2017年Supreme 在中國賣的有多火？他們可能更比你清楚

如果要為 2017 在潮流領域發生的年度事件做個排名，排在首位的應該是 Supreme 在中國市場的大賣。

Supreme 能在中國市場有這樣突飛的發展，其中的因素也是多樣的。除了潮流文化在全球的迅速擴散，明星帶貨效應無疑也左右著 Supreme 在中國市場的影響力。

在去年，中國成為了 Supreme 的一個消費大國。大家都知道 Supreme 在中國賣得好，也知道 Supreme 在中國市場並沒有設立專門門店，所以產品的流通以二級市場為主。與此同時，一路走低球鞋二級市場也讓越來越多的生意人們盯上了 Supreme 這塊「香餑餑」，大家都想要在 Supreme 火熱的市場中分得一杯羹。

很多人在買也有很多人在賣，但是哪些產品賣得好，哪些不好，為什麼不好，大家可能並沒有一個清晰的認識。於是我們找來五家在中國售賣 Supreme 的店鋪進行採訪，通過他們的視角來看看今年的 Supreme 賣的有多火？

／

：中國消費者喜歡什麼樣的Supreme單品？

我們帶著五個問題去問了這五家店鋪。以 Supreme 17F/W 單品為例，通過他們的回答，我們可以大致了解下中國消費者喜歡什麼樣的 Supreme 單品。

通過上面這個表格，我們一共得出了 25 個選項。接下來我們根據這 25 個選項來為大家做一些簡要的分析。

首先是各個店鋪銷量最高的單品，MU821 和 Supcafe 兩家店選擇了同一款單品，就是今年最火的 Blocked 帽衫，這件衣服只是一件基礎款，並非特殊限定版本。不僅賣得很快，後期漲價幅度也很驚人。但是因為它的 Logo 夠大夠明顯，而且鹿晗等明星上身又為這件衣服火上澆油。

除了這件非常突出的帽衫之外，其他三家銷量比較高都是單價相對比較低的配件類產品，比如最近一兩年非常流行的小跨包以及在秋冬季非常實用的冷帽。

大家比較關心漲價幅度最高的單品中並不是每一家都選了Supreme X TNF 和 Supreme Box 帽衫。因為今年 Supreme Brooklyn 店的開業，所以限定 Box T恤也成為漲價幅度高的單品。

而且還有類似金屬色羽絨服和 Patchwork 帽衫這樣普款單品，雖然發售價不高，炒賣價格也不會到 Box 帽衫和 TNF 聯名衝鋒衣羽絨服那麼高，但是漲價的幅度也不遜那些超高價的單品。

說完漲得快的，也可以說說沒漲上去的。最明顯的例子應該是 Arabic 系列服裝。因為之前出的 Arabic T恤後期的炒賣價格也不遜色於 Box，賣家們也覺得今年回歸的 Arabic 單品肯定也會被 Supreme 粉絲們積極消費，但是不僅售賣速度一般，後期漲價幅度非常有限，現在的價格遠不如今年異軍突起的 Patchwork 和 Blocked 帽衫。

Brooklyn 開業 Box T恤和 Nas 照片 T恤都屬於高開低走的產品，一上來價格很猛，後期售賣乏力，價格開始回落。Brooklyn Box 是因為後期官網補貨貨量增加導致價格下跌，Nasty Nas 還是因為水土不服，雖然他是一個非常厲害的美國 Rapper ，但是國人對他的了解還是有限。像 Blood And Semen 帽衫一出來很驚艷，但是這種滿身圖案太難駕馭和搭配，就算是鹿晗上身也沒法救這件衣服。

最後問了五位店家各自覺得 17F/W 最好的單品，這五款單品中既有常規熱門款 Box 帽衫，也有今年重磅合作系列《Scarface》和《Akira》的單品，最有意思的答案是 MU821 給出的一款未發售的單品亞克力紙鎮。這款單品本身是第 19 周發售的單品之一，但是最後變成了未發售的親友限定。MU821 的老闆諮詢過美國 Supreme 店鋪的工作人員，這個被塑封在亞克力模型裡面一疊錢是真鈔。她猜測因為發售價過高所以就取消發售了。

