有效促成銷售的法寶

促成時機——到了火候就揭鍋

促成的時機在任何一個階段都可能出現，無論是在接觸階段還是在產品說明階段。任何人在做出決定時，心理上的變化會反映在行為舉止或言語上，只要我們導購人員去細緻的觀察，去發現和把握，發現這種變化，就可以捕捉到促成的最佳時機。

激將法

「是不是您夫人把您管得有點嚴呀？要不徵求一下您夫人的意見後再決定？」

快樂描繪法

「張小姐，您買了這款手機給您孩子後，您的孩子一定會高興得跳起來的，那個興奮勁兒就更別說了！您的朋友們見到後也一定會問您在哪裡買的。到時候，您可要多替我們宣傳一下……」

盛情難卻法

假如有顧客一直對選用哪款手機猶豫不絕之時，不妨將可供選擇的手機和宣傳彩頁都擺在她面前，讓他暢暢快快地挑選。

給他擺了一大溜，他總不能一個都不選吧！

如果在購物過程中，尤其是有外包裝商品，如果顧客不要求打開，就不取出來的話，容易讓顧客感到疲憊、覺得麻煩，也許就會放棄選擇。

」

有效促成之合理促成技能

拒絕拖延法

「我相信您已經看過很多同類的手機了，其實有時候拖延一個決定比做錯一個決定更浪費時間，今天您選擇這款手機，假如一直再看看，那時間過去了，還是沒有什麼改變，但假如你說好，那您馬上就能擁有它，很顯然，說好比說不好所得到的好處要多，您認為呢？」

保證同調法

「這是這段時間我們賣得特別好的一款手機了，您前面來的那對夫妻買的就是這款的！」

「如果我站在您的立場，我一定選擇這個款式的。不但如此，任何人都會這樣決定的。絕對錯不了！」

主動試探法

「這位先生，您已經詳細了解了這款手機的功能，您看沒有什麼問題了吧，您看給您去庫房拿哪個顏色的真機看一下。」

有效促成之合理促成技能

機會不再法

「李小姐，今天是我們品牌的促銷期，過了這個促銷期就沒有折扣了。」

「張小姐，這款手機銷得很好，今天早上連續有顧客買走了50多個，現在庫里可能就只剩 下2個了！」

強迫成交法

「×小姐，我相信您已經對我們的手機有了一個透徹的了解了，可以說對我們的服務也非常的認同，要不然您也不會花這麼長時間，這麼有誠意的來我們店裡與我們溝通，擁有一個自己喜歡的手機，是您自己的事情，我想今天是您應該下決定的時候了……」

默認法

「王小姐，您是買了這款手機送人吧？那我幫您將它用禮品紙包起來，好嗎？」

「王小姐，這是單據，一共2400元。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！