返工第1天，卡思學院精華整理讓你滿血復活！先馬後看！
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開工第一天如果你感到步履沉重慵懶不想動，瘋狂走神兒字在天上飛，腦內小劇場不間斷，那麼你需要一篇超強幹貨來趕走繁雜思緒，快速進入高效狀態！
我們從卡思學院的眾多課程中，挑出了以下精華內容，從2018新政、數據、渠道、腰部創作者等方面解析短視頻行業的實操技巧，你關心的都在這裡。
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風向：短視頻2018趨勢
短視頻的廣告規模將在2018年達到百億，在2025年達到千億。
過去幾年，短視頻行業發生了天翻地覆的變化，自2016年6月短視頻的風口形成後，整個行業的發展速度特別快。據《2017短視頻行業白皮書》顯示，總播放量以平均每月10%的速度爆炸式增長，在更節目的平均增速已達到每月16%，播放量 TOP5的行業，佔比接近總量的 7成，總榜Top10的節目佔全行業總流量的20%、Top100的節目佔比50%，而剩下9000+檔節目加起來共佔50%的流量。可以說，短視頻領域的馬太效應非常顯著。
短視頻行業最大的不變，就是變化太快。當年的視頻網站，如今已經成了「傳統」的視頻平台。短視頻的日播放量是200億（含UGC內容），而變現率不足1%。視頻網站的日播放量在500億，變現率為90%。視頻網站的變現絕大部分是靠貼片廣告，貼片率已經達到飽和狀態，在成長狀態下與會員衝突。這方面的預算一定會往短視頻流動。17年下半年的趨勢我們已經看到了，所以我們推測2018就是變現元年。
目前大家遇到的問題是，很多廣告主都把錢投給了頭部。阻礙金主爸爸們大筆投入預算的兩大核心障礙：數據、投放邏輯。「我們為什麼要投你」「投完了效果如何，如何證明我們投你是正確的？」數據為廣告主提供投前參考、投後評估的功能。而投放邏輯決定著廣告定價，對於客戶來說，沒有一個評估體系，就沒有被說服的理由。
基於這兩點，我們需要數據來指導內容運營，精耕細作要以數據為基礎。
頭條號不再雨露均沾，企鵝號搶佔頭部資源
頭條號2018四大變化
1.不再雨露均沾：頭條號體量大，內容多，供過於求且同質化嚴重，流量比較集中。對於已經形成頭部的垂類，新進入者機會已經不大。馬太效應嚴重，流量、粉絲將集中到頭部內容，腰部及以下的生產者變現將變得越來越困難。推薦權重也將越來越傾向於粉絲量大的優質賬號（KOL、明星、網紅）等。
企鵝號2018四大新變化
1.打通流量通道，扶持精品：打通騰訊系10個流量平台（騰訊新聞、天天快報、QQ瀏覽器、QQ看點、騰訊視頻、QQ空間、微信等），實現「一個企鵝號，一鍵分發」。拿出100億孵化100個精品短視頻。拿出100億的產業資源，孵化優質企鵝號。
2.新手號獲取流量更困難，搬運號被限：企鵝號根據日常流量、站內站外粉絲數、互動量等，建立了一套評分體系。等級越高，獲得的推薦權重、流量扶持以及補貼越多，腰部以下賬號的發展空間非常有限。
3.圖文仍然有機會，短視頻發展空間大：圖文領域在騰訊系內部渠道的發展空間仍然很大。
4.垂直領域頭部將獲得更多流量、資金扶持：開放更多的資源給5家簽約的頭部MCN，並扶持100個精品短視頻孵化項目。將MCN旗下賬號分為獨家內容、首發內容等等級，首發必須要滿足3小時才能發布其他平台。搶佔頭部資源的意圖明顯。
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燈塔：會用數據事半功倍
數據不僅體現著短視頻的商業價值，還擔任著運營優化的重任。
外部數據——內容的商業價值
外部數據是指接觸第三方平台，針對節目本身在各個平台運營情況統計的數據指標。榜單那麼多，我們首先要鑒別榜單的價值。一個全面、客觀的榜單，需要從四個方面來考量。
