晶豐明源CEO胡黎強：知己知彼知環境，方能知未來

科技 02-24

浩瀚夜空，燈火璀璨，你可知道是誰將它點亮？

2016年出貨約23.55億顆LED驅動晶元，銷售額約5.7億人民幣。從初期的「野蠻生長」，成長為一家團隊精進、產品豐富、細分市場領先的國內領先模擬公司，就像一壺佳釀，經歷了歲月的沉澱，酒香流長。

在與晶豐明源CEO胡黎強先生的交談中，我們更深刻感受到，這一代中國半導體企業家，對公司、對市場有著更加清晰和深刻的認知，不斷打破自我，超越當下，正如他自己所說：知己知彼知環境，方能知未來。

聚焦LED照明驅動，成為市場領跑者

許多年以後，面對已跑在LED照明領域前沿的公司，胡黎強會想起，他下定決心創業的那個時刻。

2008年初，胡黎強的身份還是一名研發技術負責人，當時他負責的一款產品在市場上熱賣，月出貨超1kk，毛利高達百分之七八十，不少公司競相向他拋來橄欖枝。他的朋友，同樣半導體技術出身的知名投資人付利軍先生，在幫他參謀了其中一些機會後，突然拋出了一個建議：「要不，你自己出來做一家公司吧！你的技術，我信得過。」

胡黎強覺得有點意外，從電路設計研發，到公司的掌舵人，角色和職責都將發生巨大的變化。但付利軍一句話就打消了他的顧慮：「有人願意給你投資，投資人都不擔心，你還有什麼好猶豫的？」

就這樣，胡黎強的創業之路，正式起步。晶元創業從來就非易事，半導體產業的特點是高度開放、全球競爭，國產晶元設計公司想要打出一片天，不僅要做出性能好的產品，同時還得壓低毛利率，實現更好的性價比。但幸運的是，早期LED照明市場還不大，技術也不成熟，大公司「看不上」也怕冒風險，再加上照明領域全球80%的生產製造來自於中國，這樣給本土創業公司一個絕好的機會，貼近客戶佔領市場。

晶豐明源創立之初，人力有限、資金也有限，胡黎強把公司的所有資源，聚焦在LED照明驅動晶元業務上，在這條賽道上快速奔跑。胡黎強的太太劉潔茜女士，也是他的創業夥伴，回憶起最初的這段時光：「白天處理辦公司的事，晚上熬夜做研發設計，但他一點也不覺得苦。」不到半年，晶豐明源就推出第一版產品樣品，由於差異化很強，很快就獲得了用戶認可。

「晶元公司，剩者為王。」作為半導體創業者，胡黎強清醒地認識到，在這個「贏家通吃」的行業，「活著才是硬道理」，公司前三年的主要任務就是活下來。到2011年，公司的業務和現金流逐漸穩定，已經足夠「活下來」，到2014年，晶豐明源以過硬的出貨量和銷售額，成為市場的領跑者。

技術的保質期只有半年，不斷推陳出新

從快速奔跑「活下來」，到逐漸成為市場領頭羊，靠的是在技術上專註，再專註。胡黎強說，公司創立之初，沒有規模也沒有品牌，唯一能夠打動客戶的就是技術。

「晶元行業核心技術的保質期只有半年，也就是說，新技術出來半年之後，別人就會跟隨。」在胡黎強看來，所有的技術都需要不斷創新，因此晶豐明源從不停下自我突破的腳步。而技術創新，絕不應該閉門造車，而貼近全球最大的半導體消費市場，以市場需求為導向來定義產品，正是中國本土晶元設計公司做大、做強的歷史機遇。

正基於此，晶豐明源圍繞LED照明晶元領域，自主開發的700V高壓集成工藝、LED恆流的源極驅動技術、LED 驅動晶元的供電技術、LED 電流紋波消除技術、700V 單晶元技術已達到行業領先水平。2012年，晶豐明源首次推出隔離電源去繞組方案（3減1），降低了產品BOM，打造了一款單項六七千萬營收的爆品；2013年，公司又全球首家推出一款非隔離產品，將兩個繞組縮減到一個，從而贏下了通用電氣的大訂單。

晶豐明源CEO胡黎強：知己知彼知環境，方能知未來

「缺貨」大概是2017年的半導體年度熱詞之一，在傳統的低P隔離方案中，VCC供電會採用一顆貼片電容，去年貼片電容缺貨漲價的消息讓不少客戶憂心忡忡。晶豐明源順勢推出了一款創新方案，在外圍電路省去了VCC電容以及啟動電阻，降低了整體BOM成本，也讓外圍電路設計更加簡單。

對技術的把控不僅僅在於「點」，胡黎強也非常重視「面」的布局。晶豐明源的LED照明驅動產品包括通用照明和智能照明驅動產品。就全球LED市場競爭的格局來看，在相對低端的通用照明市場，以國內的友商為主；在相對高端的調光調色智能照明市場，國內外競爭對手參半。在市場上單點技術你追我趕、略有起伏的狀況下，晶豐明源仍能夠保持強勢的整體地位。對技術的專註與執著，讓晶豐明源，成為飛利浦公司的戰略供應商。

投資工藝和封裝，建立技術護城河

2014年，晶豐明源曾遭遇同行以「腰斬價」出售同類型 LED驅動晶元的惡性競爭，面對市場險情，胡黎強突然就看通透了：整個行業的發展，最開始是拼應用，拼完應用之後拼技術。拼技術，就要求晶元設計、製造、封裝等各個領域全面發力。

