生意達成，最重要的一點是要讓對方覺得賺到便宜了

學過一些管理、市場、銷售領域學科知識的人總會說「生意的達成在於等價交換」，很明顯這裡所說的等價交換並不是數字方面的，而是心理方面的，當做生意的雙方或者多方都對自己的付出和回報滿意的時候，生意就會更容易達成。

除了理想模型，我們更多地還是要思考現實中的一切，在現實的生意中，當事人真的考慮「等價交換」的概念嗎？還是只關心自己？或者，在你的生意場上，你是否在乎過你的滿意度是否和對方等價呢？

直白地說，做生意其實是一個討價還價的過程。但是想要到達討價還價的階段，你肯定先要保證生意各方對於產品、服務、信譽等各個方面都是已經打成了基礎的一致的。在這樣的前提下，如果你想更快更好得促進生意達成，那麼你不妨在「平等交換」的基礎上再多想一點——為什麼不讓對方覺得「賺到便宜了呢」？

一、得到，談到「賺便宜」，必須要從「得到」說起，這是一切的基礎，也是生意達成的最起碼的條件。想要讓對方覺得「有便宜可賺」，先要讓對方覺得達成這筆生意是零風險的才行。而這個「零風險」，其實就要看生意達成的質量、價格這些基礎條件有沒有得到足夠的保證。只有讓「得到」這個概念發生了，才能談到誰可以賺到便宜，可以賺到多少便宜。

二、多得，在「得到」的基礎上，「多得」自然就是「賺便宜」了。在一切合法的前提條件下，如何讓對方感覺「多得」是著重思考的要點。在一些促銷活動中，很多賣方會推出諸如「買一送一」的策略，這明顯會讓買方覺得自己「多得」了，促銷效果也就一定更容易達成了。另外一種比較有代表性的「多得」策略就是超市的積分：每消費50元可以積一分（促銷商品不計入積分），如果從數字方面來判斷的話，實際上超市的經營者早在積分策略之前就已經定好了98折的銷售策略，所以當消費者拿積分來購買產品的時候，一切促銷成本已經在考慮之中了。但是就消費者而言，則認為自己消費所積累的積分還能夠做二次消費，這當然屬於「多得」的範疇了。這種積分策略會讓消費者更願意在超市消費，讓自己的消費積分獲得的更多。

三、少花，和「多得」的概念差不多，「少花」也就等於「多得」。同樣是促銷方法，「買一送一」和「半價」是差不多的，很多時候，很可能因為不用湊來湊去，「半價」的促銷效果還會更好一些。相對於「多得」， 「少花」可以用來操作的空間更大，比如至少可以先報出一個超高的價格，然後通過還價讓價格逐步降低，因為錨點發生了變化，所以即便是對方覺得「少花」了，實際的成交價格也是很有可能超過原始的心理預期的。其實在人們都清楚「真正的少花」是不可能的，所以在這方面做文章，只要包裝得體，會讓生意的對方更覺得「賺到便宜了」。

四、方便，有的時候，「多得」的部分並不一定在於生意的產品與服務範圍之內，讓對方可以更方便快捷地完成工作也是一種「把便宜送給對方」的表現。千萬不要小看像什麼「替對方把合同改完」這樣的小工作，也許就是因為多做了這一點點，讓對方潛意識裡認為自己「賺到了」，生意也就達成了！

理性人群會關注的不止是價格，還有生意的價值。所以在價格以及價值以上的東西，才會讓人覺得「賺到了」——這是每一個生意人都應該思考的問題——在生意越來越難做的今天，如何才能因為「讓對方賺到便宜」而促成生意，其實挺有作用的！

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