如何提升自己的人脈！

關於朋友，我們常常感嘆兩件事。

第一件：總感嘆朋友怎麼都那麼假。

生活中很多例子：不論任何人，都有難的時候，比如你有急事需要用錢，你會去你的朋友間求助，你問10個朋友，怎麼都會有7、8個是拒絕你的，他們有各種的借口去推脫。平常咱們都是感覺很好的，但是到關鍵時候就會掉鏈子。所以人們常常會感嘆：「世態炎涼」。其實這已然是一種常態。

第二件：總感嘆昔日老友越來越遠。

正如陳奕迅在《最佳損友》里唱的那樣：「一直躲避的藉口，非什麼大仇。為何舊知己，在最後變不到老友。」為何舊知己，最後變不到老友——這也已成為朋友間的一種常態。

為什麼？其實這兩種社交「常態」，就是所謂的「共情社交」與「功利社交」。

什麼是共情社交？從字面的意思就能明白，大家的交往是基於感情出發的。比如我們的發小，同學，戰友，同事等等。彼此之間沒有任何的利益關係，純粹是基於人性里的社交需求。這些人你們怎麼玩都可以，吃喝玩樂，一起談各種隱私的話題都可以。

在共情社交的圈子裡，不能有共利，也就是不能牽扯到利益。哪怕一點點錢。都可以有可能損失掉你們之間的感情。如果在共情關係中產生金錢交易，事業合作，就極容易出現齟齬，矛盾。

都礙於面子，都不好意思說，但是心裡都存在陰影。久而久之，連朋友都沒得處了。真正的好朋友在一起做生意，成功的幾率特別小，當然有成功的案例。但是我們大部分人是做不到的。即便是能堅持到最後，一起成功的人，必然是有大胸懷和大格局的人。這種人太少。

什麼是共利關係？共利社交就是因為合作，交易，甚至共同的利益和需求而走到一起的人。這種就是基於商業基礎上的交集，我們稱之為共利社交。在共情社交關係中，我們更注重地域，家庭出身，現有階層，緣分程度。

所以在共情關係中，大家會去攀比，會去對比，我們在朋友圈秀恩愛，曬出國旅遊，很多時候是想曬給朋友看的，以此滿足自己的虛榮心。

如果你表現的過於高調，那麼一定會招致朋友的羨慕嫉妒恨。而共利社交中，我們不太關注對方的家庭狀況，也不關係他的年齡，學歷，只要覺得對方對自己有價值，人看起來靠譜就行。

舉個簡單的例子，我有些代理，他們雖然是平級的，但是他們會相互去分享自己的成功經驗。而且是毫無保留的分享。相互的分享，大家都會有所成長。而在傳統社會裡。則不會。你會去問你的暴發戶同學，他的錢是怎麼賺的的嗎？他會100%告訴你嗎？首先是你也不好意思去問，再者對方也不一定會告訴你。

共情和共利是兩種不同的社交方式。共情社交是熟人之間，不能摻雜利益。共利社交是陌生人之間逐步建立的社交。共情社交里，如果幾個人去聚餐，一般都是搶著買單。

共利社交的集體聚會，AA制是普遍的方式，而且大家都認為理所應當的。共情社交里的借錢，一般是以關係的親疏來衡量借你多少。共利社交中的借錢，一般是以你的價值來衡量。

你到銀行借錢，銀行看的的是你的信用和償還能力。

所以說了這麼多。總結一下。真正有價值的社交——是你具備價值，你才能吸引到更多有價值的人。因為共利走到一起，在相處中發現共情。先共利，後共情，才是最好的社交方式。所謂的人脈，也從來不是你去尋找。而是你具備價值，具備特別，別人對你產生興趣，進而相知，相熟。

再舉個例子，有些人做微商，或者其他產品在微信群里去推廣的話。你的熟人如果他正好需要，他確實會買。但是他不會給你去轉介紹。知道什麼原因嗎？就是因為共情關係決定的。這就是人性。不要去試圖改變，否則連朋友都沒得做。

很多人不理解，多年的好哥們，好朋友，怎麼不幫我呢？你自己在埋怨別人，其實原因就是因為你不懂這層微妙的關係。在共利的圈子大家會經常遇到這樣的問題。比如你懂設計，你的朋友找你說，你給我設計一個logo吧。如果你不去給他做，他就會認為你不夠意思。於是你就背上罵名。

有些做微商的人，或者在朋友圈推廣自己項目的人。你會發現，你發點生活上的朋友圈內容，會有一大幫人來給你點贊。但是，一旦你發了關於商業上的事情。你會發現給你點贊的人寥寥無幾。原因在哪裡？？因為你共情的這幫人對你的生意他不感興趣。

所以，我們做事情，一定要尋找同頻的人一起做事情。最好的社交關係，一定是共利中的共情。很多人對我說的不太相信，但是你經歷一些事情之後你就懂了。不論你做什麼事情，如果有熟人和朋友跟你一起做。你會發現，他們很快就會掉隊。而真正行動的人，是你不太熟悉的人。

因為熟人在想：你有沒有賺到錢？你的動機是什麼？是不是來套路我？所有的一切總結成三句話：熟人衡量你動機，不熟悉的人看價值，行動的人是源於需求。

認識共情和共利社交的區別，不要把希望寄托在你所認為的人身上，不要把時間浪費在無效的圈子裡，升級自己的圈子，突破人脈的瓶頸。

作家李尚龍寫過一件趣事：他的一位朋友，在成名之前，給一個很大的報社投過稿，可每次投稿，都石沉大海。一年後，他的書意外大賣，那家報社的創辦人竟親自來找他約稿。

如今他們關係很好，因為一個需要賣書，一個需要好稿。有人問：你為何和這家報社的關係那麼好？他說了一句話：等價的交換，才有了等價的友誼。

李尚龍自己也是如此，上大學時，他酷愛社交，參加了三個社團，只要有活動，就會去打個醬油。看到誰，就逮住誰留存下電話。可是一遇到急事，他想找人幫忙時，打遍了電話，也沒人願意接招。

後來，他終於成為名人後，遇到什麼事打電話就應者雲集了。這時他才懂得：只有關係平等，才能互相幫助。你自己不牛逼，認識再多牛逼的人也沒有用。別覺得世界殘酷，這就是遊戲規則。

很多人經營人脈時，習慣往外求：求資源、求渠道、求關係。但到頭來，往往都是竹籃打水一場空。真正聰明的人，習慣向內求：放棄99%的無用社交，轉而全力提升自己。

因為他們懂得：人脈不在別人的身上，而是藏在自己身上：唯有自己變得強大，才能獲得有用的人脈！我們最大的人脈，就是自己。你若盛開，蝴蝶自來！

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