如切如磋：音樂老師宣傳自己好害羞！
集中思考 100 個同領域問題可以梳理學術框架
本篇內容是ST·MUSES專家集中探討的第 03 位教師提問
距離音樂教育商業管理學術年會 還有97問
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問題來自本平台關注教師，劉老師
來自湖南長沙，畢業於北師大音樂系，綜合演唱教學工作。長期在體制內工作，倆娃的媽媽，無論是工作環境還是生活環境，都有種強烈的單調乏味感，正在尋找人生的下一次成長和突破。
老沙我不敢宣傳自己，比如想多帶學生，卻不好意思宣傳，自己怕宣傳了顯得自己太檔次低，不宣傳別人又不知道……有點矛盾啊
謝謝提問！
回答問題
劉老師的情況，讓我想起了《聖經》當中所說的一個情節叫做約拿情結。就是說，當一個人要承擔使命的時候，就會有找到種種的借口，各種各樣的推脫。事實上呢，是因為自己的恐懼和害怕，認為自己其實並不行，如果放棄的話，有實在的不甘心。這種狀態其實是每一個人在面對生活轉變的時候，都一定會經歷的狀況。
所以，我要恭喜劉老師，因為這樣不前、不後、不左、不右的境況，就代表她擁有著一個選擇的機會。在十字路口有工夫看導航，總比走錯了路再掉頭要舒服多了。
其實劉老師已經有自我包裝的意識了：
「我要是主動宣傳自己，會不會顯得檔次有點低？」
「我要是遷就於市場，會不會背叛藝術？」
「我要是主動服務客戶，會不會顯得有點廉價？」
這難道不是一種自我定位的萌芽么？最糾結的地方恰恰醞釀著最大能量！
現在要想突破這一道關，就要停下來面對一個事實：自己真正想要的是什麼？是一輩子在這種糾結當中度日，直到白髮蒼蒼老去？還是說自己要和自己博一把，如果是那樣的話，那麼我們就要靜下來尊重自己能夠真正能夠發揮的作用
送給劉老師八個字：「寧媚於灶，毋媚於奧」
這句話的意思是說：我們真正的價值在於，與其在體制當中消磨殆盡，不如拿來給自己的生命，做一個絢爛的拼搏。
劉老師用美好的理由，遮擋了自己的不自信。但是其實在內心深處，劉老師深深知道自己在事業上的動作，大多接不上地氣。甚至當機會來臨的時候，她也不一定抓得住。
劉老師在自己的矛盾中！
其實她只要跨過了一道坎兒，敢於把自己放到地上去拼搏，然後敢於面對一切可能的失敗和挑戰，就會很了不起。
打碎自己的「面子」，曾經的教育背景、工作資歷就會變成成長的動力；如果不能打碎「面子」，曾經積累的一切都將會是羈絆，甚至是鐐銬。
我感覺 宣傳什麼，比宣不宣傳更值得思考！
為什麼怕？怕別人笑話自己「老王賣瓜」？
如果這樣 大家都不要做生意了。
看看速溶咖啡的新廣告，速溶咖啡宣傳的是親情、友情、割捨不下的情感；奧妙洗衣粉 宣揚的是女生可以更「放飛自我」，不要拘束於「乾淨」而不去碰油畫筆墨。
發現了么？
他們宣傳的是自己的「理念」！他們的價值觀！以及給世界帶來「價值」！
宣傳自己技能有多好 產品多好 仍然在「術」上競爭，
難免會遭人褒貶評論。
但如果在「理念」和「價值」上進行宣傳，那麼換來的是品牌理念的認同，
而這種認同 會招來志同道合的人和客戶，更容易獲得認可和信任。
所以作為一個教育工作者，你如何看待孩子，如何看待成長，如何過自己的生活，都可以成為一種你秉承的「價值」宣傳出來。
在這一點點的互動中，籠絡更多的客戶。
魏文侯招賢納士，不是給多少獎賞，給多少期許，也不是宣傳自己禮賢下士，而只是因為他想請段干木輔佐自己，但多次遭拒，而這之後他每次路過他家門口都會駐足片刻。而這一舉動讓天下賢人看在眼裡，紛紛來投靠。