／

：Supreme為什麼在中國能賣這麼火？

看完上面的內容，你們可以大概了解到 2017 年秋冬 Supreme 哪些單品比較受到中國消費者的青睞。接下來我們從一個更大的方向去看，Supreme 為什麼在中國能賣這麼火。

如果說 Supreme 是在全球流行是因為它的品牌符號的話，那麼在中國能夠火起來，還是有很多本地特色。在中國來說，明星同款是一個非常立竿見影的東西，就算是再酷的 Supreme 也不例外。因為這些明星上身，Supreme 在 2017 年也吸收了很多來自中國的新用戶。

淘寶店家 Vitamin 就告訴我們，17F/W 的 Supreme 產品開始售賣時，客服每天都會接到大量新人小白的諮詢。除了明星上身之外，另一個促使 Supreme 快速增長的點就是 2017 年夏天綜藝節目《中國有嘻哈》的爆紅。高收視率帶來高曝光量，參賽選手身上的 Supreme 單品也頻頻露出，喜歡這個節目的觀眾也受到一些影響，轉化為 Supreme 的新粉絲。

當然只靠這兩點並不足以幫助 Supreme 在中國獲得這麼高的銷量，更重要在於 Supreme 這個品牌本身在 2017 年的強勢崛起，比如與 LV 的聯名讓 Supreme 聲名大噪，凱雷集團的資本注入也幫助 Supreme 大跨步推進。所以內外因相結合，才能擁有如今這樣的火爆場面。而且 17F/W 這一季確實出現了很多有話題有設計的優秀產品。

中國消費者對於 Supreme 這個品牌最直接的印象也就是它的 Logo。Logo 的尺寸越大，消費者的購買可能性就越高，並且在後期的漲價幅度也就會越高。雖然今年也有像 《Scarface》、《Akira》、Gonz Ramm、Hysteric 等很多設計非常有趣的單品，但是這些衣服就是沒有一件簡單但是 Logo 巨大的 Blocked 帽衫賣得好。

MU821 的老闆還和我們說了一個非常有意思的事情，就是他們實體店裡經常會有客人一進門就來問有沒有紅 Box Logo 的Supreme 短 Tee。所以 Logo 給消費者留下的印象太深，也不一定是百利而不一害。除了 Logo 認同之外，前面說到的明星同款也是流量神器，基本上明星穿過的 Supreme 單品購買頻率遠高於沒有明星上身，還有一些消費者是通過明星上身才去購買 Supreme 單品，而並非是先知道 Supreme 這個品牌。

從中國的消費情況來看，購買 Supreme 單品真的需要有一定的經濟收入的。但是通過與店鋪採訪我們得知的趨勢的是購買 Supreme 單品的年齡層是越來越低齡化，更多的 95 後甚至 00 後，他們現在購買 Supreme 的興緻更濃，購買超高價單品的概率也會更高。這個年齡上限在 35 歲左右也是證明 Supreme 在中國還是一個受年輕人喜歡的品牌。

我們了解了消費年齡分布之後，再來看看到底中國地區的消費者到底哪裡人更喜歡買 Supreme？通過對五家店鋪的採訪以及通過電商平台虎撲識貨給到一些數據支持可以把中國 Supreme 的消費群體分成三個梯隊。

第一梯度就是北上廣這三大一線城市，他們在這個比例中超過 60%。其實北京相對更高一點，接近 30%，通過其他店鋪的採訪，無論是北京本地的 Supcafe，還是上海的 FMU，或者淘寶店 Vitamin，他們給出的答案都是北京。廣州和上海緊隨其後。

第二梯隊包括江浙、川渝以及遼寧，這些城市的消費者購買 Supreme 產品的比例加起來也不低於 30%。還有一些其他地區購買 Supreme 產品的比例僅占 5%。

