今年店鋪陳列學會這5點，成交率高達90％！

共和君說：

你的店鋪足夠吸引消費者么？

在這篇文章開始之前，共和君想問你們3個問題：

顧客進店後，一定會留下來消費嗎？

他們是看看就走還是逛了很久？

你有沒有了解過店鋪試穿率是多少？

如果你的答案是：不會、看看就走、很少試穿，那你就應該重視啦，因為試穿率決定了你店鋪的成交率！那麼我們到底應該如何提高我們的試穿率呢？我們肯定得把顧客吸引進店把，只有增加進店率，才能提高試穿率，進而提高成交率。

具體怎麼做呢？首先你得明白陳列不僅僅要陳列出產品價值，還要陳列出憧憬價值。憧憬價值就是顧客看見你這家店鋪的時候就想衝進去直接拿下櫥窗或者店鋪陳列出來的某件商品。這就需要我們設置一些磁石陳列來引導顧客。

磁石陳列就是，在賣場中最能吸引顧客注意力的地方，將主推給消費者的產品用主題搭配的方式展現給消費者，讓顧客看到，因為顧客只會買它看到的商品。通常我們的賣場可以以下幾個磁石點：

賣場的前部

賣場的前部是店鋪最佳磁石點陳列位置，通常會位於店鋪入口處及其兩側，是消費者必經之地，比如櫥窗、入口處流水台都是第一磁石點。它的作用就是吸引顧客進店。

陳列商品：

1）主推商品；

2）消費頻度高、數量多的商品

在這個區域我們可以多採用比較亮顏色的衣服，同時要將燈光打在這些重點商品上，增加展示亮度。

賣場的中部

賣場的中部指中部的中島、牆面和貨架，包括中部的死角區域，如中部的柱子、櫥窗的後面、牆面與牆面的直角交接處。它作用是誘導顧客往賣場裡面走。

陳列商品：

1）流行商品；

2）季節感商品；

3）引人注目、明亮華麗的商品

端架位置

端架通常面對著出口或主通路貨架端頭。它的作用是刺激顧客、留住顧客。

陳列商品：

1）特價、促銷商品

2）高利潤的商品

3）季節商品

4）爆款商品

賣場通道兩側

賣場副通道的兩側通常用來做單品轟炸，讓顧客在我們布置的陳列線中間引起注意，引起顧客夠買消費的強烈訴求。

陳列商品：

1）流行、時尚商品；

2）有意大量陳列的單項商品；

3）廣告效應強的商品

賣場的後部

賣場的後部指收銀區域、試衣間旁邊、休息區旁邊

陳列商品：

1）低價展銷品

2）大量陳列多品種商品

3）非店鋪主流商品

我們只有讓顧客在店鋪中有可看的地方，他才會留下來，如果全部都是側掛或者疊裝，會讓顧客看不到任何的可能性，沒有任何的憧憬價值，那肯定是逛了一圈就走了。

人都是感性的動物，特別是女人都是感性的購物，很多時候都是即興的購物，如果你沒有磁石點來抓住顧客的感性，抓住顧客的即興，那你的銷售業績根本就無法提升上來。

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都看到這兒了，點個贊再走唄~

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主編：共和君

撰稿： Zoe| 圖片：網路

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