你們憑什麼看不起安踏？

時尚 02-20

2018 年 1 月，國產品牌安踏在香港交易所以 38.35 港元的收盤價，成功將公司市值突破到了 1030 億港元，成為了第一個市值突破千億大關的國產品牌，並牢牢坐穩了如今國內本土運動品牌市場份額的頭把交椅。

其實，安踏集團早在 2012 年的時候，就早已超越了李寧，僅次於 Nike 以及 adidas ，成為了中國運動服飾市場的老三。而在去年年底，安踏甚至超越海瀾之家，取得了國內市值第一的服飾品牌，成長速度著實驚人！

2009 年，安踏市值只有不足 40 億港元，短短 9 年，安踏便從 40 億，飆升到了千億大關，究竟安踏內部發生了什麼？帶著這樣的疑問，在今年一月底，小編親赴安踏集團廈門總部，為大家解答心中的疑問。

圖片via HYPEBEAST

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先從一雙「安踏老爹鞋」說起

你們認為它是抄襲，但其實是安踏的一次豪賭！

聊到安踏，我們不得不聊到近期刷爆各大社交平台的一雙「安踏老爹鞋」。有意思的是，小編拜訪安踏總部期間，正值安踏老爹鞋剛剛上市並引起話題的那段時間。安踏老爹鞋是怎麼誕生的？帶著這樣的疑問，我向安踏設計部的高層拋出了自己心中的這一疑問 …

圖片via 安踏

說到這款安踏老爹鞋，大家一定會提到一個人 —— 著名設計師 Robbie Fuller ，這位前 adidas Basketball 的首席設計師，一手創造出了這雙「話題鞋款」。而安踏老爹鞋的大火，並非 Robbie Fuller 一個人的功勞。在它誕生前，其實安踏內部也有著一定的「鬥爭」。

在安踏高層看來，運動品牌往往分為三個階段。第一梯隊的品牌，他們引領潮流；第二梯隊的品牌，會根據這一潮流迅速反應，跟進潮流；而第三梯隊，則用抄襲和山寨來搜刮最後一塊蛋糕。

而這款安踏老爹鞋，則不屬於任何一個梯隊，它是反傳統的作品。

為什麼這麼說呢？因為普通消費者肯定會認為，安踏是看到老爹鞋風潮席捲全球後，才做出的反應，去做了這麼一雙迎合市場的鞋，這也是為什麼網路上一片質疑安踏老爹鞋涉嫌抄襲的原因。

圖片via 安踏

但其實不然，因為一雙新產品的開發到生產再到訂貨和上市，周期長達一年時間左右，也就是說，在安踏老爹鞋大火的一年前，安踏就開始了這款鞋的設計與準備，當時，老爹鞋根本還沒有火成現在這樣，只是設計師個人嗅到了這一未來的市場動向，也就是說，押寶押對了！

所以為什麼說這款安踏老爹鞋在上市前也有著一定的分歧，因為在鞋款誕生初期，雖然安踏內部都相當看好，但是來自客戶、訂貨商的質疑卻不斷，那些傳統訂貨商看不懂這是什麼，不理解安踏為什麼在未來要把這款「丑鞋」作為主推款，或者說，這不是他們印象中的安踏。

圖片via HUPU

舉個更加有意思的例子，前陣子在網路上爆紅的那款卡其色翻毛皮安踏老爹鞋，其實它是一款「淘汰產品」。因為這款鞋在當時的訂貨會上，鮮有訂貨商問津。但是，雖然訂貨商不認可，但安踏設計師卻堅持把這款鞋量產了出來，即使貨量極小，但還是放到了三家安踏直營店中銷售。

圖片via 新浪微博

後來的故事大家一定都知道了，這款鞋在網路上爆紅，並在二級市場上，由於貨量稀少，被炒至千元左右的價格。加價買安踏？這是真的。當時就連 KIKS 編輯部內部，也有同事有想要衝動消費的情況。

