賺錢的模式與能力

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企業所有的問題其實都是一個問題，就是如何賺錢、怎麼賺錢的問題，其實這也就是商業的本質。

經營商業如同經營人生，想賺錢就要不斷提升自己，學習賺錢的知識。今天我們就來聊聊賺錢的模式與能力。

三種賺錢的模式：

1、經營企業賺錢；

2、分錢，指的是投資，投資一個人，投資一個項目，也就是相當於別人幫你賺錢，你去分錢；

3、印錢，指的是金融，金融的核心點是「融」。借用槓桿，也就是說借力，整合資源的能力+人脈+經營模式+投資模式。

賺錢的6種能力：

1、項目判斷

有些項目做了10年，到最後也賺不了幾個錢，甚至虧錢。但有些項目 ，做了幾年後就成為億萬富翁， 它的區別在與項目的選擇上。

投資公司里有一個部門叫項目審核。為什麼很多人拿著項目找投資公司 ，但投資公司大部份都不投呢？因為他們會項目判斷。項目判斷是投資公司的命脈，他們的回報是以百倍千倍，甚至萬倍來計算的。

如果你不懂項目判斷，一旦選擇錯誤，不管你怎麼努力，結果你就苦苦堅持著，賺的錢不如打工的。你堅持的時間越久，面臨的結果只有關門倒閉，甚至傾家蕩產。只要項目判斷出錯，那麼給你帶來的金錢成本和時間成本還有信心的成本是巨大的。

2、解決竟爭

為什麼有竟爭， 因為同行看到了利潤，導致客戶有選擇 ，當客戶有選擇就會出現競爭，打價格戰。競爭就會出現兩個問題：

（1）當客戶有選擇就會出現利薄，影響利潤，首先無法給顧客好產品，導致整體形象下降，進入惡性循環。

（2）當客戶有選擇的時候就會出現欠錢，因為你不欠，別人欠。導致資金難以回籠，只要客戶欠，那麼進入死循環。那麼我們解決競爭就是剝奪客戶的選擇，讓客戶沒得選擇，只有我們這一家有，只有我們這一家有的話，就變成客戶找你買，求著你買，價格就是我說算，比如平時利潤是 30元，現在利潤為100元，150元甚至300元。

3、客源開發

（1）流量，分為二種，一種是自建流量，一種叫自帶流里。有產品，但是不知道怎麼增加有效的客戶流量。

你在路口開一家飯店，我過去就能找到你，你就在我們家的附近，我天天 在你的店門口經過，這個流量就叫做自帶流量，天生的與生俱來的，天生的優 勢，這種都是自然流量也叫自帶流量。

第二種叫自建流量，自建流量也稱為布局流量，它是通過我們的層層布局 、層層設計、層層要求，套路接套路、模式接模式，好處接好處，不斷去吸引客戶進店，這種的都是自建流量，就是沒有先天的優勢，需要自建流量。

（2）體驗：分為三條。

第一條是，做促銷活動來吸引客戶；

第二條是，解決客戶總是體驗不買，或客戶不敢體驗，怕促銷，騙人，怕上當 ，不接受等戒備心理；

第三條是，與別人合作。

4、成交客戶

怎麼成交客戶，快速把東西賣給他。很多人他除了會告訴客戶，我的產品多好以外，他並不懂得在成交中使用策略。老闆不懂，員工就更不懂。如果員工他懂了，就自己當老闆了 ，之所以他還在打工，就是他不知道如何成交客戶。所以，業績差的真正原因就是我們的業務員不懂成交就去談顧客。

5、鎖定客戶

很多老闆到現在還沒有賺到錢，最大的問題就是出現在不會鎖定客戶上。鎖定客戶的四大優點：（1）讓客戶重複消費（2）把客戶變成業努員，產生裂變（3）從老客戶身上賺更多的錢（4）口碑傳播形成品牌。

6、商業全局思維

就是商業如何自動運行。就是定方向，定賺錢的格局，怎樣運行賺錢更輕鬆，速度更快，如何打造標準化等等。商業全局主要包括：

（1）老闆的格局：就是老闆的定位，格局不一樣，看問題的角度不一樣 ，造就不一樣的人生。格局分三點：

第一點， 就是從商業的角度來判斷這個人，他的格局如何，項目如何，也就是從格局上判斷一個人，他這個行業能不能賺錢， 能賺多少錢，就可以判斷這個人是否適合投資。

第二點，就是高度的格局。也就是說，你想賺那裡的錢，全世界的，全中國的，還是一個省內，還是一個地區 ，還是一條街道的錢。因為高度不一樣 ，方向不一樣，布局不一樣，導致賺到的錢就不一樣。

第三點，人生先定結果，後定過程，就是我想一輩子賺多少錢，再進行分拆，比如說我要在商業中做10年， 要掙1000萬，那麼一年平均就100萬 ，一年有365天，算300天的時間，無非一天也就是3000多一點。

所以說，定格局就是定人生。

（2）局中破解：商業中如何提速，比如說平常用10個人才能完成的業績，現在通過商業全局來調整，只需1人到2人來完成。

（3）團隊：解決難管理，人才難招 ，複製人才，流程打造標準化，也就是解放自己。

（4）品牌

（5）解決資金

（6）招商

（7）整合資源

（8）投資、合作股權分配

這六種能力，項目判斷和商業全局指的是戰略，那麼解決竟爭，客源開發，成交客戶，鎖定客戶，指的是戰術。

為什麼別人比你成功百倍千倍，並不是因為他比你聰明百倍千倍，是因為他懂這些規律，而你不懂，所以你就會一臉迷芒，一直找不到解決的方法，這就是我們的思維出現了問題。

好的，這就是我今天與大家分享的全部內容，歡迎大家關注「愛知信號」公眾號，這裡是與你一起成長的舞台。明天見！

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