站酷聯手 shutterstock，開始把中國原創設計內容賣到海外

站酷有句 slogan 叫「讓設計更有價值」。確實如此。這輪融資後，站酷用戶的原創設計內容，都能賣到海外了。

最近，站酷宣布獲得了紐交所上市公司、全球知名正版素材供應商 shutterstock 1500 萬美元的 B+ 輪融資。這是 shutterstock 在亞洲第一次投資合作的海外分銷商，也是繼站酷在 2016 年完成了 B 輪融資之後再次公布融資信息。

事實上，站酷不怎麼熱衷融資。站酷創始人、CEO 梁耀明表示：「站酷目前現金流很健康，其實不缺錢。這輪融資的戰略意義要遠大於資本的意義。」

站酷這次融資的原因之一，是想把中國的原創視覺素材賣到全世界。

圍繞設計領域構建的「生態圈」

從 2006 年到如今，站酷成立已經 12 年之久，註冊用戶數量也達到了 600 萬。站酷方面透露，如今站酷用戶每天上傳的原創作品超過兩萬幅，站酷每日 UV 超過 70 萬，PV 超過 700 萬。

站酷的 600 萬註冊用戶，大多是設計師、攝影師、插畫師和藝術家等創意設計相關的專業人士。依託於這 600 萬垂直領域的用戶，站酷有意識地用社群、內容、交易三條業務線打造了以原創為核心的站酷生態圈。

站酷的「生態圈」

站酷旗下業務主要由設計師互動平台站酷網、正版視覺內容提供商站酷海洛以及藝術設計教育平台站酷高高手三部分組成。梁耀明透露，目前業務中營收最多的是站酷海洛，雖然創立只有三年，但發展很快，如今營收佔到了整個集團內部的百分之六、七十，幾乎每年都可以實現百分百的增長。

創立最早的站酷網是積累用戶的社群。站酷有自由的交流氛圍和高質量的作品內容，用戶可以圍繞作品和作者本人進行自由交流。

原創漫畫家左手韓就曾在站酷獲得大量粉絲支持，走紅之後微博粉絲數也暴漲，如今已經簽約經紀公司正式走上了漫畫家之路。白茶、左佐等許多人們熟知的漫畫家、設計師，最初都成名於站酷這個專業社區。

與此同時，站酷也正在製造機會讓用戶在線下相聚，讓普通設計師也可以在線下和他們的偶像做更深入的交流。在年度盛會「站酷 CUBE」中，站酷設置了 Cube Talk 高端論壇、Cube Fair 趣味市集和 ZCOOL Awards 站酷獎。來自廣告創意、CG、平面、遊戲、字體、設計諮詢、互聯網產品設計等諸多領域的國內外知名設計創意領域的演講嘉賓都在活動中與用戶進行了分享交流。

站酷CUBE活動中，嘉賓正在分享

為保證社區內容質量，站酷採取了「重運營」的方式，一百五十人的公司，就有二三十名員工是編輯和運營人員。他們每天會從海量上傳作品中逐一篩選出有價值的高品質作品進行首頁推薦和精選推薦，通過技術手段讓用戶優先看到高質量內容。同時，站酷的編輯團隊還會對知名設計師、藝術家進行訪談，分享他們的創作經歷和行業經驗。

站酷網站首頁

梁耀明說，這 600 萬用戶是站酷最大的價值之一，鮮有競爭對手可以在短期內複製到這麼多高質用戶。站酷在這樣的基礎上又延伸出了正版視覺內容平台、藝術設計教育平台，同時，站酷網上的行業招聘、設計大賽、語音付費節目等項目，也始終都是圍繞用戶進行的。

站酷依靠用戶立身，對於用戶而言，站酷是工作上可以使用的工具、是行業內交流的平台，也是自己作品價值實現的良地。除去在站酷海洛銷售原創作品、依靠站酷獲取工作機會之外，站酷聯合知名品牌進行的設計比賽和營銷活動也是用戶實現自身價值的良好途徑。

