地低為海，人低為王；想要登高，先看腳下

想高得上去,先低得下來不求回報,等一個大回報很多人看起來很普通,可是往往背後有很多個人的資源說出來都會嚇你一跳。這就要求我們在與人的交往過程中,要在力所能及的情況下,多替別人考慮一步,你多往前想一步,就有可能多一個機會。舉個簡單的例子,當有人來公司找你的同事,同事不在,你可以幫忙接待一下。如果在這個過程中,你能再稍微表現得好些,你就可以贏得這個同事的心。你對來者稍微熱情一些,哪怕僅僅是為他倒杯水,對方的心裡有可能都會感覺到,因為你的這位同事在公司很有威信,所以你如此熱情。或者就直接理解為,你同事的人緣不錯,所以你會如此待他。無論是從哪一種角度理解你的熱情,你態度殷勤一些、姿態稍微低一些,都會幫你的同事在熟人面前建立他的威信。這樣,你的同事一定會接收到一些正面的信息,也會非常感激你的好意。當然這裡還要提醒的是,我們有時候並不知道天上哪一塊雲彩會在什麼時候下雨,不能太過於期待回報馬上就能到來。

講個真實的案例,小陳幫了小董一個忙,小董非常感激,於是就趕緊說:「走,小陳,我請你吃飯。」小陳特別開心,和小董一起到了餐廳,點菜的時候也非常「大方」,花費了小董半個月的工資。接下來很有可能發生的情況是,小董的感激隨著這一頓飯,實實在在由感激變成了一點怨恨。個我們再換一種設計,小董邀請小陳吃飯,小陳沒有去,他這才叫幫忙。因為很多時候,幫忙這件事情,會因為我們要求的回報而變味兒。就像有的人常常說,別人不知道感激,為什麼呢?因為別人覺得,請你吃飯了,給你送禮物了,欠你的,還清了,這個忙,就忘了。還有的人常常會說,某某曾經幫過自己,但是自己並不領情。為什麼呢,因為對方不是單純意義的「幫忙」,而是收買人心。很多時候,我們不必急於要他人立即回報,人心是很微妙的,當你急於得到這個回報的時候,別人的感激就會越來越少。很多做過銷售的人都會有這樣的一種感受,你前期接觸個人,想了很多的方案,設計了很多話術,這樣做的根本原因並不是要騙對方,而只是要淡化自己銷售的目的,讓對方以為你不是在騙他。

曉東是一家房地產中介的員工,他常常會找到一些比較不錯的房源。這當然與他的勤勞密不可分,當大家都偷懶的時候,他會到自己負責的一些小區去轉轉有時候看到老年人從超市出來,拎著很沉的東西的時候,他會主動過去搭把手。常常有些人被他打動,就會提起小區內的某個房源的消息。曉東是一個有分享精神的人,他覺得自己得益於此。有一次,看著他的同事小趙一籌莫展的樣子,曉東主動分享了自己的這個方法。小趙感覺十分有道理,於是他變得勤勞起來,也不在屋子裡待著了,經常主動走出去尋找房源在小區里,看到有人拎東西的時候,小趙也會主動上前幫忙,可是效果不好。有一天,小趙累了一天,卻無功而返。回來後,他還抱怨曉東:「太奇怪了,為什麼咱們穿同樣的衣服,我去小區里要幫人拎個東西什麼的,他們像防賊一樣防著我。一個老太太明明拿不動那堆水果了,我一開口,一伸手,她馬上就低頭走了,都沒正眼瞧我一眼。」曉東也非常好奇這是怎麼一回事。他決定,第二天陪著小趙一起去看看問題出在哪裡有意思的事情發生了,曉東終於找到人們不理睬小趙的原因了原來,小趙每次看到需要幫忙的人,就趕緊走上前去,然後特別熱情地介紹自己,例如:「阿姨您好,我是房地產中介的小趙,我幫您拎東西吧。」對方一聽這話,馬上拎著東西走了,頭也不回。曉東不得不親自示範。看到有人正在搬東西,他走上前說大哥,我幫你搭把手。」然後,二話不說,擼起袖子就幫對方搬東西。搬得差不多了,搬東西的人主動遞根煙給曉東,問道:「哥們兒,你做什麼工作?」曉東說:「我做房地產中介。」這時,搬東西的大哥非常熱情地說:「我自己有車,常常幫人搬個東西什麼的。這個小區來來回回總有人搬家,肯定有空房子,一會兒我給你問問搬家的這家人,看看能不能給你拉個生意。」曉東趕緊感謝,然後留下了自己的名片。小趙看得眼都呆了,說曉東:「你運氣怎麼這麼好?」曉東說:「不是運氣好,而是你不能太著急介紹自己,你一說自己是幹什麼的,別人就以為你是有目的地幫忙。誰願意承擔4這種心理壓力呢,就不理你了。你先幫了人家,人家自然就會對你上心,願意幫你。再說了,幫不了你也沒關係,權當咱們出來運動一下,不吃虧。」小趙這才明白自己的業務怎麼做都不如曉東,他與曉東的差距絕對不是一點點。

