六味地黃的配伍應用
大家好，今天我給分享六味地黃在實際銷售中的配伍應用。六味，顧名思義、它有：熟地黃、酒萸肉、牡丹皮、山藥、茯苓、澤瀉六位成分組成。六味地黃的功能主治有：滋陰補腎，用於腎陰虧損、頭暈耳鳴，腰膝酸軟、骨蒸潮熱、盜汗遺精。
說到六味地黃我很有感觸，因我已賣了十幾年了，對於六味地黃我可是從頭到腳都給用過。
比如，我站在賣場，老遠就看到了一個漸漸走近的三十多歲的男性顧客，我會熱情地迎上去：「您好、需要什麼？」 隨著我脫口而出的問候和接近，我已在觀察他的音容相貌，他來此究竟有什麼需要？我發現他頂著一頭乾枯稀疏的頭髮和一臉的疲憊，他根本就不搭理我，只是駐腳在中成藥的貨架邊，拿起他並不熟悉的藥品認真閱讀著藥盒上標註的功能主治，他像在尋找著什麼！
我靠著銷售者的厚臉皮依然走進：「您好，我見您氣色欠佳，是不是睡眠不太好？」他似有感觸看了我一眼：「每晚只淺淺的一覺半夜就會醒來，醒來後就很難再入睡！」
「您這是心腎不交現象，深夜易醒是腎陰不足、心火旺盛，心腎不能交融而至，您的頭髮焦干稀疏、似有脫髮現象！」在給顧客辨證時我總是直言不諱。
「是的，這該怎麼治？」他完全改變了對我的態度。
「腎主骨、生髓、填精，其華在發，一個人腎氣足、血則旺、發則榮。從五行的相生相剋上講：腎屬水、心屬火，而水又能克火，您須補腎水才能曳下心火，夜間才能安眠。您需要服用滋陰補腎的六味地黃、至少一直兩個療程，以補腎水曳心火、榮枯發」。
我拿出了看家本領滔滔不絕，即利益了患者又贏得了銷售。
大家一定知道慢性結膜炎吧？我曾接待過一個慢性結膜炎已兩年未愈的顧客，眼睛長期有紅血絲，時而腫痛，去醫院治一治會好一些，停葯了、一段時間又起來了。
當我接待他時，是他再次來買眼藥水，他是長期靠含有激素的眼藥水維持著。
一個年輕的小夥子，被長期的眼疾折騰的苦不堪言，讓人著實心疼。在我欲把眼藥水遞到他手時卻有心放慢了速度：「小帥哥、我有方法幫你醫治，你可願試試？」
「什麼方法？」 小伙滿臉疑慮地看著我。
我像一個站在講台上的老師用手比劃著：「目通肝經、眼睛疼紅、有血絲，必是肝火上揚，肝屬木、木主生髮，生髮過旺必生火。而肝腎同源，病在肝、症在眼、因在腎，腎曰水臟、腎水不足、水不能涵木、腎水不濟肝火必亢，導致您慢性結膜炎經久難愈。您得服用六味地黃補腎水而養肝木，另配用復方熊膽眼藥水以清肝瀉火，內服與外用兼并。」
小夥子最終還是放棄了他原來的激素治療，捧了我的場。
對於過敏性鼻炎大家一定不陌生，那一遇冷風或異味噴嚏一打就是好幾個甚至十幾個。過敏性鼻炎是一種變態反應性疾病，主要是免疫力下降所致。它能引起過敏性結膜炎、過敏性咽炎、咳嗽、過敏性哮喘等等。
對於過敏性鼻炎很多人只用抗過敏的「西替利嗪、」或「氯雷他定」等，治療不光要對症治療，更要對因治療。過敏性鼻炎我從不去抗過敏，完全應用中成藥。我曾用「通竅鼻炎顆粒」解燃眉之急，接下來我單用六味地黃三個月以增強免疫，腎為先天之本、一身之本。一年後我意外的收到了那位顧客的謝禮，他的過敏性鼻炎完全好了，再也沒有複發過。
