比爾.蓋茲每年都會推薦 5 本書！這是他今年的書單

上月 4 日，微軟創始人比爾．蓋茲（Bill Gates）公布了他2017年讀過最好的 5 本書書單。

「其中包括我最喜歡的喜劇演員之一撰寫的自傳、一個講述美國貧困問題的悲情故事、一部深入探討能源歷史的著作，和兩個關於越南戰爭的故事。如果你正打算在歲末年初的假日里，窩在暖烘烘的房間讀一本好書，這些書中的任何一本都不會令你失望。」比爾．蓋茲在博客中寫道。

1.《The Best We Could Do》

Harry N Abrams Inc.

這是一本圖文小說。作者裴氏（Thi Bui）生於越南，後移民美國。她在大學學習的是藝術和法律，想做一名民權律師，但最後成了一名公立學校的教師。這本書是她的第一部作品。

「這本圖文小說是一本個人回憶錄，探討了身為父母與難民兩種身份的意義。作者的家人在1978 年逃離越南，在她生下孩子之後，決定了解更多她父母在一個支離破碎的國家中，成長的經歷與故事。」蓋茲寫道。

2.《下一個家在何方？驅離，卧底社會學家的居住直擊報告》

時報出版

這是去年《紐約時報》評選的年度十佳書籍之一，我們曾介紹過。2008 年 5 月，社會學家馬修 · 戴斯蒙（Matthew Desmond）搬進了密爾瓦基的一個停車場，隨後又去了極度貧困的北城，住進了其中的一間租屋。那時他還只是一名社會學專科的研究生。

「如果你想深入了解導致貧窮的問題，彼此是如何相互交織的，你應該讀這本書。戴斯蒙以其傑出的筆觸，勾勒出一幅關於美國窮人的畫像。比起其他我讀過的作品，它使我更清楚地理解在美國當窮人是怎樣的感受。」蓋茲寫道。

3.《Believe Me: A Memoir of Love, Death, and Jazz Chickens》

Blue Rider Pr

這是喜劇演員艾迪· 伊扎德（Eddie Izzard）的回憶錄。他的代表作有《The Riches》等。蓋茲表示：「伊扎德的人生故事引人入勝：他從艱難的童年經歷中堅持過來，又以百折不撓的毅力克服了自己天賦上的劣勢，最終成為一名國際巨星。如果你像我一樣是他的超級粉絲，你一定會喜歡這本書的。他的文字與他在舞台上的語言一樣幽默，我在讀這本書時好幾次都忍不住放聲大笑。」

4.《The Sympathizer》

Grove Pr

這是2016 年普立茲獎獲獎作品，作者是美籍越南裔作家阮越清（Viet Thanh Nguyen）。蓋茲說：「在我讀過和看過關於越南戰爭的書籍和電影中，大部分集中於美國人的角度。這本小說從一個頗為需要的視角，描繪了身為越南人卻被夾在美國和越南兩方中間的感受。《The Sympathizer》講述的是一個雙重間諜和作者把自己陷入各種麻煩的故事，儘管有些陰暗，卻十分扣人心弦。」

5. 《Energy and Civilization: A History》

Mit Pr

這本書的作者瓦茨拉夫· 斯米爾（Vaclav Smil）是加拿大曼尼托巴大學（University of Manitoba）特聘的榮譽退休教授，也是蓋茲最喜歡的寫作者之一。斯米爾主要從事能源、環境和人口變化、食物生產及營養、技術創新、風險評估和公共政策領域的跨學科研究。著有《美國製造》《收割生物圈》等書。

「斯米爾是我最喜歡的作家之一，而這本書是他的傑作。他展示了我們對能源的需求如何塑造了人類的歷史—— 從鑽木取火的年代，到如今對可再生能源的探索。這本書雖不算淺顯易懂，但你在讀完之後會對能源創新如何改變文明的進程具有更好的理解。」蓋茲寫道。

除了這5 本書，蓋茲還在博客中提到了 3 本他覺得也不錯的書，分別是喬比 · 沃里克（Joby Warrick）的《Black Flags: The Rise of ISIS》、約翰 · 格林（John Green）的《Turtles All the Way Down》和理查德 · 羅斯坦（Richard Rothstein）的《The Color of Law》。