所以中國消費者喜不喜歡買 Supreme，還是當地的經濟水平掛鉤。而且在北上廣這樣的大城市裡，擁有 Supreme 買手店鋪幾率也遠大於其他城市，就我們熟悉的北京和上海，基本上賣 Supreme 的買手店鋪都超過三家，所以消費幾率也會更大。還有一家 Supreme 買手店鋪叫地球人，是位於廈門的一個實體店鋪，這算是比較特殊的個例。

中國的消費者會花多少錢去買 Supreme 呢？這也是一個我們感興趣的地方。我們採訪的五家店鋪中，有四家基本上維持 1000 到 2000 元的這個價位當中，這也就是說明大家在網路消費更多的情況下，還是會選擇一些基礎款或者入門款單品，畢竟前面說到大家還是更喜歡先把 Logo 穿在身上，所以 「花小錢裝大 X」 這種事情當然是要先考慮具性價比的了。

但是還有一家來自上海的 FMU，他的客單價就非常突出，他的客單價達到了 5000 元。FMU 的獨樹一幟也是出於這家店本身的特點。首先這家店售賣的 Supreme 單品多為單價很高的稀有款單品，商品本身價格就高，自然就帶高了客單價，而且 FMU 也是這其中唯一一家只做線下不做線上的店鋪，有時候線下消費更具不確定性。你去網上買東西，大部分情況下會是奔著某個具體的東西去搜索和購買，而你在線下消費的話，你首先看到的是這家店，而不是這店裡的某款商品，出發點，最後也很有可能購買不止一件商品。

／

：Supreme會火到什麼時候？

關於 Supreme 會火到什麼時候這個問題，在詢問這五家店鋪的同時，我們自己也在思考這個問題。大家都表示目前還沒有出現一個和能 Supreme 一樣「獨當一面」的品牌，包括 Palace、Kith 以及更多新生品牌還有很長的路要走，短期只能也不太容易去取代 Supreme 的地位，最多是給消費者多一個的購物選擇。

Supreme 的產量應該還是會維持目前水平，目前沒有看到會大幅增長的跡象。在保持聯名頻率和營銷策略上，Supreme 在兩三年應該不會有大的起伏。雖然我們看到新聞說有資本注入，但是相對來說，這個體量的資本注入也不能讓 Supreme 發生多大的變化，畢竟 Supreme 還是一個偏小眾的獨立品牌。

Supreme 能火是靠著它的限量，Logo 的高識別度，飢餓營銷以及花式聯名合作。但是有一個問題，如果 Supreme 一直維持現在的發售數量， Supreme 的收入就不會大幅度的增加，品牌也沒辦法做更大的擴張和發展，長久下去會逐漸顯出疲態。如果 Supreme 開始增加自己的產品貨量，增加自己的店鋪數量，那麼 Supreme 的特點也就沒有了，大家願意去購買 Supreme 其中一個原因就是它沒那麼好買到。

如果 Supreme 變成了 Zara、HM、Uniqlo，那他就不是人們眼中「酷的代表」。而且 Logo 標識性太強也讓 Supreme 的產品售賣產生不健康的傾斜。

所以面對這個問題，MU821 的老闆告訴我們，她會在每一季都儘可能拿全 Supreme 的產品，讓消費者在這裡能看到更完整的產品呈現，而不是經過「挑選」的 Supreme，讓消費者在購買的同時也有機會多了解一下這個品牌，幫這個品牌在中國能夠生存更久一點。

最後我們再聊到如果 Supreme 不再火的那天會怎麼樣？TAG 的老闆給出了一個非常理想化的答案。

—— 「我覺得最好的結果就是 Supreme 能像 Colette 一樣有一天突然宣布結業，然後 Jebbia 在人們的視線中消失，Supreme從此成為了一個傳說。」

text_Kidsosoul＆Jaylen

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！