江南布衣將在二三線新開200家以上門店，這家設計師品牌還要染指運動與飾品領域！

第一紡織網2月16日消息（記者　martin　報道）：中國內地首家在港上市的設計師品牌——江南布衣有限公司（以下簡稱「江南布衣」），即將迎來登陸資本市場之後的又一份中報成績單，春節前夕，江南布衣發布公告稱，公司將於2月26日舉行董事會會議，屆時將審核批准公司及其附屬公司截至2017年12月31日止6個月之中期業績。

業內人士認為，雖然服裝行業受制於經濟大環境下競爭激烈，消費市場疲軟，但依託於設計師產品的原創性以及多元化銷售渠道，江南布衣的業績保持了持續增長的態勢。

財報顯示，2014-2017財年，江南布衣的營業收入由13.83億元增長至23.32億元，CAGR為19.0%，逐年加速增長，其中，2017財年實現營業收入23.32億元，同比增長22.6%。毛利率普遍較高的新品牌(如速寫和less)以及線上新品的銷量不斷增加，推動公司毛利率逐年穩定增長，由2014財年的58.0%升至2017財年的63.2%。

受益於營收增加、毛利率提升及自營店經營提效帶來的費用率下降，2014-2017財年，公司凈利潤1.49億元增長到3.32億元，CAGR高達30.4%，凈利率也由2014財年的10.8%升至2017財年的14.2%。

據了解，江南布衣成立於2012年11月，2016年10月在香港交易所上市，是國內領先的設計師品牌時尚集團，主營業務覆蓋時尚女裝、男裝、童裝、青少年服飾、鞋類及配飾的設計、推廣和銷售，目前旗下共有女裝JNBY、less、男裝速寫（CROQUIS）、童裝jnbybyJNBY、青少年裝蓬馬（Pommedeterre）和家居JNBYHOME六大品牌。

業內人士介紹，江南布衣作為設計師品牌，將旗下品牌集結到集合店中，有多個優勢：首先，旗下各品牌知名度不同，集合店中大品牌能為小品牌導流；其次，設計師品牌風格明顯，客戶忠誠度高，旗下品牌風格相近，連帶消費率高；第三，為顧客提供多品類同風格產品，打造客戶生態圈，進一步強化客戶粘性。江南布衣通過啟動會員計劃，組織線上互動分享和線下購物優惠的活動進行營銷，其會員賬號數量從2014年6月到2016年底共增加124萬個，數量翻了3倍以上，而在2017年年報的總收入23.2億中，會員貢獻了14.6億元，逾60%。目前，會員賬戶數目急速上升至150萬個，活躍會員賬戶數目達26萬個。

江南布衣財報也顯示，2016年購買額度超過5000元人民幣的會員超過11.3萬人，2017財年上半年會員貢獻的零售額佔零售總額的63.6%。在未來集合店模式的發展中，會員粘性將進一步得到體現，店內的子品牌預期會獲得來自共享會員流量的收益。

隨著江南布衣零售網路的擴展及零售店鋪增加了278間，2017年年度收入上升22.6%。線下零售商鋪大部分位於中國內地，只有約2%的線下零售店鋪在香港、台灣及海外其他地區。財報顯示，截止2017財年，江南布衣在中國及全球17個國家和地區擁有1591家零售店，門店網路布局完善。並且通過加強店內試穿顧問的培訓、分析顧客銷售數據、促進線上線下渠道互動等措施，全方位優化顧客購物體驗，提高可比零售店同店增長。2014-2017財年，零售店的可比同店增速逐年提升，2017財年同店可比增長率達到8%。

業內認為，設計師品牌時尚集團非常依賴頂尖設計師管理監督公司的整體運作，設計師團隊通常深入參與全方面的業務運作。江南布衣沒有選用明星代言、鮮有廣告投放，主要通過設計打動消費者，其與眾不同的服裝風格便是最好的代言人，這也是其成功的關鍵元素。

而江南布衣品牌的推動力源於不斷培養與激勵設計師，對現代質樸時尚生活風格的獨特詮釋。公司針對不同品類設有專門的設計研發中心，品牌設計工作由李琳女士帶隊，並由首席設計師分別負責女裝、男裝、童裝等，目前擁有60多名設計師。依品牌不同，設計師團隊大小有所差異，如JNBY主品牌一年SKU較多，團隊包括面料、圖案、款式設計等共十幾人，而童裝jnbyBYJNBY有許多設計元素衍生自女裝，且每年SKU僅為女裝一半多，因此設計團隊僅4-5人，非常高效。

江南布衣採用設計主導型的零售模式，並給予才華橫溢及經驗豐富的設計師團隊足夠創新自由，促使設計師運用其獨特的審美眼光去追求藝術美感。此外，為設計師提供吸引力的薪酬待遇，公司的設計師團隊創新性及穩定性較強，從首席創意官到主設計師每一位均在公司工作超16年，此外，在江南布衣持續的設計研發投入以及極具創新活力的設計師團隊支持下，2017財年，公司推出4000多個款式，向客戶提供足夠多元化的系列產品。

中信建投證券分析師花小偉此前表示，從品牌及品類方面看，一方面江南布衣通過深耕細作設計師女裝JNBY、男裝CR(速寫)、童裝jnbybyJNBY以及高端女裝less五個品牌矩陣，有望在各自細分領域「更上一層樓」；另一方面通過不斷擴展新品牌、新品類，完善「江南布衣+」個性簡約的生態圈布局。繼2016年推出青少年裝Pommedeterre(蓬馬)、家居品牌JNBYHOME後，未來不排除採取內部孵化及外延併購的方式，逐漸延伸至體育運動、飾品等時尚相關領域。

截止2017財年，江南布衣上市所募集資金中已投入人民幣1400萬元用於品牌及品類拓展業務。未來繼續通過選擇性地併購、戰略聯盟及合營，擴大品牌組合和產品種類，完善生活方式生態圈計劃。主要內容包括四部分：

（1）、擴大店鋪中鞋品的展示及銷售。根據公司市場分析，自營店中配有獨立鞋品展示櫃的店鋪比沒有設置的店鋪有較高的零售額，鞋品專櫃能夠給顧客提供更好的購物體驗，提高店鋪銷售額；

（2）、新推運動系列、飾品等品牌或產品。選擇性進行體育產品或飾品品牌的策略性收購，或選擇性與供應商及產品製造商進行策略性聯盟；

（3）、計劃與第三方夥伴成立合營企業，建立設計平台；

（4）、增加新品牌及產品的研發開支和成衣成本開支。

第一紡織網記者此間了解到，江南布衣將繼續持續其快速發展的擴張策略，計劃在新財政年度開設200-250家零售店，大部分店鋪則著重於中國內地二、三線城市，江南布衣旗下主要品牌JNBY每年凈開店20間；香港也是江南布衣未來重要發展地區，旗下的JNBY、速寫和jnbybyJNBY等品牌目前已在香港設有5個零售點。

此外，江南布衣還將積極提高在線銷售推廣，增加活躍會員數目：透過在線渠道及社交媒體進行營銷，推行「粉絲經濟」策略。

與此同時，江南布衣通過有效的存貨共享及分配系統帶給集團年度額外11.3%的收入，預計未來該系統的不斷完善更能提高收入及降低存貨量。

截止第一紡織網記者發稿前，江南布衣於2月15日收報於11.64元/股，成交量達16.45萬股，市值35.28億港元。（第一紡織網　martin）

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