傳統車企新能源板塊研究報告

2017年，在經歷了騙補風波後的短暫銷量下滑後，我國新能源汽車銷量在去年下半年迎來爆髮式增長。為促進新能源汽車產業發展，「雙積分」政策出台。在市場和政策的雙重刺激下，起步早的傳統車企意氣風發，越戰越勇；起步晚的傳統車企也奮起直追，新品迭出。自本期開始，本報將對主流傳統車企新能源汽車板塊逐個進行研究，重點研究傳統車企新能源汽車板塊的企業、產品、營銷戰略。

2017年無疑是吉利的吉祥年。在傳統燃油車領域發展得風生水起之時，吉利汽車開始積極布局其事業短板新能源汽車板塊。

事實上，早在2015年，吉利就開始實施「藍色吉利行動」戰略，計划到2020年，吉利90％的產品為新能源汽車。2016年，吉利正式發布了「吉利汽車20200」戰略，進一步將新能源汽車板塊的目標明確為到2020年實現年產銷200萬輛。不過，吉利在新能源汽車板塊布局較早，但發展進度卻較緩慢，直至去年才真正發力。後來者如何居上？還請看吉利的表現。

企業戰略

要銷量也要質量

1

「藍色吉利行動」戰略

根據「藍色吉利行動」戰略，吉利新能源汽車板塊將通過五大模塊化平台來發展純電動汽車、插電式混合動力汽車、油電混合動力汽車。

從路徑上看，吉利與其他車企並無二致，但其公布的「五大承諾」卻足以讓業內驚嘆：

第一，提前全面實現2020年國家第四階段每百公里5.0L的企業平均燃油消耗限值；

第二，實現消費者用傳統汽車的購買成本購買插電式混動汽車的夢想；

第三，實現到2020年新能源汽車銷量占吉利整體銷量的90％以上；

第四，在氫燃料及金屬燃料電池汽車研發方面取得實質性成果；

第五，實現新能源汽車、智能化、輕量化技術在行業的領先地位。

自「藍色吉利行動」實施以來，吉利新能源汽車銷量節節攀升，在自主品牌新能源汽車市場的佔有率穩增。正因如此，吉利才有信心制定「到2020年實現新能源汽車銷量逾百萬輛」的戰略目標。

2

「20200」戰略

根據「20200戰略」的規劃，未來四年，吉利汽車集團將推出超過40款全新產品，產品將涉及轎車、跨界車、SUV、MPV各品類，覆蓋從A0到B級的各細分市場，以滿足不同的市場定位及需求。秉承安全、健康、新能源、互聯網和自動駕駛的戰略方向，吉利汽車致力成為引領技術潮流、滿足市場需求的新型汽車公司。

同時，在「20200戰略」中，還有一個數據也應該被重點關註：吉利汽車規劃在2020年達成1750家經銷商規模。顯然，吉利汽車將優化渠道建設，提升銷售團隊及經銷商隊伍的能力視為全面實現「20200戰略」的一個十分重要的基礎條件。

產品戰略

五大平台40款車

針對不同市場區間的產品，未來吉利汽車將形成五大模塊化平台（AMA、BMA、CMA、DMA、PMA）。新能源車和高端車則成為上述平台生產的重點產品。

AMA模塊化平台是吉利汽車開發的專門用於新能源車型的模塊化平台。目前產能規劃為10萬輛/年。

BMA模塊化平台由吉利汽車與沃爾沃汽車聯合開發、具備國際先進水平的新型模塊化基礎架構。匹配世界先進的動力系統，其中包括混合動力和插電式混合動力系統，生產具備行業先進性和持續生命周期的領先型汽車產品，目前產能規劃為30萬輛/年。

CMA模塊化平台是在沃爾沃主導下與吉利汽車聯合開發的一款繼SPA平台以後，又一款兼具靈活性、可調整、以及高兼容性特徵的整車平台。吉利汽車運用CMA平台的具體落地就是全新的LYNK＆CO品牌旗下的相關車型。

DMA平台是在CMA平台的基礎上進行拓展，由此將生產出B級轎車、SUV等車型。此外DMA平台還將打造出各個級別的新能源汽車產品進行全覆蓋。

PMA模塊化平台是由吉利與沃爾沃聯合開發的純電動汽車平台，基於PMA平台打造的吉利品牌純電動車型，包含A＋級CUV、A0級跨界車、A/B級轎車以及B級SUV等10餘款新車。

未來三年，基於吉利各大產品平台，吉利新能源汽車產品將逐步豐富完善，屆時將形成涵蓋SUV、轎車、MPV三大細分市場，近40款油電混動、插電式混動和純電動的產品矩陣。

營銷戰略

用戶體驗是第一要義

除了在產品上的創新，吉利還積極探索商業模式的創新。吉利集團註冊了曹操專車平台，為集團用戶提供綠色公務出行服務。曹操專車平台通過對用戶的行為習慣、車輛出行數據的積累和沉澱，以創新的商業模式助力研發出更好的、更適合消費者使用的新能源汽車。

在渠道方面，面對嶄新的新能源汽車市場，吉利會充分謀劃，積極布局，選擇更優秀的經銷商。截至目前，吉利已經擁有102家專業的新能源汽車4S店，有523家社區級營銷店，組建布局全國的營銷服務網路，為廣大消費者提供低成本的出行方式，靈便自由交通特權和綠色超前的生活主張。

在新能源汽車的營銷方面，吉利將全面優化新能源汽車的生活體驗，通過提升新能源汽車的技術實力，來適應汽車消費市場的全面升級；以產品的高使用性，滿足消費者對高性價比車型的需求。

文：韓冬編輯：黃蓓

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！