農曆新年 進口葡萄酒「引領」大促

農曆新年是酒水銷售的旺季，但是四大類酒水卻在促銷上出現截然不同的情況。

在農曆新年前，南都記者走訪線上和線下終端發現，白酒、葡萄酒、洋酒和啤酒出現了截然不同的促銷狀況；其中白酒和葡萄酒為農曆年前促銷的主力品種，洋酒促銷則是在二三線品牌發力，而啤酒在農曆年前促銷則顯得「理性」，僅在線上平台出現促銷。對此，部分業內人士認為，出現前述促銷境況，主要與其產品屬性及市場有關。

白酒

部分一線品牌有讓利

南都記者在春節期間走訪華潤萬家、百佳等超市發現，除了53度飛天茅台依舊難買外，其他一二線名酒還算好買。

節前，在華潤萬家海珠區一家門店，導購就向南都記者坦言，53度飛天茅台250ml要價869元，但處於斷貨狀態。飛天茅台53度750ml有售，但價格高達2998元，另外飛天茅台53度500ml 15年版要價甚至高達5999元。另外夢之藍的高端系列供應也偏緊，售價859元夢之藍只剩兩瓶，另外夢之藍m6和m3價格也較為堅挺，售價分別為818元和618元，且無促銷讓利。

相比去年，部分名酒雖有提價，但在春節期間還是有一定的優惠讓利，例如五糧液、國窖1573等品牌則有不同程度優惠，53度1618五糧液，500ml，每瓶售價1199元，但兩瓶可減200元。另外，售價969元的52度國窖1573售價也有買二減100元活動。

南都記者還注意到，有超市導購在極力推薦價格相對較低的五糧液國賓酒與萬事如意酒以及夢之藍的中端系列，對於飛天茅台，導購表示春節期間很難拿到貨，且價格比平時高出許多。

在酒類專賣店，最高端的53度飛天茅台也處於無貨狀態。依照廣東省茅台酒市場工作，從2月5日起，廣東全省經銷商、專賣店開展茅台酒春節優惠促銷活動，廣大消費者將以不超過1399元/瓶的價格購買到53度500ml新飛天貴州茅台酒。

南都記者節前來到位於東風路的一家茅台酒專賣店，被店員告知專賣店已無存貨，要購買需要下載茅台雲商app，並自行每日在app上進行搶購。

葡萄酒

進口酒線上線下均見大促

除了白酒在節前出現促銷大戰外，葡萄酒方面也有「大促」現象，南都記者走訪發現，節前廣州部分大型商超以及線上平台針對葡萄酒均有不同程度的促銷。

在百佳超市中，南都記者看到，部分法國、西班牙等進口葡萄酒有相應的大促讓利，其中部分品類採取「買一送一」「加X元送一支」「優惠100至200元」等讓利活動；而在華潤萬家中，南都記者看到其主要針對澳洲、美國兩地生產的葡萄酒採取套裝銷售優惠；而沃爾瑪好又多方面，大促產品主要為國產葡萄酒，如長城、威龍解百納等，採取整箱購買特價促銷，另外，南都記者也看到，該超市針對法國葡萄酒也有相應優惠。

相比線下終端葡萄酒促銷「如火如荼」，線上平台葡萄酒方面大促力度也不弱。在春節前，南都記者查閱天貓和京東兩大電商平台就看到各種葡萄酒大促手段。在天貓平台，南都記者看到其對兩款法國生產的進口葡萄酒採取活動價形式進行促銷；而在京東平台上，南都記者看到，該平台針對進口葡萄酒採取「三件三折」「買xx元送xx元」「xx元xx件」等形式打折促銷。

國泰君安對葡萄酒市場走勢的研報顯示，隨著消費市場擴容、消費升級以及女性消費群的融入後，我國葡萄酒增長率應保持在10%以上，而業界看來，在目前國產葡萄酒產量下降，進口葡萄酒增長的市場環境下，農曆新年前後以進口葡萄酒為「促銷主力」的情況較為常見。

對此，廣州某葡萄酒經銷商負責人李先生向南都記者表示，目前各終端促銷進口葡萄酒主要目的是「清理庫存」，但針對的庫存產品主要是2016年甚至是2015年產品，而去年出產的葡萄酒除部分需快速消耗的低端餐酒（如歐盟餐酒）外，去年進口的葡萄酒大部分不會出現在本次春節促銷中。

