年後機構提高上門量有這些秘招
祝願所有有夢想的人新年快樂
正值開春時節，在好不容易的假期里，校長們春節玩的還開心嗎？轉眼假期就將結束，我們不妨收收心，趁著這個安靜的時節，梳理一下機構的現在以及思考下今後機構的發展，力求2018年「打破常規，步步升」吧！
今天我們就來以提高家長上門量為主題，來進行一些分享。
其實招生很多元，一般我們都會把招生中的上門量分為新生和老生兩大部分。對於老生，我們關鍵就是在於去提高留班率以及轉介紹率。而對於新生，就存在很多的不同，需要我們運用不同的管道及方式來進行。
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門店引流定律
首先，要了解當地外部的市場環境和學校校區的分布情況，了解整個地區孩子的飽和度。其實招生的成敗在你開始選址、裝修時就初現端倪了。依靠門店的方便來讓家長上門，進而獲得轉化機會也並不是不可得，但關鍵就是我們有沒有給家長登門的理由。在我們校長家APP之前的文章中，我們曾經說過門店引流的十大定律，以及一些建議，如需詳細了解，可前往查看之前的文章《門店吸引人流十大定律讓家長主動上門「擴生源」》
方便定律
稀缺定律
影響定律
第一定律
口碑定律
分類定律
眼球定律
虛實定律
分化定律
利益定律
2
兼策劃適當的、合理的市場活動方案
活動做得好，引流不會少。對於教培機構而言，似乎在這幾年活動的意義越發受關注。雙十一、雙十二等互聯網營銷活動也似乎觸動了你們的神經。在去年，各類教培機構紛紛舉辦活動，也有一些機構嘗到了甜頭。例如掌門一對一的雙十二活動，以及其他大咖那就更不需多說了。具體的活動方案可以到校長家APP搜索《年末活動策劃教培機構到底該如何借勢營銷？》……
當然，對於我們機構，除了這些節日、活動營銷外。普通的一些活動那是必須的，尤其是對於我們中小教培機構而言。如家長會進行期間，放學接孩子的期間，周末在公園和休閑廣場的期間等都是可以進行有效宣傳的方法和辦法。
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在服務上的跟進
喬.吉拉德在商戰中總結出了「250定律」。他認為每一位客戶身後，大體有250名親朋好友。如果您贏得了一位客戶好感，就意味著贏得了250個人的好感！在這個層面，諮詢師的作用就顯得尤為重要。
如果服務做不好，即使是老生，估計你也留不住。對於我們教培機構，如何讓家長感到我們的真心服務，如何讓服務帶動機構的口碑，我想我們可以和海底撈好好學學。具體的文章大家可以去搜索APP上的《學生要走也許是你的服務讓家長寒了心》。
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合理的、多元化的主題活動也是可以幫助大家提高一些上門量
可以讓學員帶一些同學或者朋友（未報名的）一起參加這樣的主題活動中來，然後進行後期跟進CRM管理，這樣的客戶群體也是很重要的。比如類似的聖誕活動，創意元旦活動。這一點，我們可以詳細了解下以前APP 他山之石的文章《想實現寒假生源翻倍？這三種元旦活動方案一定不能錯過》
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