對於晶豐明源，單靠設計創新維持競爭優勢還不夠，因為電路設計太容易被複制了；當設計慢慢趨於同質化後，必須集全產業鏈之力，投資工藝和封裝。

2014年起，晶豐明源與中芯國際合作開發了針對LED照明驅動領域的全球領先工藝，這些工藝技術的知識產權是排他的，其他競爭對手無法使用晶豐明源的先進工藝進行產品製造。

據胡黎強透露，目前大概百分之三十的產品採用自研工藝，未來可能增加到百分之六七十。這背後是晶元規模經濟的一個平衡點，因為工藝開發的成本高、時間長，一定是先有產品的出貨量，才會投入相應的工藝研發；量小的產品會先採用通用工藝來生產。

同時，晶豐明源產品的封裝也是自主設計，管腳的排布、引腳的尺寸都是自主研發，通過封裝技術的優化，實現更高的產品性價比。

如果說，研發一個產品的成本是一兩百萬，開發工藝就需要三到五千萬，歷時兩到三年；開發封裝也需要一兩千萬，最快也要半年到一年的時間。這也是為什麼晶元設計公司一旦聚焦某細分領域取得了領先，後來者很難超越。今天的投入，是為了明天的回報。胡黎強也視公司在工藝和封裝領域的布局，為公司創立至今以來的重要里程碑，在技術上真正深入下去，建立了一條深深的技術護城河。

打造核心能力，輸出核心價值

對胡黎強來說，不能玩轉研發和銷售的CEO不是一個好老闆。創業多年，今天的他，既有研發的踏實，又有銷售的敏銳。

從09年做完第一款產品後，胡黎強就把主要精力從研發切換到銷售上，對此他分享了自己的創業成長原則：必須不斷主動離開舒適區，會了的事情就不要重複做，只能去做從前不會的事情，這樣才能取得最大的進步。

「我們是一家以市場為主導的公司，提供的產品和服務要能夠適應市場的變化，公司的一切核心能力，都應該服務於輸出核心價值。」胡黎強解釋道，核心價值，就是客戶願意為之買單的東西，無論是用戶體驗、性價比或者差異化，只有客戶願意買單，產品才有意義。

以諾基亞為例，即使把產品質量做得再好，對於兩三年就換機的智能手機時代來說，可能沒有太多的價值。因此最重要的是解決客戶的痛點，在痛點之外發力，都是隔靴搔癢。而此前提到的去貼片電容的LED驅動方案，由於解決了缺貨的痛點，推出後在市場上大賣。

所以首先是要看清楚客戶的需求。針對不同的市場應用，不同的用戶，甚至不同的時間段，客戶所需要的核心價值都可能不同，而且在動態變化。例如照明需要追求性價比，而電機控制追求安全性；再如低端照明追求低成本，高端照明追求高性能……

其次是能夠快速的響應和滿足客戶的需求。核心能力要適應客戶核心價值的變化，研發出解決用戶痛點的殺手級產品。

快速迭代，是基業長青的生命線

成功之前無坦途，企業的成長軌跡中決不可能沒有波折。而能否快速試錯、有效迭代，則是企業走向基業長青的關鍵試煉。

2015年，就在晶豐明源成為LED照片驅動晶元細分市場的領先者後，公司開始探索新的疆土。15年上半年，公司開啟了電機控制業務；15年下半年，又開闢了家電電源業務。

然而，這一次的嘗試，由於公司的資源大規模向新業務傾斜，之前在LED照明領域的技術優勢險些被競爭對手反超。壯士斷腕，晶豐明源在2016年第四季度迅速做出了調整，砍掉家電電源業務。2016年晶豐明源收購成都岷創科技的LED照明驅動業務，胡黎強將最強的研發力量，調回照明業務上，進而化解了這一次危機。

胡黎強的自省卻沒有隨危機消融而結束，他總結道，戰線不能鋪得太長，有所為，有所不為。產品多元化是一條正確的道路，但必須一步一步來，才能走得紮實。

公司想要成長到下一個台階，一定需要擴展新業務。2015年的波折，充分證明這件事情的難度，併購有基礎的團隊和公司相對是一個更加穩妥的方案。因此晶豐明源也是在將照明業務做強的過程中，不斷培養公司文化，提升管理效能，這樣之後做新業務的時候就能規模化複製。

早在2012年，胡黎強就邀請思科中國區前CEO林正剛做公司的組織管理教練，幫助搭建公司的組織管理框架。經過三年多的迭代，整個公司運作和發展更加順暢，發生了質的飛躍。他開玩笑補充道，一個億的生意自己可以照看得過來，三個億真的夠嗆，所以打造一個強大的團隊，才是拓展公司能力邊界的最佳途徑。

晶豐明源CEO胡黎強：知己知彼知環境，方能知未來

朝氣蓬勃的團隊 – 晶豐明源籃球賽

知己知彼知環境，方能知未來

回顧一路走來，胡黎強不由地感慨世界風雲變幻，十年前，做LED照明的公司大大小小有100多家，到現在，只有20多家還在堅持這一領域，隨著半導體產業的頭部效應加強，再過兩年可能再減少一半。

而在這條賽道上，晶豐明源能夠從無到有、從小到強，成為細分領域的領先者，最核心的戰術是「聚焦」，並持續積累技術。為了應對變化的市場需求，必須不斷積累相關的技術，在市場劇變時才能脫穎而出。猶記得2013年，為了解決困擾客戶的散熱問題，晶豐明源通過採用改善散熱的塑包鋁材料實現非隔離方案，將光效從四五十流明提高了足足一倍，並且成本只有隔離方案的三分之一，一下子出貨50kk以上，甩掉了競爭對手。

在晶元創業道路上摸爬滾打多年，胡黎強總結出一套知己知彼知環境的戰略：