道長:營銷小白最想問的3個問題,它可能阻礙了你成為大神
每天吸收一點營銷能量
光明讓人類看見,
卻讓貓頭鷹陷入黑暗。
——《道聽毒說》
今天問答專場,因為最近收到了很多讀者的提問,我也在線回答了很多,但是還是不斷的收到同樣的疑問,我從大量的提問裡面,選了三個我覺得有代表性的問題,接下來是強制問答環節,接受不了現實的,請迴避。
讀者問:日更是什麼體驗,會很苦逼嗎?
我從2017年4月開始日更的,是自己決定的,並沒有人逼我,也沒有特別的預謀,只是想讓生活有點不一樣,我是一個不做計劃的人,每一天要寫的東西,都是臨時起意,我覺得這樣,才能保證,是我當下所做的思考,而非特意杜撰,因為互聯網上關於營銷的內容太多了,一抓一大把,我再去做那種事情顯得有點多餘,所以我主張的是,人要活的新鮮,活出性格,寫到今天305天,很多我寫過的東西,我自己都忘了,但我知道它們在我的潛意識裡,隨時等待調動,寫到今天305天,我並沒有覺得很苦逼,這和大多數人感知裡面,一件事情堅持很難有所違背,如果你覺得難,一定是你目標設的太大了,沒有把這件事,變成每天必做的一件小事罷了。
關於好知識和壞知識的案例:美國有一個資深的教授來中國考察,要把最佳教師的牌子頒發給一所小學的老師,A老師教的學生,又聽話又懂事,什麼題都能答對,但教授提問的時候,沒有一個孩子敢回答!而B老師教的學生,雖然並非所有題都答對,但是當教授提問的時候,很多學生舉手,還有的學生說,有夠簡單,你出難一點嘛!最後教授把最佳教授給了B老師,好的知識讓人更加有勇氣而富足,而壞的知識,讓人變得匱乏而愚蠢。
讀者問:有什麼方法能又快又好學會營銷嗎?
關於學習,我的思考是這樣的,我們看過那麼多書,學過那麼多技巧,做過那麼多筆記,最後幾個能記在腦子裡呢?所以學習很厲害的人,都是會讓自己沉浸進去體驗的人,記住很多知識並沒有用,把自己投入到一件具體的事裡面會更有效,學習是多維的,而非線性的,時間,空間,感受才能形成經驗,畢竟儲存和記錄這種事,你也干不過電腦啊!而人最寶貴的就是無關聯思考的能力,就像我當初做啟動電源,用的都是變形金剛,李小龍的打鬥的元素,和南孚電池的套路,這些是我們這一代人共同的記憶,而我自己也喜歡這些東西,所以我決定用,一方面是我自己很喜歡,另一方面是站在用戶的角度思考,我沒法打動我打動不了的人,我更多能做的是,抓住那些我能打動的用戶,所以有些案子我不接,並不是傲氣,而是我有我擅長的人群範圍,營銷人並非什麼你都要弄懂,當然人有共性,但你時間精力也有限,從選擇成本上來說,選擇你比較熟悉的客群,和客群結合度高的產品,比較明智,至於大環境我覺得選擇消耗品和女性群體,成功的幾率比較大。
關於站在用戶角度思考的案例:曾經有一個美國網站,要幫學生解決考試的問題,於是做了很多的教材發到網路上去,發現並沒有學生買賬,後來通過和學生的實際交流,發現他們和中國大部分學生一樣,根本不愛學習,他們之所以找教材類的網站,只是想快速的通過考試,然後這家網站把很多的教材進行提煉,歸納出重點的考題,推出了學習速記卡,正面是考題,背面是答案,學生可以通過簡單的訓練,就可以提高考試的通過率,一下子就獲得了成功。
讀者問:學習營銷好難,就是學不會怎麼辦?
如果營銷讓你覺得痛苦,我覺得是你的學習胃口被破壞了,就像吃飯一樣,如果不餓老逼自己吃,肯定覺得厭煩,就像很多學生不能好好學習一樣,很大程度是被家長長期強迫學習,造成了學習胃口的破壞,你應該在營銷之外,有自己業餘的知識和愛好,而非自己是個營銷人,就一定要天天啃什麼營銷書,像我就喜歡研究投資,那麼投資裡面關於資產建立,和複利的知識同樣也能用在營銷裡面,所以對自己要做的事情保持樂趣,比起作對事情來的重要,去做一些自己喜歡但是無用的事情,可能會更有用。
你要意識到很多知識你本來就會,要做的不過是把它喚醒,不要遇到問題,就覺得自己是個傻瓜,就囫圇吞棗的學一堆,你是個人,有的是感知他人的本能,就像一個人生氣要打你,你能不感受的到嗎?如果你沒有這麼淺顯的感知,那已經是情感缺失了,需要入院治療,而不是學習,所以不是你學不會,而是你忘記了自己的本能,把事情想的太複雜了,我試過,和一個小白文案,做了半天溝通,給她夠多的鼓勵,讓她去思考如果她是消費者,會不會掏錢,很快,就能做到高水平的60%,我賣100萬,她賣了60萬,所以選一個相信你能成功,和能激發你的環境很重要!再說了,誰知道一定是對的,很多都是推出去,發現不對,再做調整的,要做好長期戰役的準備,通過消費者的反饋,不斷的進行整改。
關於解決方案很簡單的案例:說的是在戰爭年代,英國的海軍,長期在海上漂泊,都患上了敗血病,而相繼死掉,英國動用了大量的醫學天才,也沒有能夠攻克敗血病,但一個醫生,在一次研究者發現,吃橙子可以避免敗血病,他向將軍提了這個建議,但是將軍沒有相信,因為敗血病太可怕了,怎麼可能吃橙子就會好,等過了100年後,這個事情才被重視,最後證明,維生素缺乏導致了敗血病,之後海軍出海,必備的是橙子,我們覺得問題太難了,總想用複雜的方法決解它,卻沒有想到,解決的方案很簡單。
所以,你我皆是貓頭鷹,許多知識很光明,但卻讓你陷入黑暗,你需要的是找回自己的本能,懂得,黑夜才是能夠帶給你光明東西,不要從眾,不要人云亦云,獨立思考,是營銷人必備的思維沒有之一,人與人的差距不在於知識的多少,而是在於思考和使用自己的方式不一樣,如果你還有什麼問題想問,可以加我的微信告訴我,說不定你會得到一輩子都聽不到的意外答案。
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