從「撒幣」到SB,直播答題終於迎來了至暗時刻
文編:康璐瑋
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2018年的除夕夜,江蘇泰州的送貨員小王剛吃完年夜飯,連電視都來不及打開,就抓起手機點開答題遊戲「百萬英雄」的界面。
在剛剛過去的1月,他靠每晚在直播答題中刷到的錢給媽媽買了圍巾,給爸爸買了香煙、帶奶奶做了足療......甚至已經打定主意,在今晚賺出給小侄女的壓歲錢。
可一切都停止得那麼突然。
小王覺得自己滿腦子的「知識」一下子再也沒有用武之地,可他隱隱約約有種預感,這一天終會到來。
一、政策不放假,直播答題沒能跨過2018年
在除夕夜同小王一樣悵然若失的,不止只有等待答題的「知識王者」們,還有參與這場「撒幣大戰」的各路大佬們。
看上去,這並不是一場計劃內的行動。
在春運潮中熱度消褪的直播平台們,都將家人團圓的春節檔當成重燃戰火的背水一戰。
大年三十那天,「百萬英雄」原本安排了5場答題活動,晚間6點的獎金高達666萬;
打算做成「未來電視台」模式的「沖頂大會」原計劃在春節期間推出一檔新節目;
新世相留了一個10人小分隊在北京負責「百萬黃金屋」春節期間的運營活動;
可戰火還沒燃起,火星兒就被廣電掐滅了。就在2月14日廣電總局下發《加強網路直播答題節目管理》通知。
「通知」指出,今年以來,一些網路平台以視頻直播方式開設互動有獎問答節目,吸引大量網民參與搶答,在促進知識傳播的同時,也產生了一些不容忽視的社會問題:有的網路平台不具備法定的視聽節目直播資質,內容審核機制不健全,時常出現導向偏差,有的單純追逐流量和點擊率,以格調低下、低俗媚俗的內容吸引眼球,傳播不符合社會主義核心價值觀的內容。
在政策紅線面前,再「撒幣」的大佬也得乖乖低頭。
除夕當天,王思聰參與的「沖頂大會」發布了「升級維護」的公告;
今日頭條旗下的「百萬英雄」宣布第一季活動已經結束;
花椒直播的「百萬贏家」同樣宣布「第一季圓滿結束」;
陌陌的「百萬選擇王」宣布「節目調整,暫停上線」;
一直播的「黃金十秒」答題入口已經導向了「幸運抓娃娃」;
新世相推出的小程序版「百萬黃金屋」也宣布結束。
這輛被譽為「知識經濟新玩法」的高速列車,這回徹底停運了。
二、奶死自己的馬化騰,從不會後悔入局
前些日子,易凱資本CEO王冉曾在朋友圈對直播答題的未來發展作出了幾個方面的預判選項,「請回答本場臨時增加的第13題: 現在遍地開花的知識問答市場一個月內會發生什麼?A)更多玩家跟進;B)出現單場千萬獎金額;C)有關部門出台政策嚴格限制。10秒,開始! 」
對此,馬化騰早早給出了C的答案。
沒想到剛說完就奶死了自己,騰訊旗下的小程序「頭腦王者」早早地被拍死在沙灘上。
說到原因,題目內容的尺度是個大問題。無獨有偶,花椒直播的「百萬贏家」也被揪了出來。
這種問題都能犯,被不被封心裡能沒點數嘛?
不過雖然奶死了自己,但馬化騰還是早早地在這場答題大戰中賺的盆滿缽滿。
究其根本,直播答題類App不是一款真正意義上的節目或者產品,而是一次撒錢收割用戶的野蠻營銷。說是「賠本賺吆喝」,但「撒幣」的大佬們真一點也不虧!
比如花椒《百萬贏家》在1月6日,以送出132萬元為代價獲得了400多萬網友的參與,獲客成本平均0.33元。相較於現在很多APP的地推多達幾十元的獲客成本而言,《百萬贏家》的0.33元成本可以說是白菜價了。
同樣,其他直播平台跟進答題遊戲其實看重的也是這點,低廉的獲客成本,已成為眾多直播平台之間用戶基數和活躍度等層面競爭的關鍵所在。
此外,在答題過程中邀請好友加入獲得備用生命(復活機會),激發用戶拉新的主動性,使得平台無需推廣費用也可快速獲取用戶,極大降低了運營成本。同時,「復活機會」也正成為直播基因裂變的關鍵因子,如果要能將「陌生人社交」發展為「熟人社交」,日後的轉型之路也會走的更加順利。
而大佬們撒下去的這些幣,只是這些體量大的互聯網公司眼中的滄海一粟。只想說:別小看有錢人的智商。
在線答題的瘋狂吸粉,動輒幾百萬的參與用戶,巨大的曝光量,不斷找上門來的品牌商......對於「馬化騰們」來說,這些比現金有用得多。
三、想要一夜暴富的「頭腦王者」,才是真的傻X
對於直播平台來說,這不過就是一場轟轟烈烈的暴力營銷。
而對於期待其成為下一個風口的「頭腦王者」們,才真正地迎來了至暗時刻。
實際上,依靠燒錢吸粉的直播答題,並沒有成型的商業模式,也根本談不上創新。
說是風口,更像是被精美包裝的金錢陷阱。
這種直播式的全民狂歡,彷彿一下子就把人給帶進了某種無意識的狂熱當中,像是受到了別人的操控。
讓你可以為了一塊五毛錢聽主持人念完半個小時的廣告詞,再依靠「豐富的知識儲備」回答上幾道小學生送分題;讓你為了獲得更多的「星星」屏氣凝神一晚上拼手速......
更可怕的是,讓你在「知識王者」的光環下迷失自我,沾沾自喜於自己的記憶能力,其實是一件非常危險的事。
如果真的是「頭腦王者」,稍微動動腦子就能發現,任何事情,只要人多就必然無利可圖。
以中國龐大的人口基數和全民答題的熱度,就算是1000萬獎金,稀釋到你手裡也不過十幾二十塊,最終你消耗一個晚上的時間,拼盡全力殺進重圍,即使僥倖能夠登頂也不過是全部獎金的幾百分之一。
莊家當然不會讓你輕鬆賺錢,他們會設置一些刁鑽的難題,保證刷掉人群中的多數,要想全部答對幾乎是不可能的。
勤勞智慧的中國人民當然也不會讓你一個人賺錢,全民答題一出,馬上一堆語音輸入配合搜索引擎的神器就出爐了,你去百度搜索答題工具,答題作弊,會有海量的工具出來,正所謂金礦還沒有挖到,賣鏟子的已經來了。
此外,還有暗處擁有設備及人力的「職業選手」與「內部人員」。贏的憑什麼是你?
直播答題分享「知識」所換來的社會意義,遠不抵它所掀起的拜金狂潮來的兇猛。這種反覆刺激人類貪慾和賭徒心理的直播模式,本身就缺乏真正的用戶根基。
結語:泡沫盛行的當下,這一場突如其來的風口給所有人帶來一點新的希望,此前,沒有任何一種廣告方式可以讓用戶在30分鐘的時間裡,保持高度集中,而直播答題做到了。我們期待這其中巨大的潛力能發展出新的商業模式,但永遠相信,消費人性的撒幣遊戲,終會變成大家眼中的真·傻X。
推廣:李超翔
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