看完了這篇報道，我默默的賣掉了手中的手機

2017年已經過去一個多月了。不久前，數據調研公司IDC給出了2017年全球智能手機出貨的數據報告：

首先是2017年的第四季度手機出貨量為4.035億台，Q4出貨蘋果第一，三星第二，華為第三，這三家的銷量和排名還是比較穩的，四季度因為iPhone新產品的上市，銷量逆襲三星成為第一，小米則是逆襲OPPO，變成第四，OPPO下滑一名，變成了第五；oppo的「親兄弟」 vivo 則不幸跌出榜單，這意味著什麼呢？我們來繼續看數據：

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從全年的出貨數據來看，2017年手機全球手機出貨14.72億台，相比2016年的14.73億台下降了一丟丟，三星總體出貨量依然第一3.173億台，蘋果第二2.158億台，華為第三1.531億台，OPPO第四1.118億台，小米第五0.924億台，不過從增長率上來說，小米無疑是成功逆轉了2016年的頹勢，2017年整體出貨上漲74.5%，OPPO上漲12%，華為9.9%~

而Others（包括oppo「親兄弟」vivo）陣營全年份額萎縮了11.7%，這很大程度上和去年的一些市場洗牌有關，品牌集中化的趨勢會越來越明顯了~大家覺得今年哪家廠商會比較危險？

那麼幾大手機巨頭是如何取得這樣的成績的呢？ 先來看看人家的銷路～

新一醬（《第一財經周刊》駐知乎專欄作者》以下簡稱新一醬）花了3天時間從高德地圖上獲取了蘋果、三星、華為、OPPO、vivo、小米和魅族這7個主流手機品牌在中國338個地級以上城市銷售點的位置信息，結果如下：

儘管新一醬暫時還沒有辦法拿到各手機品牌在城市的銷售額數據，但你依然可以從銷售點數量上大致看出問題的答案。

對比不同城市級別中的7大品牌門店數量，在一線城市，蘋果、三星、華為、OPPO和vivo的體量幾乎沒有差異，但當城市級別開始往低線走，三星和華為是首先退出新一線城市「一城百店」競爭格局的兩個品牌。

蘋果經銷商失去優勢是從三線城市逐步開始的——蘋果官方的Apple Store目前還沒有進入任何一個中國三線城市，這裡的蘋果手機都是依靠經銷商賣出。最終，OPPO和vivo成為了三四五線城市的最大贏家。

銷售點分布差異的背後，其實與每個品牌的價格定位有關。新一醬又統計了7個手機品牌的在售機型價格區間和均價。

綜合考察它們均價的高低以及定位的目標消費者，你可以很容易將它們分為三類：第一類品牌是蘋果、三星和華為組成的高端機陣營，第二類是OPPO和vivo的所謂「柔光自拍」組合，第三類品牌是擅長做互聯網營銷而不那麼重視線下渠道的小米和魅族。

不同於低線城市，OPPO在一線城市的策略更側重於品牌形象的搭建，而不是單純地比拼銷售點數量的增長。一位OPPO總部的工作人員介紹說，一線城市要求店鋪裝修更精、質感更好，銷售點的並不追求數量，不是照搬在三四線城市的做法。

根據新一醬的了解，OPPO的線下渠道早在「步步高時代」就已成體系（關於步步高、OPPO、vivo之間有一段錯綜複雜的關係，新一醬這裡就不贅述了，有興趣的自行度娘哦）。現在OPPO在全國共設有36個一級代理商，在一級代理商之下設二級代理商，二級代理商再往下便是當地的經銷商。

上海手機銷售點的分布情況是醬紫

新一醬發現OPPO、vivo的銷售點分布比其他品牌更為均勻，沒有集中分布於商業資源較集中的區域。相反，Ⅰ類的蘋果、三星和華為的銷售點集中分布於市中心或副中心的繁華地帶，屬於Ⅲ類的小米和魅族因為策略不支持大量鋪設線下渠道鋪設，門店更偏向於形象的展示，分布形態上與Ⅰ類相似，甚至上海銷售點所在柵格的商業均值比Ⅰ類品牌更高。