蓋茲說，如果你想要了解伊斯蘭恐怖組織（ISIS）是如何在伊拉克奪取政權的，我推薦你去看《Black Flags: The Rise of ISIS》；《Turtles All the Way Down》講述了一名年輕女子尋找一位失蹤億萬富翁的故事。雖然小說探討了象是精神疾病等較為嚴肅的話題，但作者旁徵博引，延續了他一貫的有趣風格；我一直在努力了解制約美國經濟流動性的因素，《The Color of Law》幫助我理解了聯邦政策在美國城市種族隔離形成的過程中，所起到的作用。

「我最喜歡通過閱讀來滿足自己的好奇心。雖然我很幸運能在工作中認識許多有趣的人、走訪很多迷人的地方，但我仍然認為書籍是探索自己感興趣事物的最佳途徑。」蓋茲寫道。

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一流的人讀書，都在哪裡畫線？日本亞馬遜元老：畫在這，成功者的方法才能為你所用

文/高士閔

以前我在看商管書、成功學時，一定會在自己認為是重點的地方畫線，象是「OO公司連續 20 年獲利成長。」因為這不只有助於記憶，下次翻閱時也可以更快看到重點。

但是，《一流的人讀書，都在哪裡畫線？》作者、日本亞馬遜（Amazon）創業元老之一的土井英司卻問我一個問題：「把線畫在結果上，你不覺得對自己完全沒有幫助嗎？」

他進一步解釋，你知道這間公司連續20 年成長，然後呢？這個成績還是不會變成你的，除非你能在這本書中，找到造成這個結果的「原因」，否則在認真看書也是白讀。

每本成功學都有「第一瓶」，那才是該畫線的重點

土井英司提供一個找尋「原因」的方法：「第一瓶理論。」打保齡球時，如果想要打出全倒（十隻瓶子一次倒下），正中央最前面的那支球瓶一定要打到，這就是所謂的第一瓶（center pin）。否則的話，不論你的球多快，角度多漂亮，沒打中第一瓶就是不會全倒。換言之，全倒是「結果」，那個第一瓶才是致勝「原因」。

舉例來說，你在書上看到某位金融從業人員，連續在自己的公司得了數十年的銷售冠軍，是名符其實的超級業務員。此時，你知道他的結果了，不要在這裡畫重點，而是要找出導致這個結果的原因。

結果發現，他在前幾年業績還不是很好時，常常花很多時間去找非常多客戶，那個時候可能*100 位百萬客戶才能得到一億的業績。而過了某個時間點，他的業績突然愈來愈高，但他服務的客戶數量卻明顯降低，最後甚至只服務身邊數十位客戶。但是，因為每位客戶都是千萬級別，所以業績反而不降反增。

金融業從業人員的報酬是以經手金額的百分比來計算，限制則是一個人每天只有24 小時。所以想要讓每小時經手的錢變多，關鍵就在「拉攏有錢人」，這就是金融業的第一瓶。找到成功原因以後，就要看作者是怎麼拉攏有錢人的，如此我們才能從書上學到東西，並應用在職場上。

照搬應用別人的成功法，只會失敗而已

再舉一個例子，日本環球影城（USJ）在母公司總監森岡毅的改造下鹹魚翻身，土井英司在森岡毅的著作《雲霄飛車為何會倒退嚕？》中畫了這條線：「儘力推升營業額。」

因為主題樂園在開張之前，得先購買一堆旅遊設備（像摩天輪），維護這些設備也需要成本，所以是「固定成本的生意」。

固定成本是指不論客戶多寡，甚至沒有客戶上門，每個月依然要花的錢，是沒辦法減少的，而利潤是由收益減去支出。在支出都是固定，沒辦法減少的情況下，只能增加收益，才會增加利潤。主題樂園的收益來源，就是旅客，所以只有增加旅客數量，才能增加營業額，進而推高利潤。

從中，你就會發現主題樂園的第一瓶就是「增加旅客數量」，而《雲霄飛車為何會倒退嚕？》這本書，就是詳實記載各種森岡毅運用的攬客手法的大全。

如果不知道森岡毅成功的「原因」是什麼，就照搬這些攬客手法，最後可能反而失敗。比如說，身處金融業，結果去用這些攬客手法，最後可能真的得到100 個客戶。但因為沒有一個是有錢人，所以業績還是不會好。

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