社群＋體驗式消費，美妝品牌「Glossier」宣布獲得5200萬美元C輪融資

Glossier創始人Emily Weiss

Emily Weiss曾經運營過一個美容網站Into the Gloss，據外媒消息，2014年由她創辦的互聯網美妝品牌Glossier於近日宣布，獲得來自IVP（Institutional Venture Partners）和Index Venture的5200百萬美元的C輪融資。

Glossier在成立之初便開始銷售自己生產的化妝品，但最近也開始銷售如身體乳和香水等22個商品品種，公司幾乎每6周就會有一些新產品上線，而研發環節中精力主要是用在了配方的研發，據其發言人稱，之前Glossier用了15個月的時間開發了一款售價24美元的去角質產品，一款被稱為Boy Brow的睫毛膏是這些產品中銷量最好的之一，而在最新的產品中名為「你」的固態香氛也很受歡迎。

36氪曾經報道過該公司的營銷模式，Glossier在其辦公室所在的曼哈頓SOHO內開了一個六層樓的展廳，在這裡愛美的姑娘們可以聽美容課程、嘗試單價昂貴的化妝品、和志趣相同的人交流心德，然後順便帶走一兩樣喜歡的產品。

這是一家美國的初創企業Glossier搞出的賣化妝品的新方式Showroom。Showroom在時尚界和服裝界是一種很常見的形式。在時裝周期間，Showroom通常用於服飾的靜態展示，讓買手們得以直接感知時裝的每一個細節，並與設計師充分交流。

在Glossier Showroom會有相同的感覺，這家店不是為了賣東西而存在，而是為了體驗和交流。據BI的報道，每個月Glossier的客流量都能達到150萬人次。Glossier的成功之處就在於具有強烈的品牌存在感以及形成了很牢固的線上線下消費者社群。

創始人Weiss在上個月在接受「紐約雜誌」採訪時提到「儘管店面不臨街，但是通過這樣的營銷方式，Glossier店面的坪效也已經超過了Apple Store的平均水平」。

Glossier目前擁有150人的團隊，儘管我們不知道其具體的營收狀況，但是這家公司去年的收入是2016年的3倍，並且在倫敦和蒙特利爾開設了辦事處。除此之外，Glossier還悄悄地收購了一家名為Dynamo的數據決策公司。目前Dynamo的聯合創始人Bryan Mahoney是Glossier的CTO。

社群和社交媒體對於消費行業的影響力我們已經很熟悉，微信小程序的爆紅便是一個成熟案例。而Weiss在去年的一次發言中也提到「沒有不好的客戶，只有不好得產品。而在這個時代，每一個客戶都有自己的發聲渠道，她們可以用各種方式把自己喜歡的東西推薦給自己熟悉的50個、500個或5000個她最熟悉的人」。

憑藉其最新一輪，Glossier現在已經從他們那裡籌集了8600萬美元，我們可以從數字中看出投資人對這家公司很有信心。

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