做銷售，值得收藏的找客戶方法！

昨天咱們聊了聊找客戶的方法，給大家分享了兩個找客戶的方法，今天接著給大家分享兩個找客戶的方法，供大家參考。

（1）口碑轉介紹法：

做銷售，都是一個積累的過程，當積累到一定階段，就會形成裂變。

你在服務客戶的過程中，想客戶之所想，急客戶之所急，自然會給客戶留下一種值得信賴的信任感，客戶會覺得你這個人很靠譜很落地。

基於客戶這種寶貴的信任，可以讓客戶幫忙介紹客戶。

不要覺得不好意思，因為你這樣的做法也是在幫助客戶，賣客戶一個人情，一箭雙鵰，一舉兩得的事情，何樂而不為呢？

為什麼這樣說呢？

你想想，客戶為朋友介紹了一個靠譜落地的銷售，協助朋友把業務做的更順更好，讓朋友省心不少。

客戶的朋友是不是很滿意，很感謝？

既然是感謝，會感謝誰呢？想明白了吧

這你不就是在變相的幫助客戶嘛，對吧。

每一個客戶都有自己不同的圈子：業務圈子，生活圈子，親情圈子等，每一個客戶身後都站著250個潛在客戶，客戶的客戶還有自己的圈子，可以無限鏈接相互介紹，這就是裂變法則。

換句話理解，你每用心服務好一個客戶，你就變相會得到250個客戶！

就是這麼簡單！

口碑轉介紹法優勢：

a.熟人做背書，成功率高

b.降低開發成本

c.增加客戶群基數

（2）會議尋找法：

不管哪行哪業，都有帶有行業特色的一些會議，論壇，研討會，聯誼會，交易會什麼的。

比如，廣交會，高交會，中小企業博覽會，等等。

這些會議都是非常好的拓展客戶的機會，因為來參加這些活動的人都是比較精準的客戶，至少也是有興趣或者意向的客戶。

多帶些名片，去發吧，儘可能多的讓客戶知道你，了解你。

關於會議尋找法有個細節大叔需要強調下，要留意。

如果可以，在你派發名片給客戶的同時，也要收集一下客戶的名片，掌握主動權嘛，你懂的。

因為有些客戶留了你的名片，可能轉身就丟了，或者直接壓箱底，這樣你就相當被動，別人和你又不熟，憑什麼會主動聯繫你？

會議尋找法優勢：

a.客戶群精準

b.尋找周期短

c.開發效率高

不管做什麼，都要記住一句話：時刻掌握主動權！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！