宇宙銷售指南
宇宙銷售指南——手機篇
（正文3070字，預計閱讀8分鐘）
科技行業不斷在進步，風標性的科技產品日新月異。其中手機行業最具代表性，就我六年的銷售經驗，對目前比較知名的手機廠商的優劣勢進行一個梳理，希望能給你一個比較清晰的對比，也可能在以後購買手機時提供一個參考。
全文不會羅列任何數據，雖說數據是最具有說服力的。但是又會牽扯到數據來源是否權威，尤其是評測數據，是否客觀難以信服。所以寫出來的都是經驗和數據的結果，不會再讓你費腦子去查證數據。所以會遵從三個原則：一、買新不買舊；二、不直接引用評測機構結論；三、只說國內市場範圍內的品牌型號。
一、蘋果
蘋果手機在國內市場乃至世界市場，依然舉足輕重，基本是站在手機廠商的食物鏈頂端，有強大的議價能力和採購能力。為什麼「強大」里沒有手機廠商最該具有的創新能力呢？因為蘋果在這幾年裡，創新能力越發頹勢。有一個說法是喬布斯去世後，業界一再唱衰蘋果。這種說法是神化了喬布斯並且否定了安卓陣營的努力。但是蘋果的發展，確實是以蘋果永遠的失去喬布斯為轉折點的。就目前的情況來說，有喬布斯的蘋果產品，是業界的標杆；沒有喬布斯的蘋果產品，只是商業化的典範。
就最新的iphone 8/8p和iphone x來說，創新雖有，但完全沒有昔日的iphone 讓人眼前一亮的革命性的創新。
安卓陣營的奮力追趕，一些使用體驗已經超過蘋果的ios 。這一緊一慢，在縮小差距的時候，蘋果的銷量也不斷的在下滑。
有兩個突出的特點，一個是蘋果手機在玩遊戲上目前要優於安卓手機。一個是蘋果手機只能插一張手機卡，這是擊中大眾的一個痛點。
二、華為
華為手機是老牌國產手機里發展的最好的一個品牌，甚至在過去一年華為手機的銷售量是進了國內前三的。老牌國產手機為「中華酷聯」：中興、華為、酷派和聯想。這其中其他三個，要麼是沒跟上市場節奏，要麼是市場方向不清晰，要麼是自己折騰死了自己。在小米手機鋒芒初露以後，國產老牌廠商紛紛亂了陣腳，只有華為手機（此後提起「華為手機」時包含旗下「榮耀」品牌）很快調整了市場策略，並且不太光彩地針對性地模仿小米的打法。最後在手機市場洗牌之後，不僅沒有元氣大傷，反而佔有相當可觀的市場份額。
華為手機最出彩的一筆，是持有自研發的海思麒麟晶元。海思晶元有了華為手機的出貨量，能夠支撐不斷迭代研發，華為手機有了海思晶元的支撐，能夠保證自給自足不受高通的掣肘。
總得來說，華為手機的風格是沉穩，性能並沒有宣傳的那麼強，但是手機信號（不是WiFi）和功耗控制上都做得很好，並且手機的質量在業界也是比較好的。
另外，這兩年華為手機在極力擺脫當初價格戰時期的「性價比」標籤。
三、OPPO和VIVO
這兩個品牌放在一起說，原因有兩個。一個是追根溯源都是從步步高分出來的，一個是兩家的打法比較相似。
OPPO和VIVO（以下簡稱「OV」）在小米初露鋒芒攪局之後，大家都忙著調整策略打線上渠道價格戰，OV默默的鋪設和深耕線下渠道，也就是街上的實體店。
等價格戰洗牌結束，OV的線下渠道已經具有一定規模。另外OV的廣告策略也是簡單粗暴，砸錢。電視節目、網路節目和大街小巷，你每天總會接觸到一個OV的廣告，通過不斷的洗腦式營銷和大量的明星代言效應，對產品定位（逼格）提升有巨大幫助。
相機功能是買手機最先嘗試的功能之一，也是最直觀的。所以拍照效果，尤其是自拍效果的投入，尤其是立竿見影的。
討巧地模仿蘋果手機的外觀，甚至UI界面，討好用戶眼球的自拍效果，再加上上面所說的那些因素，促成了OV銷量火爆的成果。
畢竟，大多數人並不懂得全面的手機配置，所以通常三千左右買的OV手機，同配置的其他品牌可能只要兩千左右。
那一千多差哪兒去了？打廣告、請代言人、支持線下實體店……啊。
四、一加