我曾接待過一個四十多歲的女性顧客，長年牙齦出血，只要刷牙便有血出。診所、醫院看過多少，治療牙周炎的葯又服用過多少，服藥時好上幾天，停葯後任然出血。她已放棄了治療，只是偶然經過我藥房門口，抱著試試看的態度進店略作諮詢。
聽著她的陳述，我的腦海里猛然跳出了我曾在葯書中讀到過：六味地黃對慢性病可替代抗生素延用，可抗炎、抗過敏，增強機體免疫力。而西藥中的抗生素不可長期服用，可導致機體菌群失調，引發其他併發症。而牙齦的長期慢性出血又是缺乏維生素c的癥狀。
我豪不謙虛地為那位幾乎失去治療信心的顧客辯證著、分析著······我沒有給她任何治療牙周炎的葯，我僅賣給她十瓶六味地黃和兩瓶維生素c。
幾個月後，那位顧客再次來到了藥房向我連聲道謝著。每當此時我的心像吃了蜜一樣，那內心深處藏不住的喜悅一直掛在嘴角。
只要在藥房工作過的人對慢性中耳炎都不陌生，我們常接到的處方有洛美沙星滴耳液、氧氟沙星滴耳液等，配用的一般有羅紅霉素、頭孢類抗生素，先採用抗生素把炎症消下去，接下來的是常年用滴耳液維持著。雖不是什麼大毛病卻是個大工程，常年用藥想著都可怕。我曾接待過一個幾十年不曾治癒過的中耳炎患者，我真是急了，只要找到切入點總是忍不住滔滔不絕：腎不光主骨生髓填精，腎主耳、耳為腎之竅，腎開竅於耳。慢性中耳炎經久不愈必傷腎氣，影響聽力，當腎氣受損、必又影響到中耳炎經久難愈，它們相互影響。若一謂抗炎、只抵禦外侵不充實糧草，終將彈盡糧絕。凡慢性炎症持久者必耗腎陰！除非炎症急性期，否則我不會用上一粒抗生素。我用六味地黃十瓶一個療程，大劑量補充腎氣，加上少許滴耳液何愁慢性中耳炎不愈！
下面我們再看一個常見病：過敏性哮喘，它易在夏秋季節發作，醫院常開的有「舒利迭」
或「信必可都保」激素類吸入劑控制或維持其不發展。
《黃帝內經》中有云：肺不傷不咳，脾不傷不久咳，腎不傷不喘；又：肺主呼氣、腎主納氣。不管如何治療哮喘，一定要加以固腎才能納氣平喘。在接待此類顧客時我通常會根據病程的長短加上「六味地黃」固腎納氣平喘。
我們在藥房每天接到來買高血壓和糖尿病的葯為數最多，高血壓有心、腦、腎三大臟器併發症，它首先會侵犯心臟、引發冠心病的出現，接著會出現繼發性糖尿病。高血壓、高血脂、高血糖是孿生三兄弟，有其一、可能會出現其二、其三等，併發症越多服用的藥物就越多，而這些藥物對腎臟的毒副作用是不可避免的。無論我們接到的處方上開的是什麼葯，都建議加上「六味地黃」以護腎，同時減緩藥物的副作用，減少併發症的出現。
我們首先要掌握好理論知識，要有紮實的基本功，才能做到萬變不離其宗，以不變應萬變。要有正確的辨證論治，要對症治療、更注意對因治療，同時又輕輕鬆鬆產生了銷售。
六味地黃在實際銷售中的配伍應用寥寥數筆話之不盡，僅枚舉數例略作分享。我們只有練好基本功熟記產品，熟能生巧、巧而精通，熟練造就完美，專註才能達到精通的境界。
銷售產品是一門工作學問，真正的推銷藝術大學課本里學不到，任何書本里也找不到，推銷的藝術在推銷的本身，只能在推銷之中把握和領悟。我們推銷產品之後還能贏得顧客的尊重，那就是一門高深的生活藝術！
2018年2月1號晚。
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