這其實就是一種姿態的宣傳！
可能例子不特別恰當 但也是「旁敲側擊」一種很好的宣傳吧。
我認為劉老師可能把「市場推廣」這件事簡單理解成了「吆喝叫賣」。
當然，「吆喝」肯定是一種市場推廣手段，但是那隻適合在菜市場、大排檔、早市環境中使用。咱們肯定沒見過同仁堂的大夫，在藥店門口每人一個大喇叭連喊帶叫的，因為周圍環境和他們賣的產品不允許他們使用這種技術。做音樂老師的，肯定也不能用這種方式。
那麼，市場推廣究竟該怎麼做呢？根據我的經驗，無論任何推廣手段，都離不開這樣三個元素：
1、陳列：
這個不難理解，就是把產品展示在櫥窗、展台……等環境，讓人看見。有的老師經常上課時，隨手拍一張孩子上課的照片，順便發個朋友圈，也不說什麼，只是一個普通的陳列，告訴大家「我上課呢！」，這就是最簡單的陳列。
當然有的老師跟朋友們聊天時，捎帶手說一兩個上課時的有趣故事；說說這兩天的新課題……這是稍微高級一點的陳列。
厲害的老師生活當中處處是陳列：鑰匙鏈是高音譜號的，背包是鋼琴黑白鍵樣式的，手寫本子底紋是五線譜的，電腦桌面壁紙是學生合影，手機殼上夾著本周課程表……
2、演示：
超市裡的空氣加濕器櫃檯，總有一兩個加濕器在一刻不停地噴著水霧，讓你能夠切身感覺到產品工作的效果，這就是演示。這張圖片里的加濕器如果不噴霧，那就是陳列！
有的老師會隨手發孩子們上課時候的小視頻，從靜態的圖像變成了動態的視聽，這就從陳列變成了演示。但是要適可而止，每天精選一個就夠。
有的老師會上公開課，把課程上的環節和實操內容與家長課後共享，這是教學中比較有價值的演示內容。有助於家長的口碑傳播。
當然，也有老師時不時地把學生上課的內容，錄製成完整音頻或完整視頻，通過網路傳播給其他家長，這種演示很容易推動品牌傳播。
3、解說
產品解說有很多種，比如FABE結構、SPIN結構、顧問式導購、利益點推介……一般咱們音樂老師大多直接面對家長，使用FABE結構更好一些，以後我們找機會再仔細說這個FABE產品推介方案吧，劉老師只需要知道，產品解說絕不是吆喝自己。
我曾經見過一位老師是這樣跟客戶推介課程的：這套課程的學習時間不太久，7個月就能完成全部學習，雖然時間短，但是內容比較強大，經歷過12位行業專家6年多的教學實踐，最終梳理出來的內容精華。包括西方藝復興200年，以及之後400年內的所有西方文藝基礎常識，基本上夠孩子這一輩子的有關於文藝方面的談資了。最近幾個月，我們發現家長們遠比孩子喜歡這套課程，因為在最後一排積極寫筆記、拍ppt的大多都是家長，估計在現實工作中可能也需要這些談資吧。
你看，這位老師的推介非常簡單，對自己的課程足夠自信，也沒有多餘的廢話，只是單純地說課程內容和功能，應該沒什麼不好意思的。
剛才說的三個市場推廣元素，都要以成熟的課程為前提。音樂老師做市場推廣各種不好意思，其實大多誤以為是推廣自己；其實，市場推廣，推的是課程。
「我畢業於柏林音樂學院。」
這句話要變成
「這套課程是由畢業於柏林音樂學院的老師參與研發的。」
「我在一線教學15年。」
這句話要變成
「本套課程是由10年以上工作經驗的教師親自執行的。」
換一個主語，是不是顯得好意思多啦？！
你還有什麼願意分享給劉老師的建議嗎？
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