人脈就像一張網,每個人都是網上的一個節點:有的人非常脆弱,連接不到有價值的人脈;有的人能力卻非常強,他讓很多人都取得了很重要的聯繫,這樣,他自己也成為一個有能力、散發能量的連接點。不要小看這個連接點,當你能夠連接他人,當你願意給別人做管道的時候,意味著你已經進入了一個很高的階段,就是利用人脈來壯大自己的能量、豐富自己實力的階段。我有一個老同學,他生活比較艱苦。工作之後,他常常攢了錢就幫助家鄉的兩個弟弟讀書,沒有餘錢參加一些社交活動。很長一段時間,我們都沒有刻意地聯繫他,因為有時候,當你覺得一個人的經濟狀況和你差很遠的時候,如果你沒有太大的實力幫助他,就不要擾亂他的生活。有一天,我接到了他的電話,他說想與我見一下面,讓我認識一位非常有聲望的名人。聽到這句話的時候,我幾乎懷疑我記錯了自己同學的名字於是,我又問了一遍他的名字,沒錯,就是他。聽他的口氣非常認真,我覺得無論如何先看看狀況再說。於是,我半信半疑地答應了跟老同學的見面。他約的地方很清幽、很安靜。當我看到他背後的人,不禁心裡有些觸動。的確沒有估算到老同學有這樣的能力,認識如此有威望的人。

後來,我和那位名人相談甚歡,我喜歡不帶有任何目的地接觸到一些很有能量的人,因為不管你自身條件怎麼樣,那些能夠有大成就的人都會讓你學到很多東西。通過聊天,我還發現,對方非常認可我的這位老同學。這讓我也不禁重新審視了一下我的老同學。的確,他還是沒有過度地包裝自己,但是他的眼睛裡閃爍著一種很誠摯的光芒。據那位老師談起的關於老同學的一件事,我才知道,我曾對一些事情存在誤解:原來有的人不需要從小經歷複雜的生活,就能夠有洞察人情的本領;即使他沒有顯赫的背景,即使他不是學富五車,他也可以懂很多東西,這些東西看似簡單,實則高深!例如,老同學給人的感覺是心思簡單,簡單到你不能,甚至不忍心去惡意揣測他的程度。他認識一個人,幫助一個人,為別人無私地奉獻自己,卻讓人沒有任何刻意的感覺。他從來不會覺得自己付出了一些勞動,促成了別人的合作,就虧了什麼。他覺得,在他的促成下,事情成了,自己就贏了,就有成就感了。我這位老同學就靠著這股勁頭,在起步艱難的狀況下,迅速趕超了我們大部分人。而且,他的未來也一定不會差到哪裡去。也許,那些比我們更懂得生活不容易的人,更能理解人與人之間多麼需要互相支撐。

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