（柵格的商業均值——請觀看此科普文）

新一醬選了商丘作為觀察對象。OPPO和vivo已經完全佔領了三線城市商丘，它們不僅僅抓住了商業資源分布最密集的中心區域，而且也大量分布於商業資源稀疏的鄉鎮區域——比起只到縣城的Ⅰ類和Ⅲ類手機品牌，這可深入多了。

如果計算每家OPPO銷售點服務範圍內的競爭對手數量（即每個泰森多邊形內其他點的數量），上海的平均值是3.59，佛山是2.38，而商丘的這個數值只有0.49。

從上海到佛山再到商丘，城市的等級在不斷地下降，同時OPPO銷售點服務範圍內的競爭對手的數量也在下降，OPPO通過渠道的不斷下沉最終在三四線城市確立起了優勢地位。 那麼問題來了，中國的一線城市有哪幾個？三四線城市呢？ 答案是不是已經在你腦中了？三四線城市，可是一片廣闊得多的天地呀！

注釋：泰森多邊形是對空間平面的一種分割方法，其特點是多邊形內的任何位置離該多邊形的離散點的距離最近，離相鄰多邊形內離散點的距離遠，且每個多邊形內含且僅包含一個離散點。簡單點講，它給任意兩家店之間劃分了中線，這些線條圍成的幾何形態就是店鋪的服務範圍。

在剛剛過去不久的CES2018（於2018年1月9日到12日在美國拉斯維加斯舉行的國際消費類電子產品年展會）上，vivo展示了與Synaptics（新思國際，一家專註於研發屏下指紋感測器的高科技公司）合作，發布了首款屏下指紋識別手機vivo x20 plus UD 。該手機搭載Clear ID FS9500 模塊採用「光電式」指紋解鎖方案 ，是目前三種主流指紋解鎖方案的其中一種（電容、超聲波、光電），與傳統指紋識別技術相比，屏下指紋識別

的工作原理略有不同，識別速度也稍遜一些，還有就是不知道給手機貼了膜或濕手等特殊場景下還不能正常識別指紋，

縱觀手機發展史，功能機時代的手機王者自然非諾基亞莫屬，直到2007年第一代蘋果iPhone 3GS 的出現，智能手機才真正問世，那個時候國內市場還是翻蓋手機的天下，不管華為還是步步高（即現在的oppo和vivo），或者其他品牌的手機，基本上都是以翻蓋設計為主，後來也出現過滑蓋式的手機；再後來，蘋果就進入中國市場，注手機行業註定要發生一次翻天覆地的變化，於是另外一個智能手機操作系統Android 就出現了。這次革命使功能機時代結束了，華為變成了現在的HuaWei和honor（榮耀手機，華為旗下子品牌），而步步高則也衍生出兩個品牌即oppi、vivo ，隨後，一大批手機廠商也進入智能手機行業。

（步步高手機2012年宣傳音樂，點擊試聽）

從智能手機問世以來，有不少廠商在剛剛進入智能手機行業時取得了不錯的成績和品牌影響力，如華為、小米、聯想、酷派魅族等，而有的品牌一路跌跌撞撞，也算挺了過來，還有一些「不為人知」的品牌因為「招架不住」激烈競爭而被市場淘汰（如以「金品質，立天下」為廣告口號的某手機品牌等）

現在，全面屏智能手機又將進行一次「淘汰賽」。藍綠兩廠（特指oppo、vivo兩品牌）在智能手機領域的道路上也算是老司機了，但隨著消費者對手機產品性價比認知程度不斷提高，ta們一貫的高價低配套路現在看來也行不通了，vivo產品銷量更是嚴重下滑，甚至面臨失去用戶群的危險，前不久vivo發布了採用屏幕指紋識別的 X20 plus UD ，希望藉此挽回去年同期的損失，不知道這是否是這家公司「最後的掙扎」？ 歡迎大家在投票和留言區發表意見！

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