珠寶銷售技巧432：鑽戒怎麼選？（上）

珠寶銷售技巧：對鑽戒不了解的顧客，第一個問題就是，鑽戒怎麼選？其實很簡單，只要從這三個方面入手，就能選到適合自己的鑽戒。

「鑽戒怎麼選」這個系列文章分為3大版塊：

1、鑽戒的組成因素（上）

2、影響價格的因素（中）

3、售後相關的事項（下）

首先，鑽戒的組成包括：鑽石品質、戒托款式、戒托材質和證書。

珠寶銷售技巧1：鑽石4C怎麼選？

選鑽戒，首先看的是鑽石品質，也就是鑽石4C的分級，包括：大小、顏色、凈度、切工。除此之外，還有鑽石熒光等級和奶咖鑽的區分。

具體的鑽石4C分級就不細說了，主要講講每個方面的選鑽要點。

A、鑽石的大小：

鑽石大小的單位是克拉，1克拉 = 100分。一般消費水平的顧客，大部分會選50分左右，也就是半克拉。

理論上來說，鑽石越大，價格應該越貴，特別是上了1克拉以後，價格差價越來越大。但是，也要綜合考慮鑽石的4C因素，1克拉的鑽戒也可以比80分的便宜。

鑽石的大小應該怎麼選？

最根本的是取決於，你想花多少錢來買鑽戒。預算越高，當然就可以選更大的鑽石。還有另一種情況，你有10萬的預算，但是就想選一個50分的就好，理由是，「戴在手上太大了不好」。這句話不知道會不會傷到人，哈哈。

B、鑽石的顏色：

鑽石顏色等級最高是D色，當然價格也會比較高。從性價比角度來說，一般我會推薦選E色，因為和D色的差距不太明顯。特別是高等級的克拉鑽，選E色能便宜個好幾萬。

一般實體店的鑽戒，以I-J色和H色為主，少量其它的高等級現貨。如果預算比較低，顏色又不想太黃，建議可以選H色。H色剛好是鑽石顏色開始變白的分界點，在日光下也不會顯得黃。預算再高點，就選F色。

最低的顏色，一般建議選I-J還行，往後的顏色等級，除非你考慮鑽石要大，或者預算有限才選。

C、鑽石凈度：

50分以下的鑽石，凈度建議選SI以上，肉眼看不到瑕疵，個別除外。如果預算充足，可以選VS或VVS。至於選完美無瑕的話，除非你是想收藏或者有特殊的紀念意義。之前有一個顧客，就是選50分，D色，FL凈度。因為他想用這個完美等級，來比喻對老婆的愛。這老公也是夠用心了。

如果是1克拉以上的話，建議選VS以上，想要鑽大價格低的除外。上次有個顧客選1.8克拉，H色，VS1凈度，肉眼從鑽石側面能看到小瑕疵，因為鑽石比較大。

D、鑽石切工：

一般來講，裸鑽定製的切工等級都會選3EX。有時候會選VG切工+2EX，或者EX+2VG，這是因為那個鑽石會比較便宜一些。

理論上，鑽石火彩應該會有點差距，但是讓不專業的人去看，有點難分上下。除非你在旁邊引導，是不是這個3EX會閃一些，一般他會說，好像是比較閃一些。

有些人買鑽戒，會先自己上網研究一大片，關於鑽石4C分級的知識。最後就會開始糾結，鑽石的台寬比、亭深比、冠角、亭角、HCA值等等。這個也是因人而異吧，我覺得1克拉以上的可以稍微研究一下，小鑽石就沒必要了。

E、鑽石熒光

鑽石熒光在強紫外線下鑒定，會呈現出藍色或黃色，極少量其它顏色。

鑽石4C等級是不包括熒光的，但是一般在GIA國際證書上，會標明熒光等級。熒光分為無、輕微、中等、強烈、超強，5個等級。當然無熒光的鑽石是首選，一般選中等以下都影響不大。

之前有顧客買3.2克拉，3色，VS2凈度，3EX，熒光選的是S。一般來說，這麼大的鑽石，從鑽石的增值空間來說，應該是選無熒光才對。但，這也是根據當時的價格，因為強熒光比無熒光的同等級，便宜了10來萬。

強熒光和無熒光的同等級鑽石相比，會感覺有輕微的油霧鑽，細看就是沒那麼通透，這個要對比才能看出來。

F、奶咖鑽

奶鑽，一般是因為鑽石內部的雲狀物較多而引起的，表面看起來呈現一層霧蒙蒙的感覺，篇奶白色。而咖鑽，就是本來是G色的鑽石，看起來比J色還要暗黃，顯咖啡色。

奶咖鑽還是比較容易鑒別的，購買之前可以要求，如果是奶咖鑽，應該可以無條件退換。

珠寶銷售技巧2：戒托款式怎麼選？

鑽戒戒托款式一般可以分為3種類型：簡單款、輕奢款、豪華款。

簡單款主要以四爪、六爪、花型、顯鑽為主，如果你喜歡簡單、大方、耐看的鑽戒，那就選四爪和六爪的經典款就好。如果你的鑽石不大，想看起來大一點的款式，那就選顯鑽款，一般的花形款會顯得大一點。

輕奢款主要是戒臂帶點小副鑽，看起來不會像簡單款那麼單調，有點裝飾感。這種類型一般選戒臂稍微細一點的，要好看些。

豪華款，就是主鑽圍個一圈或兩圈副鑽，再加上兩邊戒臂上也有一兩排的副鑽。看起來十分貴氣，這種款式戴在手上，突顯貴氣，能HOLD得住的人氣場不小。當然，口袋裡的銀子也應該不少。哈哈。

珠寶銷售技巧3：戒托材質怎麼選？

現在市面上通用的2種鑽戒材質，是18K和PT950。

18K的優點在於，戒托硬度比較高，日常佩戴不易變形，在人們的印象當中，鑲嵌鑽石也會比較牢固些。缺點也是有的，因為佩戴的正常磨損，戒托底部戴久了會出現微黃色。不過，只要返廠重新拋光翻新就可以，克重會有一點點損耗。

PT950的優點在於，戒托材質會比較厚實，質感好一些，戴久了也不會變色。缺點有兩個，一是戒指被壓到的話，容易變形，有一個顧客帶著戒指打籃球，結果一場球賽下來，戒指已經不成樣了。二是，剛開始戒指是光亮面的，戴久磨損以後，會變成了亞光面，而18K的亮度就還好。

所以，兩種材質各有千秋，不過這些都不是問題，因為可以通過售後來解決。

個人建議，如果你怕鑽石會不會掉，那就用18K。如果你想要戒指質感好一點，那就用PT950。但是，如果是選帶有副鑽的款式，一般只建議做18K的。

珠寶銷售技巧4：鑽戒有哪些證書？

鑽戒的證書主要有：GIA、EGL、HRD、IGI、NGTC，還有其它國檢、省檢和地級市證書。GIA、EGL和國檢證書比較常見。

對於裸鑽來說，GIA證書應該佔了70%以上的比例，做好的成品鑽戒一般都配有國檢證書，也就是市面上常見的，一鑽雙證。

18分以上的裸鑽，就可以出GIA證書。但是出於鑒定成本和市場需求，絕大部分都是30分以上的裸鑽才會在GIA鑒定。一般實體店等級不高的鑽戒，都只會有國檢證書。

所以，購買的時候也可以先了解清楚。關鍵還是看，鑽石本身的等級參數和實物的品質。

我是羅賓，專註於珠寶銷售技巧的深入研究與實操。本人原創作品，轉發請備註出處【賣鑽石的羅賓】。

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