馬雲又預言了，未來最賺錢的十大行業

最新 02-17

輕輕細語 2018-2-17

馬雲的演講到底高明在何處？

周圍很多人崇拜馬雲，甚至有人把他的演講一場不拉的搜集起來，平時說話也喜歡講「馬雲說怎樣怎樣」，還有些朋友家裡的書櫃全是馬雲的書還有《贏在中國》的碟片。…顯示全部馬雲的一整套表達模式——從屬於他的交際能力的一部分，都處在一個不斷積累的過程，在不同的訓練集中提煉出一套自己的體系。從少年時期的外賓導遊到後來的學聯幹部，再到後來的大學教師，直至後來的企業領導者，他的表達風格實際上是糅合了不同經歷的積累。

當然，做到他這個級別的人物，全球影響力也是國家領導人級別的，所以四十五歲以後的氣場開始向官本位靠攏，以至於在2016年鄉村教師晚會上和宋小寶客串小品，其出場的姿態都像極了一個官員，儘管他所扮演的角色是自己二十年多前的老本行，但顯然已經回不去了。因此官派是馬雲「話風」的最後歸宿。

但仔細分析馬雲的演講，你還是會發現多種風格的痕迹。

譬如馬雲的演講很少嚴苛的扣題，一般是漫談性質的——由一件小事說起，然後天馬行空胡侃一通，最後扯到主線上。這種風格的演講者多半有較長時間的教師經歷，為什麼？因為在中國，一個不會講段子的老師很難受到歡迎，而中國的課堂又是教師訓練口才的天然土壤，因為應試教育很枯燥，沒有什麼趣味盎然的實踐教學，課堂段子便成了唯一的潤滑劑。

這方面登峰造極的是袁騰飛，此人由於是歷史老師，所以段子佔了其課堂內容的80%以上，而另一位老師羅永浩，直接造就了新東方的段子文化，段子成了老師績效考評的一個間接因素，因為它和學生受歡迎程度掛鉤。

這就是我們在課堂上時常見到的某種能扯的老師，經常從A點扯到B點，再從B點扯到C點....最後他還能從Z點扯回到A點，你不佩服都不行。馬雲也是這一類老師，中國的企業家多半是實幹家，最怕講話，三句話恨不得一句話講完。

唯獨馬雲不怕，某種程度上他要感謝這段教師經歷，因為阿里巴巴早年的推廣，早期的國際站的外貿客戶見面會到後來的網商大會，有點類似於歌星的巡迴演唱會，全國各地開專場，全是一上午或者一下午的時間。那個時候馬雲的神已經造出來了，全靠他壓場，他從來不打草稿，直接就上，一講就是兩三個小時。

第二個是他更早的導遊經歷，這個也很重要。馬雲在國外的演講以及和外國人士的對話模式完全是百分百切換的，從說話的語氣、表情和肢體動作。這個「條件反射」如此自然是早年的習得，和澳洲友人長達數年的深入接觸和訪澳的經歷讓他非常熟悉西方的那一套待人接物的方法。這一定程度上甚至鍛煉了他察覺受眾情緒的能力，讓他在不同的場景下做出合適的反應。

譬如在婦女大會上，馬雲會提到阿里巴巴女性員工的比例非常之高，進而得出「阿里巴巴的成就是女性的成就」這樣片面但討喜的無傷大雅的結論；和阿湯哥見面會，蔣小涵主持的那一次，馬雲就說自己以前看過《壯志凌雲》，但是明顯搞錯了時間，說自己在很小的時候，然而《壯志凌雲》上映的時候馬雲已經上大學了....；在貴陽，馬雲就扯了一個茅台酒的冷笑話，然後通過黑蜀地的交通閉塞來捧貴陽的逆襲；到任何大學，馬雲都要提一句「XX大學是我當年非常想考的學校，但是當年我考不上。」通過黑自己三次高考的經歷，來順便抬高了一下貴校，拉近了距離。馬雲總是能夠針對場景和受眾做出個性化的台詞定製。

