冬儲價漲：供需失衡肥價上漲

10月至今，無論在國際化肥市場還是國內化肥市場，呈現出最大的特點就是漲價。「飆漲」「瘋漲」「沖高」等辭彙不斷出現在各類新聞報道中，牽扯著農資人敏感的神經。生產成本上調、開工率不高、環保督查帶來的限產停產，再疊加國際市場因素，導致國內化肥價格一路向上。而國際市場也頻頻出現供應偏緊，一貨難求的景象，就連出口量連連下降的中國尿素也被高價重新吸引回國際市場上。價格的飆漲是一把雙刃劍。對化肥生產企業來說，漲價帶來的利潤實在讓人欣慰，但漲價的同時怎樣維護自己的經銷商也頗費腦筋。對經銷商來說，低價買入，高價賣出才是真理，現下的價格如此之高讓很多人望而卻步，規避風險，但機遇往往也蘊藏在這風險之中。

超級稻：有機硅水溶緩釋肥全力支持

10月15日，由「雜交水稻之父」袁隆平院士培育的超級雜交稻，與河北矽谷農科院研發的有機硅水溶緩釋肥配套高產攻關項目實打實收測產在邯鄲市永年區百畝超級雜交稻示範基地舉行。超級稻畝產達到1149.02公斤，提前實現攻關目標。這樣的結果振奮人心。專家表示，雜交稻在高緯度的永年區奪得高產實屬不易，這有賴於「良種、良肥與良方」配套。

袁隆平院士說，良種是核心，良法是手段，良田是基礎，最後就是良態，重頭戲是好肥料，矽谷公司研發的有機硅水溶緩釋肥解決了「水溶」與「緩釋」兼顧的問題，是一個很有實用價值的發明，值得中國人驕傲。

國際貿易：2017鉀肥進口大合同溫和漲價

7月13日，經過半年多的努力，中方鉀肥聯合談判小組（中化、中農和中海化學）與烏拉爾鉀肥公司就中國2017年鉀肥海運進口合同達成一致，合同價格為CFR230美元，較之去年的CFR219美元，上調11美元。因為國際市場和國內市場走勢相反，談判雙方的預期不同，導致談判一度陷入僵持狀態，但最終達成協定。當前合同簽訂價格符合市場預期，對中國市場比較有利，對企業安排生產、採購起到了良好的影響。

全產業鏈：金正大推金豐公社

7月，在北京國家會議中心，業界揣測很久的金豐公社終於揭開面紗。金豐公社由金正大集團發起並控股，世界銀行集團國際金融公司、華夏銀行共同參與。金豐公社投資方之一、金正大集團董事長萬連步表示，金豐公社將匯聚種植業產業鏈全球資源，通過平台打造和整合，讓這些優質資源都能夠為中國農民提供諸如土壤修復、全程作物營養解決方案、農作物品質提升、農機具銷售租賃、農技培訓指導、機播手代種代收、農產品品牌打造、產銷對接、農業金融等全方位的農業服務。作為中國首家開放的現代農業服務平台，金豐公社致力於引領中國農業邁向高品質、精益化、智慧化和可持續化的新時代。

科普：化工科普論壇「把脈」農資新方向

企業併購：中國化工430億美元收購先正達

中國化工集團公司（簡稱「中國化工」）6月8日在北京宣布，完成對瑞士先正達收購的交割，此次收購金額達到430億美元，成為目前中國企業最大的海外收購案。自此，美國、歐盟和中國「三足鼎立」的全球農化行業格局形成。2015年5月，中國化工抓住先正達多次拒絕其他國際知名化工公司收購邀約的機遇，迅速與先正達董事會取得聯繫，雙方經過7個多月的艱苦談判和交流達成了共識。2016年2月，中國化工與先正達簽署收購協議後，經過了相關國家政府的嚴格審批，最終通過包括美國外國投資委員會（CFIUS）等11個國家的投資審查機構以及美國、歐盟等20個國家和地區反壟斷機構的審查，歷時一年多最終達成了此次收購。

環保風暴：肥企開工率下降

2016年7月至今年9月15日，中央先後派出四批環保督察組奔赴全國開展督察，一場席捲全國的環保風暴不期而至。今年4月和8月，分別迎來第三批和第四批環保督察，這場環保風暴越刮越猛。環保督查給農資行業帶來最直觀的影響就是開工率的大幅下降，據統計，第三批環保督察正值夏季用肥期，貴州地區二銨企業的開工率從70%降至40%；第四批環保督察正值秋季備肥期，山東地區複合肥企業的開工率從50%降至28%。

