十下北上廣，行走兩萬餘公里，找到何為造園的終極答案

最新 02-14

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這是一個奮鬥在花園行業前線的從業人員的自述，多年的設計經驗、施工經驗、公司管理經驗，讓他感慨頗深，該造園師今日通過花園集發表此觀點。花園集歡迎有思想、有見解的造園師通過本平台進行發聲，同時歡迎志同道合者一起探討，願我們的花園行業越來越好。

上月花園集發表了一篇觀點文章：客戶寧願給室內設計師15-30的提成也不願意給給專業的園林設計師設計費，縱讀全文，感慨頗多。

在此先說一說我們口中的專業設計師到底是誰？兩年來，我走遍中國南北，結識了一些設計同仁，從南到北的花園公司發展現狀都有了解。我是設計師出身，可是能讓我佩服、欣賞的設計師屈指可數。

不禁想反問一句：我們是真正的專業花園設計師，造園師嗎？

現狀

絕大多數花園設計公司，要麼是土建工程、木藝工程出身，要麼就是業務出身，有幾個是真正的園林出身。就連真正從事花園設計的設計師大學學習時也分為兩個專業：園林和環境設計。

你知道這兩個專業的區別嗎？

我們的英雄一定要問問出處，尤其現今市場魚目混珠，客戶的信任度改如何保證？花園設計應該是什麼樣子？應該怎樣來設計？有怎樣的理論體系？有多少人深入研究過？

雖然有些公司產值很高，卻沒有嚴謹的施工理論體系，沒有完整的花園設計體系。沒有標版，就不可以複製，同時也不知道該怎麼學。花園集、笨鳥目前將資源做整合，也處於摸索狀態。我們都知道這個行業有非常大的用戶需求，有非常大的市場，誰都想在這個過程中分一杯羹，但是請捫心自問？我們的產品真的好嗎？

為了這個答案，我找了兩年。

有情懷是否就能把花園做好？

我是一名花園設計師，我熱愛這個行業，源於熱愛，所以堅持。有人曾問過我，是否擔心沒有業務？我笑了，不是擔心沒有業務，而是擔心業務太多。有同時開展15個項目，忙的不可開交，工地一塌糊塗，全是投訴，那時心裡真的特別愧疚。

之後，我秉承一個觀點：這個項目可以不掙錢，但是一定要做好，一定是一個讓客戶滿意的好花園。曾經我也被室內設計師吐槽過，也被業主狠狠批評過，我都忍住，笑臉相迎，接受批評，然後繼續低頭做事，堅持自我。

我不敢再多接項目，怕項目爛在手裡，毀了自己名聲和公司品牌。我堅信，信譽和品牌比錢更重要。通常我會親自帶隊上陣，看著項目一個一個完工，看著業主滿意的笑容，懸著的心終於能放下了。

最後我懂了，光有情懷做不好花園。

問題接踵而至，我要怎麼做？怎樣我才能把花園做好。

有系統是否就能把花園做好？

我是花園設計師，我熱愛這個行業，我希望行業更好，所以我開始嘗試做系統，一個花園施工系統。

我把花園分為水路，電路，燈光，鋪裝，園建，木藝，水系，植物，軟裝9個系統，集9個系統為一身都懂的人為項目經理，懂4個系統以上的為工長。理想總是美好的，現實卻是殘酷的。沒人，沒有懂的人，從大園林找人，從土建工程找人，都很會說，放到工地上卻不行。

實行一階段後，我懂了：

沒有經過培訓的員工直接上戰場是公司最大的成本。

我該怎麼做？

設計師要靠作品出名，我們也要衝到第一線去解決施工技術問題，問題解決掉，堅持做下來，痛苦並快樂著，繼續煎熬！

但這不是我想要的樣子，

答案還在繼續尋找中。

專業方面的進步我感謝花園集和笨鳥，我追隨了很多老師，這些都是我行業的前輩，如果未來真的有些成就離不開這些恩師的幫助。馬智育老師，鄭既楓老師，許萬春老師，侯堅英老師，張向明老師，沈潔老師，龔振輝老師，巫建雄老師，王東老師，蔡輝老師，佐佐木老師，倪瓊老師，朱高峰老師，大橋鎬志老師，陶易居士老師，吳永輝老師，夏建兵老師，黃敏強老師，朱育帆老師, 陸滿堂老師，馮標成老師，林佐耕老師，李德雄老師，吳海明老師，普塵老師，有些亦師亦友王宗原老師, 徐華老師，祝賢勇老師，以及入行時王林林，王大樂，以及天下原色設計同事們，這是工作10年來對我專業知識幫助非常大的貴人恩師。

我在專業老師的幫助下專業技能很強了，但是還是找不到最終答案，我繼續尋找

從專業外圍尋找我要的東西。

我探索宇宙，找答案，劉一秒老師讓我認知了宇宙動態，王智華老師讓我展開了格局，去試錯，去改變，最後李萬博老師給我打開了心門，直接扎到了我內心，我要什麼，我的價值觀，世界觀和人生觀是什麼。

