十年經緯，「兇猛」張穎的20條投資法則

2018年是經緯中國成立的第十個年頭，已過不惑之年的張穎始終如一的帶來著團隊在創投圈「兇猛廝殺」。

控制與管理、桀驁與焦慮、兇悍與感恩、囂張與自省、慾望和謙卑。從摩洛哥到火人節、從冰島到勘察加，摩托車上張揚的張穎和經緯富有爭議的同時也有讓人無法忽視的資本。（投黑馬Tou.vc專註於文創領域的眾籌平台）張穎說，經緯在做投資平台，沒有任何對標。

沒有什麼事情是註定容易和一帆風順的，走出沼澤唯一的方式在於不斷前行。在那些令人最想躲藏起來的或乾脆死掉的時刻後面，往往就藏著指向終極成功的通道。

1、人的熱情、情感以及意識中情感的層面，其實也是自然法則的一部分。了解如何完成高級的工作，體會和工作融為一體的感覺，就要培養內心的寧靜。內心的寧靜涉及到一種自然的態度，讓人與周圍的環境完全融合在一起。在我們做自己真正想做的事時，就會有這種情況發生。 內心的寧靜會產生正確的價值觀。」這便是一名摩托車騎手的自我修養。

2、所有輕公司以後都會做重，也必須做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。一家公司從初始業務到擴張，今天市場給你適應的時間，要求你去擴張的時間窗口越來越短。

3、如果你不是行業前二，短期內也做不到這個行業地位，如何求變？這真的是非常需要深思熟慮的一件事。三個月之內自己一定要想清楚、也要動起來。今天創業的環境仍然是黃金時代，但競爭確實也越來越殘酷。同時你也還要意識到，競爭並不只來自目前現有的直接競爭對手，也可能是其他角落殺出的、完全意想不到的對手。如果這些對手獲取資金的能力很強，那是非常可怕的。

4、如果公司處在平緩期，且沒有找到有效的突破方式，賬上的資金預期只有12個月，你的推廣等成本又無法減緩或暫停，那這個時候你一定要給自己留比原來預設的更為充足的融資時間。

5、商業變現手段越來越豐富，商業變現證明也越來越重要，今天的投資人要很早就看到商業邏輯/靠譜的大生意的苗頭，才會熱衷下注。

6、跨界現在是一個不容小覷的趨勢，信息流動的速度越來越快，節奏也會越來越快，所以更多思考和嘗試也需要更加創新——一定要注意商業化變現的多樣性和可能性。

7、什麼樣的VC團隊是我心目中的好團隊？首先，我認為好的VC團隊應該是專註的，這一點尤其在行業競爭激烈的今天顯得更加重要；（投黑馬Tou.vc專註於文創領域的眾籌平台）其次，我欣賞的VC團隊是能夠保持核心團隊的長期穩定的；最後，我心目中的優秀團隊是能將個人戰鬥力和團隊協作力很好結合在一起的團隊；同時，團隊合作力對於VC同樣是非常重要的，這一點往往容易被大家忽視。

8、我每天都在提醒我們同事們，一切以人為基礎，早期是我們經緯的核心護城河跟競爭力，所以早期投資不管是我們未來中後期成長有多少年，拿到多少資金，我們能做多少的項目，早期是我們的一切。另外就是堅持，去找各個行業裡面最優秀的創業者。所以對我來說，風口論基本上就是扯淡。

9、我覺得五年之內，70、80%的基金都會有很多挑戰，無論是資金還是從業者。這是一個本身冷門的行業，需要很專業的知識和品牌的效應。

10、只有堅持才有金礦。在今天其實對每一家機構來說面臨著挑戰是越來越大，我們每天都在廝殺，每天都在搶項目，每天都在幫助我們的公司去融資，每天都要在那麼競爭慘烈的環境下去博弈。只能結合自己本身跟團隊的優點，摸清楚自己最擅長做什麼事情，慢慢堅持下去，自己去耕耘，慢慢去挖到這個金礦的金線，才能有一點點的小金塊。然後再堅持，再去執行，才有可能一天挖到一片大的金塊，沒有捷徑。

11、我有理性的一面，有感性的一面，有二的一面，也有聰明嚴謹的一面。在投資上，有時候要把分裂的人格團結起來，最好的團結方法是有一個敵人，這個敵人讓我有動力做得更好：有時敵人是假想的，有時是真實的。在投資界，恰恰有些同行提供了機會，讓他們變成我的敵人。

12、我經常跟同事們說不能跟創始人走得過於近，不能變成極其好的朋友，因為在他們的發展中，融資過程中，重要事件上，創始人和投資人利益背離是一個常態，而且很多優質創始人一定會選擇保護自己的公司，我們要充分理解。同時我們對要投經緯已投公司的同行也很尊重，無論是法務、金額還是估值等方面的要求，我都表示理解。

13、我不相信分散風險，我只相信風險集中，獲得超高收益。

14、我覺得如果可以，盡量活得立體一點，愛憎分明，但是前提就是自強則萬強。

15、我不糾結團隊，不糾結投後管理，不糾結能不能融到錢，不糾結創始人對我品牌的認可，我只糾結能不能抓住下一個騰訊、下一個阿里，而且這種糾結是切身的糾結。

16、創始人要從天天創業的糾結和廝殺中脫離出來，多跟各行業的人聊天取經；也要多跟家人在一起；也可以在自己一個瘋狂的愛好上多花點兒時間。創業是一場長跑，不可能一蹴而就。

17、在創業這件事情上，即便是再冷門、再細分的行業都有10多家拿到錢在做。如果你創業，你要想的唯一一件事情就是，怎麼活到A輪。可能這10多家拿到種子的團隊，能活到A輪的有五六家，能活到B輪的就只有兩三家。初創公司要有錢，才可能去不斷試錯，去往前跑，才可能在自己的行業里存活下來。所以說，當你數據沒出來，產品沒出來的話，不要太在意稀釋，要盡量多地拿錢。

18、創業者的頭條法則是?胸懷。找到比自己強10倍的人，讓他們幫你做事。

19、一個人的成長，是鋸齒形的往上走。我特別討厭看到投資人膨脹，包括我們自己的同事的膨脹，人一膨脹，過度自信就不會再成長，就會犯錯。我碰到這種情況，就會打壓，如果他能扛住這樣的打壓，才會有斷崖式的成長。

20、我非常清楚我人格魅力的邊界。我知道很多人喜歡經緯，很多創始人認可我們，也有很多人認可我。（投黑馬Tou.vc專註於文創領域的眾籌平台）但我隨時隨地在心裡跟自己說，不要因為所謂成功、有錢，就變成和周圍那些我不認可的傻逼一樣，非常囂張，對別人不尊重，在細節上欺負人。如果要做一個 asshole，我只會在面對比自己強大的同行、大佬、創業者時——如果你不喜歡他，正好你碰到一件過分的事，那我就囂張、愛憎分明。但對普通人，對行業地位可能不如你的人，就必須克制。

（文章來源於：投資界摘編）

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