9月15日至2018年1月4日，環保部還將派出102個巡查工作組進駐京津冀大氣污染傳輸通道的「2+26」所有城市及所屬縣（市、區），開展為期4個月的日常化巡查工作。中央環保督查結束後，環保部將接力開展環保巡查工作。

新標準：新型肥料六項標準實施

新型肥料的發展需要標準來規範。工信部2016年第56號公告的6項化工行業標準將於2017年4月1日起正式實施，包括含腐植酸尿素、腐植酸複合肥、含海藻酸尿素、海藻酸類肥料、水溶性磷酸一銨、肥料級磷酸二氫鉀。業內人士認為，在化肥用量零增長、農業提質增效緊迫的形勢下，為引導肥料產品優化升級，6項肥料行業標準的實施意義重大。上述6種肥料作為新型肥料中的優勢品種，可最大程度地滿足當前農業既須高產又須養地、既要節約資源又要生態高效的要求，還能滿足水肥一體化、有機無機結合的新需求。

行業調研：肥料供給側改革調研啟動

今年中央一號文件首次聚焦農業供給側結構性改革，全國兩會又首次將「深入推進農業供給側結構性改革」寫入《政府工作報告》，對加快培育農業農村發展新動能做出了全面部署。農業以及與其配套的肥料行業深入推進供給側結構性改革如箭在弦。3月26日，主題為「中國肥料產業升級之路———大聯合大協作」的肥料供給側結構性改革調研啟動儀式在北京拉開大幕。集聚各方面力量和優勢資源，共同推進中國肥料供給側改革大計。在深入推進供給側改革和加快農業農村改革發展的背景環境下，肥料供給側改革走向歷史前台。協和協作開展全面系統的產業調研，摸清產業家底、發掘成果經驗、推進改革進程，具有廣泛而深遠的現實意義。

有機肥：政策大力提升市場份額

2月，農業部制定了《開展果菜茶有機肥替代化肥行動方案》（以下簡稱《方案》）。該方案的實施意味著政策大力提升有機肥市場份額。同年10月，由中國化工報社《農資導報》攜手中國農資流通協會有機肥分會、中國農業大學及根力多生物科技股份有限公司共同發起的2017中國有機肥產業調查活動在河北邢台啟動。該活動通過行業專家與企業的深入交流，了解行業現狀和發展瓶頸，幫助有機肥產業找到良性發展的著力點，為化肥提質增效提供更優質的解決方案。同時形成一份可供政府參考、行業指導、企業決策的有機肥產業報告，為行業政策出台提供依據。

展望2018！

2018農資10大元年

1、「農藥價高」元年

採訪中，陝西綠葉總經理張宏山認為「原材料緊張導致的漲價是實漲，貨源緊張導致的漲價是虛漲，很明顯今年是環保壓力導致的原材料上漲屬於實漲，未來環保形勢只會更加嚴重，農藥價格不會下降很多。」今年製劑企業經歷了低價到高價的一個漲幅過程，明年必將是農藥價高之年，渠道商也會分擔部分漲價壓力，大家應該理性看待這些事情，早作準備，讓趨勢變優勢。

2、「政策落實」元年

新農藥管理條例的出台，堪稱史上最嚴條例，其中，對經銷商提出：設立全國統一準入門檻；要求農藥經營者建立採購台賬和銷售台賬；實行農藥經營許可制度，這些都預示著農資經銷商經營門檻越來越高，擺脫傳統無門檻散亂差現象。對於企業提出：強化農藥標籤監管，產品具備可追溯電子信息碼……

這些措施的實施將進一步規範市場，對行業來說是好事，也引起了業界一陣熱討，企業也由最初的恐慌到現在的淡定，大勢不可阻擋，正規企業已將討論化作實際行動，比如銀農科技未雨綢繆，產品從年初開始就已經附帶二維碼了，永農生物也已經購進了相關的儀器設備。

如果說2017年是行業政策之年，那麼毫無疑問2018年將是行業政策落實之年，希望市場的執法力度一定要與政策的出台相匹配，否則只會讓不規範的企業鑽空子變得更有優勢，讓正規企業增加成本投入。

3、「大終端商」元年

數十年來，渠道商在產品運作過程中發揮著舉足輕重的作用，但隨著渠道的擠壓和扁平化，作為與種植戶最後一公里接壤的零售商，地位越來越重要，這為超級零售終端出現提供絕佳機會。