去年一年，站酷共舉辦了 16 場設計大賽，共有 15183 位設計師參與了比賽，上傳作品 23428 組，共發出 1724000 元獎金和 1227 份禮品。

去年，站酷和小米合作的兩個比賽為參賽用戶送出了 55 萬獎金和 116 部小米手機。12 月，站酷和小米聯合舉辦了「小米 MIX 2 全面屏海報創意設計大賽」。評委有華人創意教父包益民、北京申奧標誌設計者陳紹華等重量級人物，特邀作品的作者也包括了舒展這樣的知名鋼筆插畫師。用戶在參賽獲獎的同時，還能通過和知名設計師、畫師同題創作，獲得靈感和提升自我。

站酷去年也和騰訊互動娛樂合作了八個項目，和小米、米家的各種生態產品也進行了一系列的展示和互動活動。通過站酷提供的比賽和工作機會，平台上的很多設計師用戶實現了作品的商業價值。

站酷聯合部分知名品牌舉辦的營銷活動和比賽

通過 shutterstock 把中國設計內容賣到海外

不怎麼缺錢的站酷獲得了 shutterstock 的 1500 萬美元 B+輪融資。對於擁有原創設計生態的站酷而言，這次融資的戰略意義遠大於資金意義。

shutterstock 是全球最大的商業影像素材版權商之一。早在 2014 年，站酷就已經和這家公司達成合作，成為其在中國地區的官方「地區性獨家分銷商」。shutterstock 依託站酷進入中國市場完成本土化，站酷也藉此將國外的高質量版權內容引入中國，建立資源壁壘。

站酷的 600 萬註冊用戶成了 shutterstock 正版圖庫的首批使用者。站酷旗下品牌站酷海洛，在中國全權代理銷售 shutterstock 的創意圖片和視頻產品。2016 年，雙方又再度達成五年戰略合作。2018 年，shutterstock 在亞洲範圍內第一次將地區性分銷商作為投資對象，經過長時間相互了解和合作，shutterstock 投資了他們在中國的獨家分銷商站酷。

梁耀明表示，這輪融資之後，雙方的合作關係將發展成為更長遠、捆綁更緊密的戰略合作夥伴，是站酷和 shutterstock 的里程碑，也將帶來中國市場和世界頂尖資源深度聯姻的全新意義。

站酷創始人、CEO梁耀明

融資之後，站酷的用戶不僅是 shutterstock 正版視覺內容的消費者，還將通過 shutterstock 實現自己原創內容的變現。站酷用戶所創作的原創內容可以通過 shutterstock 的渠道銷往全球。

在全球商業數字影像行業當中，廣告行業發展近乎成熟的西方已經積累了大量西方素材資源，但東方相關的素材資源偏少。投資完成後，站酷社群中的攝影師、設計師、插畫師等用戶創作的本土視覺內容就成了全球商業數字影像素材庫的有力補充，這些內容生產者也可以藉此先一步踏上影像素材的全球變現之路。

站酷方面表示，他們已經和 shutterstock 實現了技術的接入和內容的融合，在獲得投資後，站酷還會學習和復用 shutterstock 領先的運營模式。在海外，shutterstock 與 Facebook、微軟、Google 等互聯網公司都有成熟的合作模式，可以將正版素材的購買通道直接接入搜索引擎、辦公軟體和廣告體系中。

站酷認為推行正版是從上而下的過程，在推行正版視覺內容的過程中，互聯網巨頭公司的示範作用十分重要。shutterstock 在這方面的成熟經驗對站酷而言也就特別有價值。目前站酷已經通過 API 接入騰訊社交廣告，並與金山 WPS 全面實現技術接入和產品模塊融合。

梁耀明表示，本輪融資將用於優化股權結構及加大產品推廣力度。在此之外，站酷下一步的規劃是著力旗下站酷海洛的平台化發展，使其成為一站式正版視覺內容提供商，站酷海洛在 2018 年還會進一步擴充字體、音樂以及體育、娛樂、時尚相關的編輯類圖片業務。

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