節目在平台流量分布情況。比如，美食類70%流量來自秒拍，那麼秒拍的榜單對於運營的指導意義就更大。節目在平台獲取粉絲的價值。比如，雙微的榜單對廣告主的吸引力就非常大。根據節目在平台的互動率。跨平台的數量及統計權重，跨平台的榜單比單一平台的價值要大。
需要關注的幾組數據：集均播放量（代表傳播價值及穩定性）、全網用戶畫像（單一平台不具有代表性，不能以偏概全）、互動率（轉評贊彈幕、反映內容質量）、粉絲訂閱量、近期新增播放/互動量、
內部運營數據——運營指導價值
內容運營：實現內容精細化管理，如通過數據，把拋梗的時間細化到具體某一秒。再比如，如果跳出率太高，說明片頭就有問題。
平台運營策略：每個平台的側重點不同，比如在頭條號上，最重要的是原創、選題和互動。在微博上，最重要的是大號轉發、文案提煉和提升鐵杆粉絲活躍度。
用戶運營：可根據地域、年齡、甚至興趣標籤，來針對性地組織內容、福利和活動。
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舞台：如何提升金主更在意的視頻網站流量？
目前，PC端仍然以推薦為主，當我們有機會獲得平台推薦位時，最基礎的物料（標題+封面）才是獲薦的關鍵。
標題：首先要觀察下節目可能出現的位置，熟悉下環境。接著準備好標題、簡介、推薦封面圖、關鍵詞。運營的基礎一定是：好的標題和吸引眼球的圖片。簡要的短標題更有可能到達前端，目前大部分網站都是12個字，要利用很少的字點出看點。
封面：乾淨、突出主題，最好能蹭熱點，作圖前先去看下要上的推薦位，注意大小尺寸，標題顯示位置等。有3點需要注意：（1）小圖的人物不超過兩個，背景不宜太花哨；（2）如平台有標題展示的位置，可不寫標題；如果要寫，不要與展示標題相同；（3）圖片和標題內容一定要匹配。
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機遇：腰部創作者如何突圍？
沉澱粉絲對短視頻來說尤為重要，每個平台流量獲取粉絲都會有一定的比例，即總粉絲數/每萬次播放，這個數值越大，就說明該平台的流量對於獲取粉絲越容易。
影響各平台獲取粉絲難度的因素有3個：每萬次流量關注量、平台關注按鈕位置、平台粉絲獲取成本。
因此，衡量粉絲價值有幾個維度：
能否能夠持續看到發布的內容（訂閱邏輯下的粉絲價值要大於演算法推薦和資源推薦）。
粉絲的訂閱習慣。粉絲的訂閱習慣取決於兩個因素：第一，在平台看內容的習慣；第二，粉絲的粘性，究竟是喜歡你的內容還是生產內容的人。
粉絲的互動度。平台粉絲的互動度，取決於三個因素：一是平台用戶的平均使用時長；二是平台社交屬性強弱；三是平台內容的獨家性強弱。在內容同質化的情形下，用戶在一個平台使用時間越長，那麼互動的可能性就越大。平台的社交屬性和內容獨家新也決定用戶的互動度。
除此之外，還有粉絲的購買力的垂直度，影響著廣告投放的轉化率。
明確好能夠沉澱粉絲的平台後，我們來看具體平台沉澱粉絲的技巧：
秒拍/微博
核心點：增加曝光機會，沉澱活躍粉絲
a.增加曝光量。爭取大號、微博官方機構的轉發，其帶來粉絲效果最好。有效利用微博的商業資源有效利用。比如粉絲頭條、微任務等，也會帶來粉絲的沉澱。
b.有獎轉發。需要注意兩點：第一，計算好投入和產出；第二，用轉髮帶來的粉絲，要與自己的目標粉絲相匹配。微博抽獎形式主要有三種：1.關注+轉發；2.轉發+@好友；3.蓋樓。
c.蹭熱評。通過神文案獲得更多曝光，吸引粉絲。
d.微博運營擬人化。目前微博千萬級大號，基本都是「人」在運營，不管是真人還是擬人。在微博上的人，最關鍵的是要「有趣」。不管你的節目是八卦的，嚴肅的，還是正統的，在微博上，都要有一個這樣的「人」存在，粉絲才會增長的快。
e.在其他平台的引流。主要方式主要有：片尾露出微博號、未播出內容（如花絮）引導播放、粉絲福利，給微博最好的引流方式是直播。
f.建立官方粉絲群、提供福利。學習明星，建立自己節目的粉絲官方後援團，粉絲管理粉絲，粉絲號召粉絲，粉絲之間的口口相傳，粉絲的創造力，是驚人的。
美拍
核心點：將專註女性用戶喜歡的部分單拎出來
