專訪於冬：《紅海行動》票房30億起步，現在博納是中國的福克斯

春節檔臨近，處處充滿火藥味。

在由北京市新聞出版廣電局主辦、北京新影聯影業有限責任公司、北京市影和廣告有限責任公司承辦的「京影巨獻——2018年春節檔影片推介會」上，博納影業CEO於冬表示，「今年是史上競爭最強的春節檔，但《紅海行動》有信心拿下票房冠軍」；稍晚進場的《唐人街探案2》導演陳思誠也不甘示弱，「在這個場合講話，誰都會說自己是票房冠軍，但無非都是王婆賣瓜自賣自誇。」

從幾句簡單的喊話中裹挾的火花就可以感受到，今年春節檔將是一場鏖戰。

推介會結束不久，我們再次見到了博納影業CEO於冬，此前他已經連續接受了五輪採訪，離得近了才發現，額頭上已經滲出一層細密的汗珠。業內稱於冬為「於老闆」，用他自己的話來說，「既是出錢的『金主』，也包含著外界的一種尊稱」，這種尊稱更多的是對於冬電影操盤能力的一種肯定。如今身處競爭激烈的春節檔中，即便這位「八面來風」的於老闆，也有忙不迭的時候。

對於冬而言，春節檔算不上是一次大考，因為哪怕是在影市進入斷崖式低迷期的2016年，博納也依舊能貢獻出為市場所驚喜的電影，包括李安的《比利林恩的中場戰事》和主流賣座電影《湄公河行動》，今年有什麼不一樣嗎？一方面，博納已經完成了私有化，目前正處在IPO排隊階段；另一方面，於冬在接受媒體採訪時表示，「不缺席」是博納作為老牌發行公司的核心競爭力。

但顯然，博納始於「發行」卻並不止於「發行」，做一個持續產出好作品的內容公司才是它目前對自己的定位。在被問到是否對標了好萊塢的影視公司時，於冬一臉笑容洋溢，同時「撒嬌」似的表示，「別再說我（博納）是中國的米拉邁克斯了，那是20年前，現在博納是中國的福克斯。」這句看似輕描淡寫的比擬背後，是博納堅定從老牌兒發行公司向頂級內容公司轉身的決心。

《紅海行動》將在《湄公河行動》票房基礎上至少翻一倍？

於冬預測，今年初一單日票房將突破10億，在12 億左右，隨後五天平均每天產出8 億票房，整個春節檔6天將產出52億票房，較去年增長20億。而《紅海行動》作為《湄公河行動》的同系列電影，將會是導演林超賢的又一次超越，也是「警匪片」到「軍事片」的一次全方位升級，因此他認為：「《紅海行動》將在《湄公河行動》的票房基礎上，至少翻一倍以上。」

在《每日經濟新聞》的報道中，於冬更將這個預估值具體到了「30億元起步」。

在於冬看來，去年同期的幾部春節檔電影，僅大年初一就創造了8億票房，而今年無論是製作規模還是宣發資源的投入，都較去年有大幅提升，因此表現在票房上也勢必會再上一個台階。另外，今年春節檔《紅海行動》、《西遊記之女兒國》、《唐人街探案2》和《捉妖記2》四部大片，不僅囊括了行業中頂尖的製作團隊，也因其明顯的類型化差異，給予了觀眾更多觀影選擇，對票房整體存在拉動作用。

2015年7月，粉絲電影這一概念擁有了自己的百科詞條。幾乎在同時，粉絲電影的代表作《小時代3：刺金時代》開畫，零點首映場狂攬750萬元票房，成為國產影片零點首映最賣座電影，隨後一年，《小時代》系列電影總票房逼近18億大關，成為當時中國電影史上票房最高的系列電影。緊接著就是大量粗製濫造，純粹以收割粉絲為目的的電影充斥銀幕。這種情況一直持續到2016年國慶檔，票房出現了近十年的首次負增長。

彼時，備受矚目的粉絲收割機《爵跡》票房慘敗，取而代之的是硬漢警匪片《湄公河行動》領跑，粉絲經濟遭遇到前所未有的衝擊，但也有一種說法是，徒有其表的粉絲電影已經進入了瓶頸期。對此於冬表示，正是因為經歷了2015年到2016年那段國產電影的「調整期」，才讓越來越多的電影製作人回歸電影創作的本身，尊重電影的創作規律和藝術規律，讓「抓質量」、「抓內容」成為電影創作的「主旋律」。