厚天農資總經理王英奇談到：「2018年是農資零售的平台化經營轉型之年，零售商由粗放化經營到數據化經營；由夫妻協作式真正轉向團隊化運作；由低端服務轉向專業作物服務商；由靠差價利潤榨取到農資經營金融化升級；由片段化服務到全程掌控等一些列轉型，農資零售大終端強勢品牌，終於有了出現的土壤和機會。」相信未來將會誕生一批大終端商，也會消失一批小終端商。

機會只是留給少數有準備的人，並非人人都能扶搖直上。固守己見，不改變傳統落後的經營模式，就只能被人替代和整合，上海勁牛運營總監黃科力指出：「農資零售的發展已經進入第三次大浪潮，2018年將迎來農資零售大整合時代。」

企業也越來越重視與大渠道商之間的合作，抱團發展，今年很多企業在會議上都曾明確表示要與大渠道商或終端商建立戰略合作關係，甚至有的開始合作建立子公司，或是入股形式，這一系列的變化將促進大終端商的形成。

4、「渠道變革」元年

隨著互聯網時代的到來，信息傳播愈加便捷和透明化，農資銷售渠道也發生了變化，除了傳統的渠道，近兩年電商發展備受關注，經過前期的爆發階段到現在的沉寂重新定位，農資電商發展漸漸歸於理性。

農一網開始實施C2M品牌定製戰略；小農人走廠家直銷模式；大豐收推出經銷商開店直接供貨大戶，這些電商還算本分創新，而搶農資網直接打出竄貨大旗，是噱頭還是攪局，相信大多數人是反感此種做法和手段的。只要遵守遊戲規則，服務於種植戶的任何商業模式，都有可能獨闢蹊徑走出一條自己的道路。

另外山東豐信也在探索新模式，重構農資鏈條，廠商—體驗店—服務店—農戶，對比傳統鏈條雖然沒有縮短，但所有環節職能發生改變，定位於服務性公司，提供整套種植服務，採取預售模式，線上線下相結合。今年又興起了農資團購模式，像江西農益聯，聯合農資零售進行團購，全現款操作，成立短短一年，也取得了一些成績，具體操作及模式筆者在此不做詳細分享，等以後具體採訪後再做分析。

為了縮減渠道，擺脫賒銷，形成差異化競爭，大家都在尋找突破之徑，也湧現出了無數的渠道商轉型先行者，探索者永遠值得尊重，在行業形勢的壓迫下，明年必將進入渠道變革之年。

5、「專註聚焦」元年

二八定律告訴了我們聚焦的重要性，行業內很多傳統的企業在這幾年進行了變革升級，開始聚焦作物/產品/防治對象，例如：西安北農華從2011年開始轉型聚焦葡萄，鎖定葡萄上病蟲害的防治方案，並圍繞葡萄防治開展高峰論壇，在業內逐漸形成自己特色；還有發展了近20年的江西威敵，在14年重新定位，聚焦植物源生物農藥——28高芸苔素內酯為核心產品，並圍繞芸苔素內酯進行系列產品登記和打造；浙江世佳在依託原葯基礎上，未來也將專註調節劑，在調節劑上發力；

西大華特專註噻霉酮，圍繞噻霉酮進行系列產品登記，商標註冊；浙江東風專註噻森銅，他們皆聚焦於細菌性病害防治領域；海闊利斯，新農大正專註小蟲；永農生物專註草銨膦，圍繞草銨膦進行技術指導，並登記系列產品；浙江新安專註草甘膦，進行系列產品登記；深泰、康喬專註吡唑醚菌酯，進行系列產品登記；青島豐邦、青島金爾、錦繡之星一直是聚焦於大田除草劑，專註技術推廣……行業內例子很多，不再一一列舉。

只有聚焦作物或產品，做差異化服務，才能在市場中彰顯自己的核心技術，奠定自己在某一領域的話語權，在發展中凸顯優勢。如果沒有全面操作市場的能力，沒有獨特的優勢，那麼就請你聚焦市場、客戶或作物，2018年聚焦概念必定將被呈現的淋漓盡致！

6、「服務轉型」元年

這兩年行業內口號喊的最高的就是服務轉型，尤其是農資經銷商一定要走服務商道路，正如陝西農心董事長鄭敬敏所說：「未來淘汰的不是哪一個環節的渠道商，而是沒有服務能力的渠道商。」現在市場上湧現的大經銷商無一不是具備強服務能力的，都有完善的技術服務團隊。

現在的服務工具也更具多樣化和科技化，植保無人機的出現正是順應時代而生，漢和、全豐、大疆、極飛、高科新農等飛防企業湧現，無人機從最初的摸索到演示到小面積作業，再到今年的大面積作業，很多人會有疑問，面對植保無人機的出現，未來是否是大趨勢，自己是否要引進？蔡智文老師的一句話很好的回答了這個問題：植保無人機是農資服務過程中一個工具。被大面積應用是肯定的，關鍵看你是否需要這個工具來做服務工作，用好了就是一把征戰市場的利器！

