達令嘉人：達令家店主做好邀約的幾個原則

一、一次一個原則

不要貪多，不要一口就吃成一個胖子，每次邀約最好一次一個，不要一次邀幾個人來。因為你沒有這麼多精力，容易出現顧此失彼的現象，容易得罪冷落其他的人。

再一個，每一個人的情況不同，認識的層次也不同，如果說，有的人不認同，有不同的說法和負面的說法，就會影響其他的人。

這就是說，在自己還不成熟的情況下，不要在一堆人在的時候，開口去邀約，因為搞不定。

一個一個來。

有的人很急，一口就想吃成一胖子，結果適得而其反，欲速而不達，在這裡請大家記住這句話：飯要一口一口地吃，邀約要一個一個地來。心急吃不了熱豆腐。

二、三不談原則

時間不夠不談，環境不好不要談，情緒不好不要談。

比如在路上碰到，你想一想，在這樣短的時間裡面，在這樣的環境裡面，你沒有道具，沒有其他人的配合，你說得清楚嗎？你越說，別人就越糊塗，與其這樣，乾脆就別說。

人家馬上趕到其它地方有事情，你時間不夠，他根本沒有心情聽你說，所以，乾脆就不要說。這一步，就是和他約定下次見面的時間和地點就行了。

三、五先五後原則

什麼是「五先五後」？就是先近後遠、先親後疏、先熟後生、先重後輕、先大後小。

先近後遠——就是先邀約離你近的，再邀約離你比較遠的；先邀約內省的，再邀約外省的。你不要身邊的都沒搞完，就去搞外面的；你這樣做就會浪費你的時間，效率也不高。

比如我，余離我住的比較近，然後跟我走的也很近，經常會到我家串門，所以我第一個是找她說達令家

先重後輕——先重點後一般。比如說，某一個人是你的重點客戶，是一個非常有能力的人，你應該先找他，因為大家都需要能人，大家都會去找他，如果你晚了一步，你就可能會錯失良機。

四、高姿態原則

在邀約的時候，有的人迫切想成交，顯得低三下四，好象邀約別人來做這個事情是求他似的，比如說：「你一定要來，我會一直在這裡等你，不見不散。」等等，這樣的話就太沒有姿態了。你應該這樣跟他說：「我現在很忙。你一定要準時，我只能在5點鐘左右的時間等你。你不能來，一定要提前通知我，因為我很忙。」

這就要看你的道行了。

不要表現急切的樣子，這樣別人以為你是要賺她多少錢的感覺。

你要讓他感到，你是在給他介紹一個很好的機會，是幫助他，而不是求他。你越求，他越會擺譜，他越不會來。你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場，這個需要你不斷地修鍊。

五、如何正確跟進

跟進實際上就是第二次推薦，跟進是完善第一次推薦，第一次推薦之後藉助資料，便於第二次見面。推薦完後一定要填寫跟進表，以便有計劃跟進。跟進一定要生活化，分析新朋友的顧慮，針對性的解決。跟進時間最好在24-48小時跟進第一次，一定要真誠，高姿態，不要拉他，不要功利，積極興奮。

六、對自己沒有信心

很多的朋友聽過事業講解之後非常興奮，對公司、產品、獎金制度、市場都沒問題，唯一是對自己沒有信心，覺得周圍沒有人會跟自己合作。針對這類情況，應首先多鼓勵，告訴他任何人第一次做一項工作都是從做中學的，這個生意不是單打獨鬥，是很多有經驗的老師共同配合，協助完成。

就像我們，有一支強大的團隊，團隊的服務質量，水平相當高，自己不會發圈，照著發，發一段時間，自己也能快速融入社群。

社群有精準的培訓。

還有人手把手教，只要自己肯去執行，都不難。

七、邀約的時候，一定把平台認真介紹清楚，盡量表現專業

有些朋友聽過事業講解興奮之餘難免大嘴巴，以為這個生意就是先拉兩個人來再說，因為他無法說清楚，也不專業，朋友只會認為是傳銷，不僅不會與之合作，甚至奉勸他也別誤入歧途，這樣導致他的搖擺，甚致退卻。

所以這個生意一定要專業全面告訴朋友，這樣才會被認識，合作成功率很高，中國13億的人口都在尋求機會，這就是一個很好的平台。

八、還有一些人，是拿不下面子。

認為朋友圈做生意，特別難為情，又怕別人屏蔽自己，又怕自己失去朋友。

這種人非常多。

微商在前幾年的確因為不規範，有一些負面的影響，許多人認為做微商沒面子，實際上現在的社會不斷在進步，我們都知道:農業社會誰擁有土地資源就擁有財富，工業社會誰擁有技術設備就擁有財富，而現在誰擁有網路就擁有財富，就是提供給我們建立自己的網路的平台。

這就是觀念的轉變，許多人還沒意識到這一點，這需要很好的勾通，同時可以列舉團隊中優秀的代表人物。

哪個微商大咖，都是刷圈刷出來的，而且發圈質量很高。

從圈的質量，可以一眼識別出這個微商，是否成熟，是否真的有兩把刷子。

朋友圈怎麼發，新人手冊里有講。

這是咱們達令家店主們在邀約過程中，會碰到的情況以及相對就的邀約原則。

就先說這麼多。

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