味圖書館，推出了自有品牌SCENT LIBRARY，該品牌延續了DEMETER的經營理念，並以本土化的營銷手法將之發揚光大。圖書館式的簡約風格，書籍式的產品陳列方式，用「氣味」的稱謂把香水具象化，氣味圖書館把自己包裝得別具一格。
「烏雲遊走，牆角潮濕。活潑的荔枝鬧著喜靜的小蒼蘭，這是雨期將至才會冒出的生動場景劇。」這是一款「雨滴」香水的前調描述，如此這般，氣味圖書館以「串聯氣味與記憶」的方式，打造了上百種日常生活中常見的氣味，將故事注入其中創造出情境感。知乎上有消費者評價稱，泥土、月光、煙花、彩虹等具象化的名稱，確實能夠準確地提煉出每一支香水的獨特感覺。
不論何時，內容營銷都是受用的，而情懷，則是永遠繞不過去的坎。
品牌方把這種模式定義為 C2B2C，「只有讓用戶參與進來，才能完善用戶的消費體驗，才可以給用戶帶去歸屬感。」
乘著「品牌」東風
將跨界玩出多種花樣
在跨界的玩法上，氣味圖書款似乎成了「百搭款」。
比如，與李易峰合作推出《峰存9城》香水禮盒，與動漫IP阿狸聯合打造限量版香水禮盒。除了這種較為常規的明星、動漫IP跨界手法，氣味圖書館還與雀巢、優酷 、瀘州老窖、榮耀8等品牌合作，推出品牌定製款香水，涵蓋食品、互聯網、酒類、手機等領域。
這對於氣味圖書館來說不止是跨界營銷，事實上，是其打造的專門服務於企業的「嗅景」項目，比如為企業空間設計嗅覺識別系統，打造符合其理念的專屬「味道」。
典型如其曾經為萬科地產設計的「雨後花園」、「非洲仙人掌」、「竹林」等氣味；為某銀行營業大廳設計的「夏威夷海浪」氣味；與電影《山楂樹之戀》合作，為影院放映廳設計與電影情節相吻合的氣味；為電影《紐約紐約》打造的同名香水等。這些也意味著氣味圖書館正在打開中國嗅覺營銷的市場。
可以說，「氣味圖書館」的火爆無疑是切中了當代精眾的生活態度：他們在生活中看重元素，更注重品質生活；他們的生活圈子很廣，對新鮮事物充滿好奇，樂於分享；他們的興趣愛好就是逛街購物，而一家極具個人特色的店面也會吸引他們的目光。
在嗅覺的商品世界裡，香水是最接近人們生活的，國外雖然有很多高品質的品牌，但是國內的香水品牌還處於萌芽的階段，從香水出發做嗅覺產業，這是氣味圖書館的思路。而在創業至今的過程中，幾位創始人也發現不是單純的像他們想像中的那麼平面，作為這個行業的發起人和佈道者。他們深深感受到身上的使命感，同時也希望可以創造出一個東方人的香水品牌，然後帶著這個品牌走向世界。
「精眾營銷」是由知萌諮詢機構創辦人兼CEO肖明超提出創立，由知萌諮詢機構協同廣告營銷行業知名專家和研究機構共同推動發展的融合了理論和實戰應用的創新營銷理論，助力品牌的升級轉型，精眾是具備「精選、精緻、精英、精明」的消費群體，精眾是消費潮流的風向標，大眾消費的引領者，精眾營銷是品牌追求恆定價值和應對消費升級的營銷利器。
知萌諮詢每年通過推出《精眾營銷發展報告》、舉辦精眾營銷獎、開辦精眾營銷公開課 、精眾營銷峰會等活動，打造了一個以「精眾營銷」為核心的營銷創新思想交流和分享平台，並得到了眾多品牌的認同，寶馬、脈動、蒙牛、海爾、5100、哥本哈根皮草、雷克薩斯、Jeep、達能碧悠、聯想、三星、恆安集團、vivo、青島啤酒、活躍傳媒、愛奇藝等品牌和媒體平台，都在應用和實踐著精眾營銷。
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