一加應該是再往後面挪挪的，但是挨著OV比較好說。一加的創始人兼ceo是前OPPO副總，離職後創立的一加仍然和OPPO有千絲萬縷的聯繫。一加的校招管培生的工廠實習都在OPPO，因為OPPO的緣故，一加每年都有比較充足的零件，一度傳出一加就是OPPO的find系列。
一加手機在經歷了短暫的市場方向不明確以後，又回到了只做旗艦機的道路。系統簡潔接近原生，配置也足夠，基本都是頂配，比較適合喜歡折騰的極客用戶。
五、小米
前面在說其他手機時都提到了小米，小米的出現確實影響了國內智能手機的市場格局，讓人們花合適的錢買更好的智能手機起到了很大的作用。小米的生態鏈現在很龐大，這裡只說手機，並且分為軟體和硬體兩部分。
軟體方面，小米的MIUI是目前功能最完善的安卓系統，你能用到和用不到的功能都有，基本適合所有人群。
硬體方面，小米手機巨大的出貨量，讓自己擁有很強的議價能力。相對較低的成本和利潤製造的性價比基本是獨步手機界的。
小米手機現在細分的產品線，基本各個價位、各個屏幕尺寸都有對標的產品，另外MIX系列在衝擊高端市場也得到了良好的表現。
擁有自己的晶元，是一個大廠的必經之路，比如華為。其實小米一直在投入精力研發晶元，小米的晶元代號「松果」，之前發布了第一款松果晶元澎湃S1，只是一個入門產品，松果晶元還有很長很長的一段路要走，它和華為的海思都有相同的先天優勢——有自己龐大的體量支撐研發。
六、魅族
魅族也經歷過一段產品線不清晰的時期，一年開了幾十場發布會打機海戰術，效果並不好後又調整到每個產品線做款新品的戰略。魅族一直有個窘境是拿不到高通的處理器，三星的處理器又拿不到最新的，聯發科的處理器性能不夠，也直接導致魅族沒有嚴格意義的旗艦機。
魅族的系統flyme招徠了一大批粉絲，就目前市面上的魅族手機，沒有什麼競爭優勢。
七、鎚子（smartisan）
鎚子是羅永浩創立的，而老羅又是一個比較傳奇的人。大眾通常稱鎚子手機，其實手機叫smartisan.第一款手機T1在業界引起來很強烈的反響，特別的工業設計和特別的系統，甚至最後拿到了設計界最高的獎項IF金獎，注意是金獎，不是大獎。這是第一款拿到IF金獎的國產手機。鎚子的手機有兩個很突出的優點，一個是全球領先的工業設計，一個是簡潔優美的系統。其中，系統的特色功能大爆炸（bigbang）、閃念膠囊、一步（one step）尤為好用，大爆炸和一步更是被其他廠商變相抄用。鎚子走了很多彎路，但是從第五款手機堅果pro開始，各項指標正式進入正軌，第六款手機堅果pro2更是得到了業界的普遍好評，基本沒有任何短板。
但是鎚子目前也有個尷尬之處，就是沒有旗艦機，老羅說五月十五日見，可能會是大家期待的T3。
八、360
主打安全，但是沒完沒了的廣告，有些根本關不掉，在其他人都不打性價比的標籤時，現在依然在喊性價比的口號。
九、金立
也是個老廠商，整體感覺當做輕商務機可以用用。去年一年，在廣告投入過猛，現在傳出資金鏈斷裂，欠了百億左右……
十、三星
三星原本是放在第二個說的。三星在國內的市場份額在近兩年發生了斷崖式的下滑，原因大概有兩個。一個是那次的手機電池爆炸事件，一個是中韓的政治問題尤其是薩德問題，讓很多人對三星失去好感。可能鍵盤俠會噴說國民的過度解讀涉及無辜企業，但是我如果告訴你，三星的收入是韓國GDP的三分之一你還會這麼想嗎......
客觀的說，三星手機旗艦產品的硬體基本是業界最好的，就是系統差了一點。
最後，還是希望大家在不知道買蘋果還是安卓時，不要盲目選擇蘋果，更多支持一下國產手機，你會發現現在的國產手機其實很好用的。另外用一個蘋果手機標榜自己身份的非主流時代已經過去了……
還有，我挺喜歡朋友對我的《宇宙銷售指南》的吐槽解讀——
你問問你自己
你真的需要所謂的態度所謂的溫度嗎
今天就是見證直不直的時候了 doge.jgp
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