1.上熱門增加曝光量。（大號帶小號，話題運營，官方活動）美拍獲得流量最好的方式就是上熱門，用話題運營，參與官方的活動等方式。美拍採用的是「演算法+訂閱」的推薦邏輯，因此也存在馬太效應，粉絲越多，越頭部的內容，上熱門的幾率越大。
2.突出女性用戶喜歡的人的元素和才藝元素。美拍的受眾多為女性，那麼教用戶如何美（比如美妝，顏值美；舞蹈，氣質美；美食，生活美；帥哥，愛情美等）便會抓住女性用戶的心。
3.建立官方粉絲群、提供福利。維護好粉絲，定期提供相關福利，就有機會利用粉絲將內容帶上熱門。
核心點：持續不斷產出高質量、高垂直度的視頻內容。
內容要有穩定、高質量的產出，且足夠垂直，才能吸引到用戶持續訂閱。創作者需要提升爆款幾率（選題、標題、封面、內容、評論）一個頭條號，50%的粉絲數量，來源於爆款內容（100w+）。
其次是善用微頭條。不僅可以提升訂閱用戶活躍度，從而將互動度好、閱讀率高的微頭條內容，利用機器推薦給更多未訂閱的用戶。
快手、火山、抖音等UGC平台
核心點：展現出你的才藝
UGC視頻中人是其核心，用戶關心的主要有兩點：顏值、才藝。你會發現下面3類人在UGC平台會很受歡迎，獲得的關注最多、最快。
顏值高，漂亮、性感、萌等；持續輸出才藝（怪才）；引起同情心。
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目的地：預先規劃商業模式，路上少顛簸
紅人作為內容的一種表現形式，已經擁有完整可行的商業形態。目前網紅經濟已發展為一個系統化、成熟的變現方式。
網紅經濟的粉絲規模、產值規模都很大。2016年，網紅粉絲規模達到3.85億，預計2018年網紅產業將突破1000億人民幣，年複合增長率為59.4% 。
網紅為社交媒體提供話題和內容，吸引流量，提昇平台的交互性。社交媒體為網紅導流，提供發布平台，進行粉絲維護和變現。平台給網紅提供流量埠，網紅生產內容。兩者互補，形成穩定的模式。
紅人的營銷優勢在哪裡？
紅人的受眾大概有以下特徵：關注紅人，大多數年齡在20-35歲之間，注重自己的外觀，對服裝、美食的購買消費力較大、熱衷於遊玩以及逛街，在社交媒體平台樂於分享。
針對這些，紅人的優勢體現在：改變消費者決策模式，促進衝動型購物。通過情感的關聯，去支持紅人，不管是否真的需要。找亮點，更加關注商品優點，這樣更容易產生購買行為。聚焦眼球，形成強大關注流量，助推粉絲社群經濟的形成。
紅人的變現方式主要是電商、直播打賞、廣告：
1.電商：將網紅的粉絲流量導向電商平台，通過商品售賣變現（淘寶紅人店、淘寶直播等）。
2.直播打賞：粉絲通過直播平台給網紅贈送虛擬禮物，或直接為內容打賞。
3.廣告：內容網紅通過圖文視頻、廣告植入、軟文等廣告方式進行變現。
發展得更好的網紅，相應的也會有更多空間：比如代言（電競等），影視（進軍娛樂圈，賺取通告費），及品牌化（IP化，跨領域運作）。
不同的紅人，他們的商業化營收模式也不同。秀場主播/審丑紅人的收益主要源於粉絲互動的虛擬幣，審美紅人／生活方式分享型／初級意見領袖主要依賴於垂直領域品牌廣告贊助及核心粉絲的消費力，這類紅人生產的內容一般會圍繞TA所在的領域。
而意見領袖可以完成一定程度的跨界，依靠於知識分享吸引到用戶，所獲得到的關注傳播與轉化。
從紅人經濟來看，商業化主要是由內容、創意、流量、平台、運氣/服務這幾點構成，前4個方向比較好乾預。
硬廣是平台+流量+服務，如果客戶選擇了一個平台去投放，那麼主要就是看中了它的流量。軟廣是加了內容在硬廣裡面，需要大家去跟B端溝通。增加流量這個需求，我覺得如果不找推手，不依靠公司的背景去砸錢的話，它的效果是不太可控的。
最後一點，完美且可變通的商業化，實現它要將上面這些點都整合在一起。比如我們做口紅廣告，第一次是口紅試色的內容，用九圖的形式。如果明天換一個品牌，還是這種形式，那麼粉絲又有多少積極性會看？廣告也是要看創意的，這才是更持久的玩法。
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