隨著飛防藥劑、設備、技術一步步的完善，與之相匹配的飛防服務組織應運而生，這是時代的產物，也是行業進步的表現。伴隨植保無人機的出現，更多的服務形式這兩年也在被延伸。

比如各地湧現的滴滴打葯，比如新型的農業互聯網公司——農田管家：一端連著規模化種植戶，一端連著專業化飛手，且與經銷商之間建立合作，形成了一個無縫對接的農業服務平台，將植保服務推向一個新高度。服務的形式可以多樣化，但服務的目的只有一個，就是幫助農民快速高效的增產增收，明年一定會有更多的經銷商加入轉型服務的大浪中！

7、「解決方案」元年

隨著土地流轉加劇，大農場越來越多，種植戶發生了很大的變化，大家對產品需求也發生了改變，這些年大家喊出了作物全程解決方案，但存在很多弊端，首先誰才是方案的最佳實施者，其次全程解決方案很難操作和實現，因此大家開始提出問題解決方案，就是針對作物某一時期出現的病蟲害提出解決方案，針對性更強，方案更容易實施，效果也更好。

明年會出現更多的針對某種作物，或作物的某種問題推出解決方案，經銷商也要推出屬於自己的大單品，即問題解決方案，才能做差異化競爭，形成自己的核心競爭力！

8、「綠色植保」元年

可以明顯感受到，國家今年的監控力度前所未有，並出台一些列輔助措施，倡導綠色植保概念也成為了很多企業未來發展中的一個新定位。

包括本次全國植保會也是以綠色發展，綠色植保為主題展開的。去年雙減政策的推出，農藥化肥減量行動；先進植保葯械推廣；高效助劑的使用；土壤健康修復；生物農藥的研發和推廣，都在預示著節約環保型的綠色大道即將開啟，採訪中筆者看到越來越多的企業開始在生物農藥上發力，走綠色植保發展道路，土壤修復與有機農業也成為一種趨勢。

生物農藥已有很長的推廣歷史，皆知生物農藥安全環保，但發展緩慢，直到這兩年又逐漸被關注，筆者採訪了「國家千人計劃引進人才，全球頂尖的植物誘抗領域專家」成都特普董事長黃永博士，明確表示：「隨著化肥農藥零增長政策出台，農民對優質產品需求提高，以及化學農藥存在的種種缺陷，生物農藥迎來了快速發展的時期。」明年會有更多的企業認識到這個問題，圍繞綠色植保進行系列產品的登記和推廣！

9、「兼并重組」元年

歷經一年半時間，中國化工集團對先正達完成了最終的收購；杜邦和陶氏化學也在今年8月31日完成合併，合併後陶氏杜邦農業事業部首次亮相全國植保會；拜耳和孟山都強強聯合，湖北沙隆達對ADAMA也完成了收購，六大農化巨頭時代已不復存在，新的格局正在形成，這給大環境形勢下的農化企業造成了深遠的影響。

明年農化行業也會進入一個快速整合時期，大魚吃小魚，兼并重組現象只會愈演愈烈，未來，沒有優勢的企業很可能被淘汰出局或是被兼并，資源優勢互補的企業，也可能會走上強強聯手的道路，發揮出1+1>2的效果。

10、「開放容納」元年

開放容納之年是筆者自己想表達的，未來肯定是多種營銷手段，多種服務形式並存的，海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛，我們定要用互聯網的開放思維看待市場發展。

在移動互聯網+、大數據、雲計算等不斷發展的背景下，我們必須對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視和思考，這就是當下我們必須要有的互聯網思維意識。「大數椐、零距離、趨透明、慧分享、便操作、惠眾生」是互聯網思維的六大特徵。雖然農業是傳統行業，但在大的浪潮變革下，有些東西可以堅守百年不變，比如產品質量、農業技術，有些東西必須改變，用新時代的眼光去看待。思想不變就要落伍，行動不變就要被淘汰。

求真、開放、平等、協作、分享是互聯網精神。筆者最欣賞的就是開放和分享精神，以開放的胸懷容納萬物，以分享的精神共贏未來，然獨樂樂不如眾樂樂，越開放越成長；越分享越有價值，唯有聚是一把火，才能化為滿天星！願2018年，都能找到屬於自己的道路，走出獨一無二的精彩！

本文來源網路，如有問題請聯繫後台！

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