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作者：老李律師

來源：天津律師李金凱

老李律師先給大家拜年了：祝各位狗年生意興隆，財源滾滾。

老李律師執業這些年來，一直和閥門企業有著密切合作，利用春節假期，對閥門企業銷售合同經常遇到的問題進行一些總結，希望能夠給廣大閥門生產企業和銷售企業一些幫助，降低企業壞賬成本，提高企業競爭水平。

一、質保金在什麼條件下才可以實現主張？

老李律師經辦的的一個案子，關於質保金合同是這樣約定的：剩餘本合同總價的10%作為質保金，待脫硫項目整體運行168小時驗收合格後1年內沒有質量問題，在甲公司提交下列單據經乙公司審核無誤後，乙公司在30天內支付給甲公司該項合同總價的10%。（1）金額為該項合同總價10%的財務收據；（2）該項工程最終驗收證書的複印件一式四份。這樣的約定，對於閥門出賣方是很不利的，因為在主張質保金的時候，要承擔很重的舉證義務，這就要求閥門企業對合同履行進行密切跟蹤，並且要保留相關的證據，否則很難實現要求對方支付質保金的請求。

二、質保期怎樣約定對閥門企業有利？

實踐中，關於質保期的約定也是五花八門，例如：有的是「質保期從安裝調試完畢後起，計算一年。」有的是「質保期從貨到現場次日起，計算一年。」還有以上面兩個時間節點先到的為準等等。其實到底應該約定哪一種，要看工程的實際情況、買賣雙方的綜合實力、其他付款進度的約定等因素最終確定。因此，建議企業在簽訂相關買賣合同的時候，最好委託專業的行業律師把關，從而實現企業利益最大化，降低履約的法律風險。

三、訴訟時效是個大問題

很多企業在訂立合同的時候，大都約定分幾次付款，如預付款是多少，貨到付款多少，驗收合格付款多少，工程竣工付款多少等等，這就要求企業的銷售部門、合同管理部門、財務部門定期對合同付款進度進行跟蹤匯總，篩選出誠信度底、付款不及時的企業作為重點跟蹤對象，注意對付款不及時的企業收集證據，以防訴訟時效成為維權的障礙。實踐中可以通過定期對賬、聘請律師發律師函、記錄好未付款的原因等等。

在金融去槓桿、嚴環保的大環境下，閥門企業更應該嚴控企業成本，才能提高企業競爭力，在依法治國的大趨勢之下，將專業的事情交給專業的人士去辦理，企業應該集中精力開拓市場，爭取實現2018年財源滾滾來。

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