甘良濤：預見2018，重點打造爆品，實現重點市場突破！

近日，聯合惠農農資（北京）有限公司 新產品及農化服務部總經理甘良濤接受了我們高端訪談《預見2018—對話領跑者》欄目組的採訪。

一、用一句話來表述2017年對您來說意味著什麼？

2017年是「打樁」之年，我們明確了在特肥和半特肥領域的定位，明確了威福荷蘭複合肥、威福特以色列水溶肥和優斯美三大主力產品，並找到了各個產品的獨特發展方向和價值。

二、哪些行業的大事件、新生態或熱點影響了我們，我們做出了怎樣的調整和改變？

最突出的就是供給側的變化，受環保、原料去產能等上游諸多因素影響，而且2018年這些因素還會進一步強化。帶來的變化就是化肥產業上游供應方面發生很大變化，主要就是生產成本升高、產量下降，加速對行業弱勢企業的淘汰，未來化肥產業集中度將加強。

另一方面，國外優質產品，如進口複合肥、進口水溶肥、進口液體氮肥由於品質高，價格上漲幅度不大，相對競爭優勢將會加強，前景看好。

農業方面，在各個作物的生產都呈現供大於求的格局下，提升品質成為農民最大的痛點，也就是說真正好的肥料產品會具有更廣闊的發展空間。

三、當下，大家都在談變革和轉型，您認為做市場的核心是什麼？對企業、經銷商、零售商來說，最應該抓住和把握的是什麼？

所有的變革都要因地制宜，因勢利導，因人而異。對於聯合惠農這樣的全國性農資經營企業，我們具有央企資源和資金優勢；同時團隊具備多年農資行業運作經驗；在管理方面又能夠通過市場化的運作模式，聚集行業精英，激發內生動力，為客戶提供差異化的服務。

核心要體現的是「工匠精神」和「創新趨動」。

我們在2018年將以公司多年篩選出來的有特色的高端產品為紐帶，與各區域推廣能力強的新型農資企業緊密合作，密切配合。真正發揮雙方優勢，為農民提供以進口高端產品為代表的好產品和區域化接地氣的農化服務。真正幫助農民實現提質增效目標。

四、談談您對環保趨嚴、第二輪土地流轉到期後再延長30年、現代小農、農事服務這幾個關鍵詞的理解。

環保趨嚴，帶來的就是化肥生產的影響，化肥的資源特徵開始顯現；

土地承包，政策有利於培育專業農民，有利於提升農業現代化水平，有利於推廣新型產品

現代小農，代表了農業發展趨勢，「現代」關注農產品品質提升；「小農」體現其規模的適度，更有利於管理的精細化。

農事服務，會成為未來農化服務的延伸，對農戶的全程輔導更有利於提升粘性。這些趨勢會催生出一批專業服務商。

五、2018年是國家品牌計劃年，那麼我們如何來強化我們的品牌？

重點打造爆品，如優斯美液體氮肥，會有更多的資源投入。

六、您認為做企業經營，對內和對外，您最看重的要素是什麼？

對內：資源和運營

對外:理念和合作夥伴

七、2018年，我們工作的核心是什麼？會有什麼樣的目標和布局？

核心是完成全國市場布局，在重點市場實現突破。

八、預見2018，談談2018年整個市場會是一個什麼樣的業態？

2018年競爭更加激烈，洗牌繼續進行，市場會更加分化；弱者淘汰，強者恆強。

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