在美國火爆的玩具，背後竟還有這些「套路」！

作為跨境賣家，無論是在亞馬遜平台還是在別的電商平台，美國絕對是最值得重視的市場之一，玩具行業作為各大電商平台的熱銷品類，近年來在美國呈現出了新的增長方式。

什麼材質玩具受歡迎？怎麼迎合消費者的購買習慣和需求？如何把一款玩具打造成爆款？這一系列的問題都需要玩具類賣家格外重視。據了解，美國玩具市場已達270 億美元，賣家想在大鍋里搶到一塊肉，首先當地玩具市場背後的這些「套路」你需要了解。

快時尚受追捧

玩具行業快時尚受追捧，把握當下消費者喜愛的元素或者材質，並及時作出更新能撩到一大波買家。用最短的時間把握住流行元素，然後推向市場。

玩具公司 LaRose Industries 發現，他們的兒童膠水玩具在沃爾瑪的銷量一個月上漲了 50% 後，便認真考察市場，發現美國很多兒童流行用膠水加小蘇打和隱形眼鏡液的方式做成一種粘膠玩具。

於是該公司及時把握住這個流行元素，推出了製作這種粘膠玩具的工具套裝，然後很快就賣出了 100 萬件，其它玩具廠商也開始跟風推出粘膠玩具。

高價位拖後腿

據市場調查公司 NPD 的數據顯示，美國玩具市場的整體增長速度在放緩，主因之一就是高價玩具和一些與熱門電影相關的玩具在拖後腿。美國最大玩具連鎖品牌反斗城（Toys R Us），在去年 9 月申請了破產保護，並宣布要關閉五分之一的門店。

有創意，玩法靈活、簡單成新賣點

有新意的玩具越來越受歡迎，有意想不到的效果，或者外觀上比較特殊，比如一些廁所系玩具在美國也有一定的市場，老外的審美獨特。

此外，一款火爆的玩具還兼具玩法簡單、靈活這些特點，太複雜的玩法會讓兒童難以接受，而玩具是用途是玩，消費者主要是圖新鮮，並不是為了研究它。

借視頻紅人營銷的東風

紅人營銷是一種有效的銷售方式，尤其是對於玩具類產品來說，大熱的指尖陀螺、指尖猴子等都是借了紅人營銷的東風而大紅大紫。

YouTube 紅人 Joe Santagato 錄下了「唇頰牽開器挑戰」的視頻，視頻中自己和朋友戴牙科器具猜謎，這個視頻一夜之間獲得了 300 萬的點擊量，然後某公司便和他聯名推出此類玩具，獲得成功，紅人營銷對推廣和銷量的影響很大。

快時尚、物美價廉、玩法靈活……這些美國玩具市場背後的幾個「套路」，值得跨境玩具類賣家思考，畢竟有強大的中國製造做後盾，中國賣家或能借勢打造更多的爆款。

（編輯：晶晶）

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