老字號也要摸著石頭過河？看葉同仁國醫館如何詮釋可持續發展……

葉同仁始創於1670年，歷經數代，載譽300多年。一路走來雖歷經波折，但值得慶幸的是，其如今已經在溫州百姓心中佔據一定的位置，未來也將在資本的推動下謹慎前行。

葉同仁之前世今生

葉同仁國醫館成立至今，已經走過了十五年，在溫州積累大量的口碑。而在發展過程中的那些曲折坎坷，唯有一起砥礪前行的葉同仁的同仁才知道。

葉同仁國葯號創始人葉心培，寧波慈溪縣鶴鳴鄉人。中年學鈴醫，隻身混跡寧紹一帶，養家糊口，清康熙四年（1665年），到了溫州，結識了西門外王同仁藥鋪的老闆，在那制售丸、散、膏、丹。幾年後，以20貫銅錢把這家藥鋪頂受過來，改名葉同仁。

葉同仁堂自創辦至溫州解放，歷經康熙、雍正、乾隆、嘉慶、道光、咸豐、同治、光緒、宣統和民國諸朝代，為時近300年。

1956年，乾寧齋、葉三寶堂、三餘堂等溫州較大的藥行併入葉同仁葯棧。至此，這家近300年歷史、飽經滄桑的葉同仁國藥店終於走上公私合營的道路，改名為溫州國葯聯合製藥廠（1965年改為溫州中藥廠）。1995年，為適應改革開放，溫州中藥廠發展為海鶴集團。

2000年企業改制帶來生機，為繼承發揚葉同仁堂的經營精髓、提升甌越中藥文化內涵，海鶴集團重新挖掘沉澱的歷史遺產，重豎金字招牌，在人民西路租房重設150平方米的葉同仁堂大藥房。為在創新中「守舊」，「守舊」中創新，老店新開的葉同仁堂大藥房竭力恢復「葉同仁」的經營精髓，開設中西成藥、中藥配方、保健、參茸專櫃外，特設夜間售葯、坐堂門診、小病撮葯、電腦煎藥、電話購葯、涼茶、紅十字急救點等便民服務，贏得了消費者的良好口碑，推動了溫州市醫藥零售業的發展。

2002年，為使企業做大做強、規模經營、創名牌特色，葉同仁創辦了近2000平米，當時溫州市規模最大、最具中醫藥文化特色的葉同仁葯城和葉同仁綜合門診部；目前葉同仁擁有三個中醫館和四個中醫坐堂的門診，每年為超過15萬的患者提供就診服務。

名醫名葯並非萬能

據葉同仁醫藥連鎖副總經理王坤介紹，在葉同仁國醫館起步的那幾年，正如現在正要入局中醫館行業的人士一樣，認為只要有名中醫就會成功，因此實行了以名中醫為核心的發展戰略。

事實證明，有了名中醫也未必能做好中醫館。有兩大主要因素限制了國醫館的發展：

區域資源相對有限

中醫館一般會紮根在當地，而當地的名中醫資源太有限了，於是就出現了爭搶的情況，帶來的後果是市場惡性競爭，國醫館的運營成本直線飆高，另外醫生的流動和不確定性，也給國醫館的運營帶來了不穩定因素。

中醫的區域限制

在本地名醫資源不夠的情況下，需要從外地聘請名中醫，而中醫的門派較多，從外地聘請過來的中醫存在水土不服的問題，需要企業花時間引導，往往造成的結果是企業付出時間和精力，卻收效甚微。

為了打破這些限制、打造自己的名醫優勢，葉同仁開始培養並創造名醫，通過一些老中醫的帶教，提高醫生的專業能力，並通過自媒體等方式對醫生進行大量的包裝和宣傳，提高市民的認可度。當然，這種方式也存在一定的弊端，一是培養周期長，二是企業花費的代價偏大，三是很難長期留人。

葉同仁還在廣度上做了一些文章，根據醫館當地的情況推出中醫特色的醫館產品，用符合當地市場的產品來拓展醫館，比如針灸、推拿、保健、按摩之類跟傳統中醫有一定關係的業務。

以前每當葉同仁堂制售全鹿丸，便會大張旗鼓、擺香案隆重舉行殺祭典禮，舞獅遊行，熱鬧非凡。由此，葉同仁改變策略，以名葯為核心，希望精緻飲片能夠間接增強一些企業競爭力，從而緩解名醫稀缺所帶來的企業短板。於是，葉同仁成立了自己的飲片廠，選用道地藥材，用高標準的生產流程，對有效成分或者農藥殘留進行嚴格監測，把控質量，始終把藥效放在第一位。

然而現實又打破了美好的希望，在後面的推廣以及經營過程中，由於成本提高後，葯價自然上漲，顧客接受度差，後期的推廣成本逐漸提高，再加上支付能力受政策限制，這一策略實施得很是艱難。

名醫+名葯+葯診

考慮到名醫、名葯的局限性，葉同仁提出在名醫、名葯的基礎上打造中醫藥健康綜合體，針對現代人亞健康的狀態，從中醫角度進行調理，並提供綜合健康服務，滿足百姓中醫就診、養生指導的健康需求，為這個已經經過300多年積澱的老品牌帶來可持續發展的動力。

未來，葉同仁將提供4大核心業務：

名中醫的門診，回歸中醫本質，名醫加道地藥材，為顧客解決健康問題；

康複診療，包括中醫康復、針灸艾灸、推拿、理療等，由專業的醫師建立專業的項目團隊去推廣；

精製飲片的市場化；

健康食品，根據葉同仁流傳下來的方子進行一系列的開發，比如雪梨膏等，還有一些日常的代餐粉。目前來看，這些產品的市場反饋還不錯。

曾有言論稱：「中醫一定會亡於中藥。」王坤卻不以為然，他認為中醫不會亡於中藥，而會死在傳承上，因為中藥有一些量化的標準和一些檢測的手段，可以去干預整個藥品的質量，而中醫的傳承是無法替代的。因此，「葉同仁」老字號除了會提供以上的服務，還會基於中藥提升中醫文化，將傳承作為己任。

為了傳承和發揚中醫藥文化，在溫州市政府及有關部門的大力支持下，葉同仁醫藥連鎖公司特於2012年5月設立了公益性的「葉同仁中醫藥博物館」，一方面是推動「葉同仁」本身的一些養生、經營管理的中醫藥文化，還有就是將在溫州發生的跟中醫文化相關的詩集、書籍、名醫、典籍等進行收錄，為企業品牌以及甌越中醫藥文化的沉澱盡一些社會責任；另一方面，利用中醫藥文化博物館的品牌和平台，定期義診；再者，作為小學生的再教育基地，每年的暑假會定期進行像中藥小能手、中藥香囊製作等一系列的文化教育活動，為中醫藥文化的延續傳承做鋪墊。

如今不管是政策還是資本，對於中醫藥板塊都是利好，王坤認為，「春天是到了，但前提是你能接得住。接住了便是春天，接不住便會背道而馳。一路走來，葉同仁歷經坎坷，未來會盡量在資本推動下小心翼翼地往前走。」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！