精讀鬼谷子：快被老闆逼瘋了？來看看「捭闔之道」的高級說服術

捭闔之術，是萬物運行的一條普遍法則，也是各種事物運動、發展、變化的規律。

「捭闔」就是變動陰陽，何為陰陽？縱和橫，返和出，反和覆，反和忤，都可以用陰陽來區別。捭闔之術即是使事物轉化。捭術，就是讓對方

開口，讓對方說話，開啟、言談，屬於陽剛，即陽道。使用闔術則與捭術正相反，就是讓對方閉嘴，讓對方緘默，閉合、沉默，屬於陰柔之

道。

懂得了捭闔即陰陽之意，我們可以生活中的事物加以區分，例如：長生、安樂、富貴、尊容、財利、愛好、得意等都可歸為陽類事物，把他

們稱作人生嚮往。我們把死亡、憂患、貧賤、失意、誅罰等歸為陰類，我們也把他們稱作人生忌諱。

當我們試圖說服某人時，可以通過前期的試探來判斷對方是喜歡陽言還是陰言。與處於陽勢的、內心積極的人談論時以使用上述陽類事物的

崇高言語為主,從大處入手選擇大道理來引導對方；與喜歡陰言的人談論時以使用上述陰類事物的卑下語言為主，從小處入手用瑣細卑微的內

容，用具體細小的事例來引導對方。因此我們可以得出一個結論，用高尚的言辭說服君子，用粗鄙卑下的言語說服小人。

只要運用得當，以捭闔之道去遊說別人，可以說服每一個人，沒有探測不到的真情，沒有不聽從我們決策的人。在古代，用捭闔之術甚至可

以說動每一個有封地的大夫，說服每個有諸侯國的君主，說動天下霸主。這也是鬼谷子的弟子名滿天下的原因。

一個不會憤怒的人是庸人，一個只會憤怒的人是蠢人，一個能控制自己情緒、盡量不發怒的人是聰明人。這樣的聰明人是懂得「捭闔」之道，在

關鍵時刻不斷改變自己，調整狀態的人。而蠢人則會在關鍵時刻暴露自己的弱點，給別人留下進攻的機會。

1809年1月，拿破崙從西班牙戰爭中抽身匆忙趕回巴黎，他手下告訴他外交大臣塔里蘭密謀造反。一抵達巴黎，拿破崙便立即召開大會，他

坐立不安，當眾責罵塔里蘭是個忘恩負義，穿著破襪子的狗。就在其他大臣們面面相覷，驚訝於拿破崙的是失態時，塔里蘭則一副泰然自若

的樣子，緩緩站起身對大臣們說，真遺憾各位大臣，如此偉大的人竟然可以這樣沒禮貌。一時間，拿破崙的失態和塔里蘭的鎮定迅速傳開，

拿破崙的聲望極速降低，從此開始走下坡路。正如塔里蘭說的，這是他失敗的開始。

拿破崙當然不是愚蠢的人，但在這件事上他實在不算聰明，沒有控制好自己的情緒，讓塔里蘭抓住了自己的弱點。而塔里蘭則是很好的運用

了「捭闔」之道，面對拿破崙的指責，他假裝糊塗，是為「闔」。在拿破崙氣急敗壞的離開後才把拿破崙的弱點公諸於眾，是為「捭」。

然而，在這種情況下，拿破崙如果採用不同的方法，結果會大不一樣。他可以首先思考一下他們為什麼會反對自己，在私下探聽從手下那裡

知道自己的缺點是什麼，然後加以改正贏得他們的支持，甚至在暗中除掉他們，或者殺一儆百，以儆效尤。在以上諸多策略中，最不應該的

策略就是激烈的當面指責攻擊並且孩子氣的憤怒，不但起不到任何威嚇效果，還暴露了自己的缺點，這種失控的爆發往往就是崩潰的前奏。

在現代職場中，面對別人的「情緒陷阱」，我們應該保持頭腦清醒，適時的「捭闔」能夠在權利的爭奪戰中取得主動權，如果憤怒情緒已經產生，

就應該學會控制，運用「捭闔術」分析形勢已找到解決問題的方法。

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