道長：營銷小白最想問的3個問題，它可能阻礙了你成為大神
每天吸收一點營銷能量
光明讓人類看見，
卻讓貓頭鷹陷入黑暗。
——《道聽毒說》
今天問答專場，因為最近收到了很多讀者的提問，我也在線回答了很多，但是還是不斷的收到同樣的疑問，我從大量的提問裡面，選了三個我覺得有代表性的問題，接下來是強制問答環節，接受不了現實的，請迴避。
讀者問：日更是什麼體驗，會很苦逼嗎？
我從2017年4月開始日更的，是自己決定的，並沒有人逼我，也沒有特別的預謀，只是想讓生活有點不一樣，我是一個不做計劃的人，每一天要寫的東西，都是臨時起意，我覺得這樣，才能保證，是我當下所做的思考，而非特意杜撰，因為互聯網上關於營銷的內容太多了，一抓一大把，我再去做那種事情顯得有點多餘，所以我主張的是，人要活的新鮮，活出性格，寫到今天305天，很多我寫過的東西，我自己都忘了，但我知道它們在我的潛意識裡，隨時等待調動，寫到今天305天，我並沒有覺得很苦逼，這和大多數人感知裡面，一件事情堅持很難有所違背，如果你覺得難，一定是你目標設的太大了，沒有把這件事，變成每天必做的一件小事罷了。
關於好知識和壞知識的案例：美國有一個資深的教授來中國考察，要把最佳教師的牌子頒發給一所小學的老師，A老師教的學生，又聽話又懂事，什麼題都能答對，但教授提問的時候，沒有一個孩子敢回答！而B老師教的學生，雖然並非所有題都答對，但是當教授提問的時候，很多學生舉手，還有的學生說，有夠簡單，你出難一點嘛！最後教授把最佳教授給了B老師，好的知識讓人更加有勇氣而富足，而壞的知識，讓人變得匱乏而愚蠢。
讀者問：有什麼方法能又快又好學會營銷嗎？
關於學習，我的思考是這樣的，我們看過那麼多書，學過那麼多技巧，做過那麼多筆記，最後幾個能記在腦子裡呢？所以學習很厲害的人，都是會讓自己沉浸進去體驗的人，記住很多知識並沒有用，把自己投入到一件具體的事裡面會更有效，學習是多維的，而非線性的，時間，空間，感受才能形成經驗，畢竟儲存和記錄這種事，你也干不過電腦啊！而人最寶貴的就是無關聯思考的能力，就像我當初做啟動電源，用的都是變形金剛，李小龍的打鬥的元素，和南孚電池的套路，這些是我們這一代人共同的記憶，而我自己也喜歡這些東西，所以我決定用，一方面是我自己很喜歡，另一方面是站在用戶的角度思考，我沒法打動我打動不了的人，我更多能做的是，抓住那些我能打動的用戶，所以有些案子我不接，並不是傲氣，而是我有我擅長的人群範圍，營銷人並非什麼你都要弄懂，當然人有共性，但你時間精力也有限，從選擇成本上來說，選擇你比較熟悉的客群，和客群結合度高的產品，比較明智，至於大環境我覺得選擇消耗品和女性群體，成功的幾率比較大。
關於站在用戶角度思考的案例：曾經有一個美國網站，要幫學生解決考試的問題，於是做了很多的教材發到網路上去，發現並沒有學生買賬，後來通過和學生的實際交流，發現他們和中國大部分學生一樣，根本不愛學習，他們之所以找教材類的網站，只是想快速的通過考試，然後這家網站把很多的教材進行提煉，歸納出重點的考題，推出了學習速記卡，正面是考題，背面是答案，學生可以通過簡單的訓練，就可以提高考試的通過率，一下子就獲得了成功。
讀者問：學習營銷好難，就是學不會怎麼辦？
如果營銷讓你覺得痛苦，我覺得是你的學習胃口被破壞了，就像吃飯一樣，如果不餓老逼自己吃，肯定覺得厭煩，就像很多學生不能好好學習一樣，很大程度是被家長長期強迫學習，造成了學習胃口的破壞，你應該在營銷之外，有自己業餘的知識和愛好，而非自己是個營銷人，就一定要天天啃什麼營銷書，像我就喜歡研究投資，那麼投資裡面關於資產建立，和複利的知識同樣也能用在營銷裡面，所以對自己要做的事情保持樂趣，比起作對事情來的重要，去做一些自己喜歡但是無用的事情，可能會更有用。
你要意識到很多知識你本來就會，要做的不過是把它喚醒，不要遇到問題，就覺得自己是個傻瓜，就囫圇吞棗的學一堆，你是個人，有的是感知他人的本能，就像一個人生氣要打你，你能不感受的到嗎？如果你沒有這麼淺顯的感知，那已經是情感缺失了，需要入院治療，而不是學習，所以不是你學不會，而是你忘記了自己的本能，把事情想的太複雜了，我試過，和一個小白文案，做了半天溝通，給她夠多的鼓勵，讓她去思考如果她是消費者，會不會掏錢，很快，就能做到高水平的60%，我賣100萬，她賣了60萬，所以選一個相信你能成功，和能激發你的環境很重要！再說了，誰知道一定是對的，很多都是推出去，發現不對，再做調整的，要做好長期戰役的準備，通過消費者的反饋，不斷的進行整改。
關於解決方案很簡單的案例：說的是在戰爭年代，英國的海軍，長期在海上漂泊，都患上了敗血病，而相繼死掉，英國動用了大量的醫學天才，也沒有能夠攻克敗血病，但一個醫生，在一次研究者發現，吃橙子可以避免敗血病，他向將軍提了這個建議，但是將軍沒有相信，因為敗血病太可怕了，怎麼可能吃橙子就會好，等過了100年後，這個事情才被重視，最後證明，維生素缺乏導致了敗血病，之後海軍出海，必備的是橙子，我們覺得問題太難了，總想用複雜的方法決解它，卻沒有想到，解決的方案很簡單。
所以，你我皆是貓頭鷹，許多知識很光明，但卻讓你陷入黑暗，你需要的是找回自己的本能，懂得，黑夜才是能夠帶給你光明東西，不要從眾，不要人云亦云，獨立思考，是營銷人必備的思維沒有之一，人與人的差距不在於知識的多少，而是在於思考和使用自己的方式不一樣，如果你還有什麼問題想問，可以加我的微信告訴我，說不定你會得到一輩子都聽不到的意外答案。
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