洋酒

促銷均為二三線品牌

相比白酒一二線促銷的情況，同為烈酒的洋酒卻出現截然不同的情況，南都記者在節前走訪中了解到，洋酒在促銷方面則出現二三線甚至是四線品牌。就線下終端方面，在沃爾瑪好又多中，南都記者看到，雷伯斯VOSP白蘭地出現買一送一促銷，皇家路邑士XO則由原價398元降為198元；而在百佳超市，一線知名品牌人頭馬、軒尼詩及馬爹利等一線洋酒品牌放在顯眼銷售位置，但是價格方面與日常相比並無太大優惠力度，而華潤萬家方面銷售的人頭馬等知名洋酒品牌也未見促銷情況。

而在線上平台，促銷發力的洋酒也多為二三線品牌，在天貓平台上，南都記者未見有洋酒促銷情況，而在京東上，該平台對洋酒促銷主要為「活動價」、「3件8折」等，南都記者在促銷頁面中還看到，參與促銷除馬爹利、人頭馬和芝華士等一二線品牌有少量品種外，其他均為三線品牌，品類涵蓋清酒、伏特加、白蘭地及干邑等。

業界看來，隨著近3年的市場擴大，中國洋酒市場正處於高速增長階段，而海關進口數據也可見端倪。南都記者據中國海關信息網數據顯示，2017年我國「蒸餾葡萄酒製得的烈性酒」進口量為3 .657萬千升，威士忌為1 .698萬千升，相較20 16年分別增長約22 .66%和16 .95%，在龐大的增長量下，洋酒目前在國內市場銷售格局呈現「百花齊放」、「高中低端並存」及「二三線品牌市場擴大」等態勢。

「尤其在二三線品牌市場擴張方面，以近兩年新興洋酒品牌雷諾為例，該品牌在2014年進入中國後，到2017年已產生約合3億多人民幣營收，這也說明二三線品牌或入門版洋酒是比較受消費者歡迎，也凸顯出國內市場對洋酒存在較大的剛性需求。」中國食品產業分析師朱丹蓬也表示，就今年洋酒的銷售格局上，一線品牌價格應該為「穩中帶升」，而二三線等品牌則是以性價比進行拉動。

啤酒

僅見線上促銷「發力」

在南都記者過往報道中，啤酒在酒水促銷節點(除雙11外)保持相對「理性」，而在今年過年前後促銷方面，啤酒在線下終端依然扮演「促銷缺位」角色，南都記者在年前走訪的線下終端發現，各家商超並無對啤酒進行相關促銷活動。

而就線上電商平台，則相對活躍。以天貓平台為例，促銷的啤酒品牌有青島啤酒、科羅娜、瓦倫丁及福佳等，但精釀啤酒未見有促銷蹤影；而京東平台上促銷品類則相對豐富，除部分國內外大品牌外，包括羅斯福、優步勞等精釀啤酒品牌也加入年前促銷，而促銷方式主要為「買xx元減xx元」。

業界看來，歷年來啤酒的銷售旺季主要為每年的5到8月，而過年期間則屬於淡季銷售時段，對於廠家和經銷商而言，過年期間並非「衝量」的主要時機。不過南都記者也了解到，2018年也是「世界盃年」，那麼啤酒減少促銷是否為世界盃期間銷售「囤貨」作準備？對此，朱丹蓬認為，今年過年促銷減少實際上與世界盃等關係不大，主要原因更多是與啤酒適飲期和保質期有關，「現在開始為世界盃囤貨，是與實際情況相悖的」。

雖然線上相關啤酒品牌促銷力度較小，不過南都記者發現，具體廠家在過年前對自身品牌作出相關營銷，以青島啤酒為例，今年1月底該公司就推出新品IPA(印度單色艾爾，啤酒風格)投入市場進行銷售；華潤雪花是在過年前在線上平台上，與消費者進行互動活動；本土企業珠江啤酒則是通過微信公眾號形式，將產品與過年「情懷」作出結合文字營銷。

采寫：南都記者 貝貝 馬建忠

實習生 龍騰 黃明圓

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