博納之所以選擇寄予《紅海行動》能在春節檔合家歡電影中突圍的希望，也覺得在春節要給觀眾帶來一個不一樣的感受，春節除了合家歡，還應該有情懷，要有好的製作的電影。

《紅海行動》預售墊底，於冬：觀眾的口碑比什麼廣告都有效

前面提到，於冬對《紅海行動》的期待是春節檔票房冠軍。但從目前的預售情況來看，博納並不佔優勢。據貓眼專業版數據顯示，截至2月11日11時許，《捉妖記2》大年初一預售票房為1.53億元，創下國產電影預售票房新紀錄，《唐人街探案2》以9044萬預售票房位居第二，《西遊記女兒國》則以4160萬預售票房位居第三，而《紅海行動》以2375萬預售票房位於四部大片的最末。

除此之外，「全國影院票價不得低於19.9元，單部影片補貼不得超過50萬張」的「限票補」通知也隨之流出，這樣的背景下，《紅海行動》的要靠什麼來出奇制勝？當被記者問到是否有更加創新的發行手段保底時，於冬坦言，確實沒有創新的空間了。在他看來，春節檔是一個大檔期，其中除了6天春節假期，還包括15天元宵節長假。而對於《紅海行動》來說，最有價值的是能否產生長尾效應。

「沒問題的」，於冬信心滿滿地表示，要知道僅從首映當天的票房數出發，很難為最終的票房下定論。「首先，第一天的票房中票補所佔比較大；其次，還有很多的片方在買票、送票；各種營銷手段也都裹挾在裡面。我覺得真正的好電影，是可以在競爭激烈的檔期中突出重圍的，而《紅海行動》就屬於這樣的電影，我們博納也已經習慣逆襲了。」

但其實，無論是票補還是預售，最終都指向一個目的，就是拉動上座率。從這個角度來看，營銷環節也成了兵家必爭之地，前有《捉妖記2》重金砸下央視春晚倒計時的黃金60秒，後有《唐人街探案2》承包高鐵動車廣告，最肯下血本的還要數《西遊記之女兒國》，搭建3000人巨幕召開「全球首映禮」，據悉其聯合推廣費用已經達到10億人民幣。和他們比起來，博納對營銷這一塊顯得並不熱忱。

於冬自己說，「我們不是沒有，從樓宇電梯間到機場航站樓，我們都有廣告露出，這些基本的，我覺得在春節大檔期，還是要有一個氣勢，露出的氣勢。但是這些都不如觀眾的口碑，現在口碑比什麼廣告都有效。只要第一波觀眾出來，對這部電影的好評就能迅速傳播。」

於冬：「不會使用互聯網的電影公司，一定被淘汰！」

其實不僅影市氛圍緊張，年底的資本市場也同樣呈現出一種風雲變幻的局面。

一周之前，騰訊控股率先入股萬達商業，隨後阿里巴巴也攜手文投控股入股萬達影業，一夕之間，曾經的實業龍頭淪為互聯網資本的「盤中餐」。如今再看於冬當初的那句，「未來傳統電影公司都將為BAT打工」，頗有感慨。「今天互聯網已經不僅僅是一個鏈接作用，它更主張的跟內容公司相互滲透，形成線上線下立體的營銷和推廣。」

在於冬看來，互聯網與傳統影業的融合是一個趨勢，而「不會使用互聯網的電影公司，一定被淘汰。」

從最初「不到站隊的時候」到「傳統影業都將為BAT打工」，再到今天的「必須與互聯網公司融合」，博納呈現出來的姿態都在不斷擁抱互聯網，但於冬更注重在不同場合強調，自己並沒有喪失主動權。在他看來互聯網思維和互聯網資本的湧入，雖然對整個行業的發行方式、創作理念、營銷方式都起到了顛覆性的作用，「但唯獨顛覆不了的，就是內容創作本體。」

「所以好的電影公司，能夠長久發展的內容公司，一定是這些互聯網平台所爭奪、珍惜的部分。但是它（互聯網平台）不會主導，一定是內容公司來主導。」

採訪到最後，談及文投控股和萬達影業在院線長的合作是否會產生外界擔心的大公司合併、巨頭壟斷的情況。於冬表示，「從風格上來講，整合是好事情，因為規模不夠，市場就做不大。現在中國電影市場上誰也壟斷不了誰，而是會以影視娛樂集團的形態進一步發展，好萊塢是六大和小六大，基本上12家大公司佔了90%的內容。」

「未來中國也一樣，逐漸會形成相對集中的10大公司，背後有這些平台商的參與，而博納會是其中的一家。」

（本文為娛樂獨角獸原創獨家稿件，未經授權禁止轉載！）

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