網路再發達，獵頭也要精通CC，這3個原因算是講透了

昨天一位網友給老王留言，說自己做獵頭幾年了，感覺特別累不說，也沒有掙到錢，沒有想像的那麼美好。她之後諮詢了老王一個問題，說自己想挖一家企業的人員，但不知道對方姓名，也沒有聯繫方式。這種情況下，該如何找到該候選人。

老王看了對方的留言，不知道該怎麼安慰這位獵頭，但還是以文章的形式來回答該獵頭的問題吧。

作為獵頭，會經常遇到這種情況，有時候連想挖取人才公司的名字都不知道，但要解決客戶的人才搜索問題，就必須靠自己來進行分析、篩選，然後用人才地圖的方法找到想挖取人才的公司、和相對應的人才。

但接下來問題來了。這些都找到了，但就是不知道候選人姓名、電話等等，到底該如何才能找到候選人呢？

老王認為，沒有候選人名字就不能找到候選人了嗎？錯了，一定有方法。

老王先給你講一個自己的經歷！

老王當時幫助一家做超細粉的公司招聘一位研發總監，但老王對該行業不熟悉，為了幫助客戶快速完成招聘任務，老王用了兩天的時間對該行業進行了解。

之後，就開始幫助客戶挖人。老王一直在思考，到底去哪裡挖人呢？

老王通過和企業HR交流，把和該企業相關的20家企業的官網全部看完。老王發現，有不到5家企業的人才，和該企業非常相近，是非常合適的人才獲取來源。老王就把這些「人才提供」的公司進行標註，想通過CC的方式切入。

在打CC的時候，也遇到開篇這位網友說的事情，但老王發現了一個驚人的秘密，他們公司有分機號碼，且分機號碼都是4位數字。

老王知道這個消息後，有點喜出望外，老王在思考，解決問題的方案已經找到了。

接下來，老王就分別用6和8開頭的方式來測試公司的電話，有4家測試成功，還有一家公司的內部分機不是6和8，而是9開頭的內部號碼。

測試後，老王就開始通過這種先電話測試然後打CC的方式挖人。用了兩天的時間，老王找到了這五家公司的研發負責人電話。經過近兩周的談判，成功挖走了某一家的研發負責人。

這就是在不知道候選人名字的情況下採取的一種很另類的CC方法。

老王認為，獵頭在找人的時候，可以採取多種方法，目的是找到人才，然後通過自己的影響力，把人才挖走，順便掙些獵頭費，這樣的獵頭才有價值！

我們還回到開篇這位網友的留言上面，老王一直在思考，為什麼工作幾年的獵頭，竟然不會解決這樣的問題。老王認為是這些原因導致的：

1、現在網路太發達了，很多獵頭除了在招聘網站搜索簡歷外，就不會打CC了。老王一直認為，打CC的能力，才是獵頭人員的葵花寶典，如果獵頭連CC都不會打，這樣的獵頭真的該重新練習打CC的能力了。

2、知道打CC，但沒有經常練習，也沒有更多的方法。老王參加活動的時候，聽一位老獵頭分享的獵頭CC案例，感覺挺不錯的，這裡也給網友們分享一下。某獵頭為了挖走一位年薪千萬的基金經理，通過很多方式都無法獲得這位基金經理的聯繫方式，但可以在網上找到這樣牛叉基金經理的名字。特別是大的基金經理的保密性非常嚴格，上班的時候，是不允許拿個人電話的等等。鑒於這種情況，想挖走基金經理是難上加難。做獵頭，想挖人，想辦法解決問題，思考該如何做並找到相對應的解決方案？該獵頭靈機一動，計上心頭。她通過CC的方式，打通了基金公司的電話，說：「某某人，昨天晚上把「內褲」忘在她那邊了，讓他下班後給我回電話。」當這位基金經理知道這個消息的時候，給這位獵頭回電話，諮詢什麼問題。

晚上，獵頭接到基金經理的電話後，獵頭就成功勾搭上了這位年薪千萬的基金經理，前後經歷兩個多月的溝通交流，最終還是把該年薪千萬的基金經理挖走了。

這個案例，雖然不提倡，但一定是獵頭的經典CC案例。老王認為，所謂CC就是獵頭通過善意的「謊言」去獲取候選人的私人聯繫方式，幫助候選人找到更適合該人才的職位。

3、獵頭也練習打CC的能力，但由於自己性格問題，不擅長或不好意思採取「善意的謊言」來打CC。

一次，一位獵頭問老王什麼是CC，老王看了對方在社交網站上的留言，反問了一句：「你們老闆都不要求你打CC嗎？」她說，他們老闆也不懂打CC，上班就是在某招聘網站搜索簡歷。

看到這些，老王也很無語。獵頭不會打CC就好像是號稱武林高手的人只會花架子，連馬步都蹲不好，別人推一把就東倒西歪。這樣的武林高手，如果在擂台上打擂，必然會敗在自己沒有基本功上面。

寫在最後

不會打CC的獵頭就好像小孩子不會走路就開始想奔跑，最後一定不會走的太遠。判斷獵頭的基本功，就要從打CC的水平來判斷。作為獵頭，如果你不會打CC，就要從現在開始練習CC，這樣，你才可能成為一位優秀獵頭。

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