事實證明，安踏這次賭對了。作為試水產品，這款安踏老爹鞋火的徹徹底底。安踏老爹鞋究竟有多火？我們最後來看看國外網友對這款鞋的評價吧。

圖片via Instagram

產品才是最好的營銷

除了性價比，安踏更要做「心價比」

其實，安踏老爹鞋只是近幾年安踏轉型的一個縮影。除了老爹鞋之外，安踏的全線產品都在轉變。此次拜訪安踏設計部，我們也有幸與安踏的幾位主設計師聊了聊。令小編特別記憶猶新的一句話是 ——

「除了性價比，安踏更要做心價比。」

性價比很好理解，那何為「心價比」呢？長久以來，安踏一直為消費者提供一系列物美價廉的產品，單價不貴，這是大家對安踏長久以來的認識。但是，在保持性價比的前提下，安踏近幾年一直想要做出消費者心中想要的產品，這就是「心價比」的解讀。就比如上文中提到的安踏老爹鞋，就是秉持著這一理念，得到的產物。去理解消費者想要什麼，然後用高性價比的價格，讓他們去買到自己想要的產品，這是安踏現在在做的事。

圖片via 安踏

在「心價比」的路線制定後，安踏近幾年動作不斷，例如去年年末安踏剛剛發布的革命性緩震科技 A Flash-Form ，就是一個典型的例子。很多人都拿它和 Boost 想比，的確，A Flash-Form 有著和 Boost 相媲美的緩震腳感，但是它的成本卻遠遠低於 Boost 。因此，A Flash-Form 在未來有著太多的可能性。很多人對於安踏跑鞋的印象，還是那些笨重、死板的樣子，但其實安踏跑鞋類產品，早就不是當初的樣子了。

圖片via 運動尖貨

就比如前陣子發售的一款安踏 Challenge 202 跑鞋，就絕對刷新了大家對於安踏跑鞋固有的印象。這款外觀一點都不安踏的馬拉松競速跑鞋，同樣出自 Robbie Fuller 之手。

現任安踏設計總監的 Jakey ，曾在 ASICS 、New Balance 兩大品牌擔任過設計師一職，很多曾經的 ASICS、New Balance 也都出自他之手，談到這款安踏 Challenge 202，Jakey 也是溢於言表：「這款搭載有 A Flash-Form 的跑鞋，有著與 ASICS 、New Balance 頂級跑鞋相媲美的性能，但價格只要他們的三分之一。而他的成本就快接近於他的發售價，我們不惜成本地去做這麼一雙跑鞋，就是為了做更多的嘗試，去試水這個市場。」

在開發初期，Jakey 把這款鞋寄給了昆明當地很多的專業跑者，讓他們反覆試穿並做出修改，作為中國長跑訓練的集中營，昆明培育了國內一系列頂尖跑者。在得到一致好評後，鞋款最終以 66 雙的超限量形式在昆明當地的安踏店鋪限量發售。值得一提的是，在之前結束的廈門馬拉松上，國內著名馬拉松選手楊定宏，就是穿著這款安踏 Challenge 202 ，完成了比賽。

安踏 Challenge 202 的成功，給了安踏設計部更多的啟迪。未來，安踏還會牢牢抓住「性價比」和「心價比」兩大點，做出更多令人眼前一亮的作品。

當然，在產品快速轉型的道路上，安踏也並非一帆風順。這其中最大的壓力就來源於較快的產品轉型，安踏內部擔心消費者和訂貨商無法接受，畢竟業績的壓力不能不管。因此，創新和賣貨之間如何平衡，也是安踏未來發展中需要繼續探討的一個問題。

你們憑什麼看不起安踏

你印象中的安踏，並不是安踏現在的樣子

回到今天的這一話題，你們憑什麼看不起安踏？你們真的有去認識過安踏嗎？你們真的有去了解過，一雙安踏產品設計背後的故事嗎？還是說，你們一直印象流的認為，安踏就是給中國三四線城市居民隨便買買的「便宜貨」？