除此之外，馬雲的演講里還有一股魔力，有一種雞湯+雞血的號召力。之前在一次飯局上遇過一位大叔，他和馬雲很久以前就認識，說到馬雲這個人很喜歡結交一些三教九流的人物，後來我們也知道有李一王麟這樣的大師，早年浙江傳銷盛行的時候（那時候還是傳銷還是一個時髦的事物，還沒有被禁止），馬雲也遇到了一些這個行業做的比較大的人物，就研究他們的洗腦講座，從中吸收一些長處，比如煽動性的暗示，激勵式的手段等等。

這些方法在早年馬雲的內部講話中特別明顯，後來隨著年齡漸長，他慢慢地放棄了這種風格，但還是能夠流露出一些痕迹。因此，馬雲是一個很擅長從不同人身上學到東西的人，甚至是一些歪門邪派，他都能看到閃光點，並且為我所用。

所以在李一道長被扒皮的時候，馬雲公開的表示不滿，「我有這樣的朋友怎麼了？！」

熟悉中國傳統文化的馬雲還很擅長話術中的太極推手，面對媒體的提問，他總能跳出問題本身，站在一個拔高的角度來解構問題，時常讓提問者忘了自己提了什麼問題。

其實60後的口才普遍很差，比較搞笑的是我見到一個浙江的知名企業家，在酒桌上每年都講那麼一個典故，弄得我尷尬癌都要犯了，感覺是一個健忘症患者在重複講一個故事。當然，這算是好的，很多人上去講一個祝酒詞，就五六句話，居然還要秘書把列印好的稿子遞給他念。所以馬雲這樣的口才帝，真的是不知道高到哪裡去了。

編輯於 2017-07-02

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多看幾場你就會總結了

馬雲演講有這麼幾個套路：

1.確定幾個雞湯主題，比如努力，奮鬥，辛苦，價值觀，團隊建設，未來，幫助等

2.下個定義，強行對雞湯主題做解釋，比如：未來就是數據，團隊就要唐僧式團隊，價值觀才是成就事業的基石，女人更適合當管理者，等等，至於為什麼從來不說

3.根據雞湯主題編故事，以講阿里巴巴創立過程的故事為主，真假難辨

4.強調阿里巴巴是最切合那幾個雞湯主題的公司，所以阿里巴巴成功了，你們也要切合這幾個雞湯主題你也能成功

5.循環往複

馬雲說話基本上都是雙標，或者說隨意打臉

比如他在一場對大學生的演講上說：

以前我們阿里巴巴不招收大學應屆生，是因為應屆生沒工作經驗，不適合我們阿里巴巴的發展

現在我們阿里巴巴招收大學應屆生，是因為我們阿里巴巴要承擔社會責任

意思就是：以前阿里巴巴不承擔社會責任？應屆生沒經驗其實也是可以用的？

照著學其實很快就能學會，比如我就現編一段給大家看看：

人們都說書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，但是我認為多讀書不是好事，讀書讀多了的人都是從一個模板出來的，他的思維就江化了，沒有了創新。但是創新是企業的靈魂，缺乏創新的企業無論他今天過得多好他一定會死在明天，所以我在阿里巴巴就經常說，我們要廣泛吸收各種不同的人才，我們的hr不要總是拿學歷去篩選人，不要用一把尺子量人。曾經我們創業的時候，我們十八個羅漢坐在一起，我坐在當中數了一下，一個985、211都沒有，更不要說有的人還不是本科，是大專、中專，後來蔡崇信來加盟我們我說不行，我們這是小廟，你一個哈弗的高材生和我們這群土包子坐一起能行嗎，我就勸蔡崇信再想想，但是蔡崇信說：不。他說我看中的就是你們這樣不同的思維，在美國的同事們都是名校出來的，他們只能上班不能創業，創業要的就是創新的思維，我看美國人沒有你們有。所以你看我們阿里巴巴能發展到今天，我們靠的就是這股創新的精神，我們不靠學歷，也不需要根據社會成見來挑選人才。所以我宣布，從明年開始我們阿里巴巴將實施新的人才計劃，我們每年將從大專畢業生中選取1000人進入我們明日阿里之星培養計劃，這一群大專生中將產生我們阿里未來的CEO、CFO，將成為未來的商界領袖。我相信他們的拼搏、他們的創新還有他們深入理解並發揚阿里的價值觀，我相信只要他們能夠做到這些就一定可以做的比985、211得畢業生更好。

是不是覺得大專生也能進阿里巴巴了呢？

編輯於 2017-07-05

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