曾經我不會表達，話術不詳，現在，我終於清楚要表達怎樣的觀點了：

1.室內設計師比我們設計經驗更加豐富，人家給我們做指導意見，有理由拿這個錢；

2.室內設計師或者公司如果把項目介紹給花園設計公司，人家承擔著名譽風險和責任風險，拿這個錢也是一個商業行為；

3.遵守商業行為，該拿多少，完全看本事，如果能力足夠強，給方案做了指導，提升了整個別墅品質，為什麼不能拿該得的呢？室內設計師可以不拿錢，很多室內設計師他們也希望花園品質好，但是這是商業行為，就必須遵守。

4.能力，具體拿是5%還是10%，還是文章所提的20%-30%就得平衡，自身能力越強，他們拿的就肯定越少，我想寫這篇文章的設計師肯定能力一般，因為他讓別人拿的太多了，自己都沒法生存，聽說是哭著寫完了，確實痛苦，所以一定要提升能力。

以上是我得觀點，你讀完可以認同，也可以不認同，這就是你的觀點。

回歸正題

為何室內設計師能拿到花園的高返點？因為他們比所謂的「花園設計師」更專業，人家見多實廣，吃的鹽比我們吃的饅頭都多，可以給客戶更好的設計建議，我們能給嗎？我們工作一兩年的園林設計師上來就開始做花園設計，真會做嗎？比例尺度合理嗎？功能劃分適當嗎？飾面配色統一嗎？材料材質搭配協調嗎？植物種植適地嗎？水系過濾生態嗎？工藝選擇可行嗎？

且不說施工質量好壞，有幾個設計師懂這些，難道花園設計就是畫畫？現在軟體出效果圖是多麼容易的事情，很多都是拿著漂亮畫去「騙」業主跟我們簽單（何謂騙：如果我們自己都不知道做出來好不好，是否合理，就是騙）

我們還在大學學習了四年園林，設計的花園都是這樣效果，更何況是那些開麵包車的農民，去路邊平面設計公司，找個會PS、3d的小孩，拼湊一張所謂的效果圖,。我工作10年跟著這麼多老師學習完，才感覺剛剛入行，任重道遠，更何況剛剛畢業一兩年，三五年，沒有經過專業培訓，就自稱花園設計師，是造園師，這不是自欺欺人嗎？問問自己真的懂花園設計嗎？懂造園嗎？問問自己要掌握什麼知識？要學多少，我敢說很多人都答不上來，因為要掌握的知識太多太多了。

中華民族，有5000年的歷史文明，有960萬平方公里的國土，有山川，有河流，有名人，有典故，有儒釋道思想，每個地方都有當地的風情特色，56個民族都有自己的風土文化，我們都懂嗎？都看過嗎？都感知過嗎？如果我們的客戶去的地方比設計師都多，他想要的東西，在人家腦子裡，我們見都沒見過，你給的了嗎？

更何況我們三觀不清，該如何去對接客戶，到今天我才知道，因為沒有人教，自己是三觀不清的，沒有辨別是非的能力，不知道什麼是對什麼是錯，什麼該堅守，什麼要動情。大學中庸都有寫，但無老師教導，根本聽不明白。

正三觀

我們不能走室內設計發展的老路。過度包裝，導致很多設計師，為了錢忘了本，捨本逐末。如果室內是居住、是享受，那麼花園就是承載、是觸動。

承載什麼？承載心靈歸宿，承載家庭幸福，承載我們對自然的熱愛以及嚮往，對自然真正觸碰。室內設計僅僅比花園設計早發展幾年而已，而造園可以追溯幾千年，為何室內設計師也學園林，因為園林年代更久遠，建築是園林的一部分，室內必須學園林，室內才能更宜人。比如掛畫，都是山水風景，花鳥蟲魚，綠植擺放，人類自古以來都是生活在自然當中，而不是室內，僅僅近代科技發展才有高樓大廈，才有了現代裝修，生活肯定要回歸自然。

園林到底是什麼？

答案：中國園林是整個中華民族文化載體

我們學習中國古典園林史，園林四大元素山水，地形，植物，建築，我們的園林歷史是是涵蓋建築的，建築就肯定包含室內，所以我們的格局更大，所以請你仔細觀察，上文中已經提到，有沒有發現室內一直在學習園林？不管中式房間，西式房間，牆面上掛的畫，絕大多數都是風景畫，梵高星空，都是畫的天地，以及植物擺放，都是把景觀引入室內，室內設計師如果用了一些戶外材料，就感覺整體上有創意，創新，還有現在這麼多生態花園，園林餐廳出現，都是讓人們回歸自然，各位同仁，有沒有覺得我們特別幸運，室內設計師一直在學習我們啊，我們可都是科班出身，有先天優勢。

園林是承載中國國學文化的載體，我們花園設計師，造園師，站到整個文化載體的前端，有義務有責任，承擔起這個歷史使命，讓中國文化影響世界。我們要用園林為載體傳遞中國文化，讓每個中國家庭都擁有自己的夢想花園，這樣的世界才是和平的穩定的，因為不是只有擁有豪宅貴族才有資格擁有花園，我要用我們的專業知識，使每個家庭，每個人都有資格有能力擁有花園，我的人生就為此奮鬥，這才是我的價值所在。

這也是國家導向，中國夢的導向。

終於找到了答案！好開心，好感動!

有錢的出錢，有力的出力。

造園師，抓緊去花園集，笨鳥平台學習造園，兩邊課程都很好，只要經濟允許，就安排時間上課，成為一個真正的造園師，有真本事，真技能的造園師。