你以為你以為的真不是你以為的
上回我們提到了查理·芒格自創的誤判心理學。而我更傾向於將這些思維模型稱作 「開關」，一閉合，你就會有反應，有時候反應還特大。那麼今天就讓我們來詳解這些開關。
激勵開關
當之無愧的超級開關！能用他就不用別的。
「重賞之下，必有勇夫」，說的就是這個道理。不要覺得那些著了這個道的都是大老粗，對於人性上的滑坡趨勢，不同階層間的共性遠遠大於不同。
用利益就而不是用道理來說服別人。
——本傑明·富蘭克林
人們渴望愛與被愛，因此「情人眼裡出西施」可謂比比皆是，「愛屋及烏」也不是多難的事。
但切記，愛既能把人推向巔峰，也能把人打到谷底。
放在愛後面來說沒什麼不能理解的，但效果上不知道放大了多少倍。因為往往相較於「愛」，人們都會拿著放大鏡去觀察諸如「恨」這樣的負面事件或情緒。
取個例子來說，從賭桌上勸走一個贏了二百塊錢的人或許並不容易，但總比勸走一個輸了二百的人容易吧。
人們行為的一致性體現在遇到「自認為」類似的情形時傾向於重複過去。這當然是演化的結果，可以免去大量計算節省了時間&能量，形成一種「快捷方式」。
用人話說就是我們常說的「習慣」。而習慣就有好壞之分，前者讓你事半功倍、有如神助；後者就是事倍功半，甚至讓你跌落懸崖。
Anyway ,在這個變幻莫測、什麼鳥都有的當代社會，我們賴以為生的習慣和直覺，該放就放吧。
最古老的開關之一。《聖經》禁止人嫉妒有驢子的鄰居，可是沒啥用。巴菲特甚至說，推動世界的不是貪婪，而是嫉妒。
哪怕兩樣東西只是膚淺的聯繫在一起，也會對人的判斷產生聯帶影響。反過來說，兩種事物是否有關不重要，硬擺在一起，大家就會覺得它們有聯繫，否則為什麼在一起呢？而這種想法發展到極致也就是「波斯信使綜合征」了。
它講的是在波斯帝國，如果信使帶回了一個壞消息，國王就會覺得晦氣，直接與「戰事即將失敗」聯繫起來，然後一怒殺掉信使（這在我國古代也屢見不鮮啊）。
所以，如果我們是國王，就要剋制這種情緒傾向；如果是信使，那就不要總是帶來壞消息，實在不行，嘗試改變報事的方式。
這裡涉及到了「集體沉默」的概念，也就是著名的「房間里的大象」。相關內容有很多，我們先挖個坑~
我們通常對損失深惡痛絕，甚至不惜冒巨大的風險來避免一個極小損失。亦或是損失已經發生了，態度還是厭惡的。這從上文提到的「恨」開關的例子中也不難看出。那麼如何對抗它呢？
關鍵是我們要充分認識「沉沒成本」這一經濟學概念了。簡單來說就是當你嘗了一口某道菜覺得不好吃，別管花了多少錢，再點一道吧，那會省去很多麻煩。
我們渴望他人的認同，尤其在面臨困惑和壓力時（這種慾望會更加急切），甚至會不惜代價做出很多恐怖的事。這就不難理解為什麼邪教和傳銷組織會先將你與外界隔離。
一來，切斷所有別人對你的認同，讓你不得在其組織內部尋找認同；二來，陌生詭異的環境會帶給你困惑與壓力，從而逼迫你加快步伐，盲目、不計後果地尋找認同。（突然想到軍訓的時候，往往有這樣的事發生哦~）
未完待續。。。
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