書畫市場大洗牌，11種畫廊被淘汰

（導讀：國內畫廊業洗牌有3波，第一波是2008年經濟危機引發，當代藝術泡沫破滅，引發大批賣寫實油畫的畫廊破產。第二波是2013年開始的廉政風暴引發，名人禮品書畫泡沫破滅，價格虛高的價格虛高的名人書畫畫廊被淘汰。第三波是2016年移動互聯網普及引發，藝術電商規模化爆發，大批實體畫廊被淘汰。）

藝術市場大洗牌

11種畫廊被淘汰

2015年，書畫市場形勢不好，有目共睹。對這種情況，業內人士基本認為這也是一輪洗牌的過程。在這個淘汰賽中，必然會有一批書畫經營者倒下，有的會一蹶不振而出局。市場是殘酷的，這是因為你跟不上市場的變化、不迎合市場的需求、不適合新形勢下的生存。

這種洗牌，是對舊有行業秩序的打破，也正是這種重新布局，才會有可能讓一些書畫經營者（畫廊、機構）有機會勝出。那麼，哪些畫廊會被淘汰呢？

1，不觸網的畫廊

一個實體畫廊，在古玩城租一間房子，每天除了街坊鄰居跟你喝喝茶扯扯淡，然後就是靠在大樹下面等傻兔子來撞樹，一天沒有一個客流，肯定不行。這種傳統的以等靠宰為營銷模式的畫廊，完全不適應互聯網經濟下的競爭。別的不說，僅以中國書法超市為例，一個月1000多萬人次的瀏覽量，如果去掉500萬人次去【拍賣區】和【定價區】，那麼剩下的500萬人次流量平均到500多個專賣店，一個月每家店還有一萬人次的瀏覽量，實體畫廊的客流量怎麼比？互聯網+是趨勢。

2，帶有灰色性質的畫廊

這類畫廊，基本靠的是各種關係，比如和某些灰色的關係等，他們基本沒有任何營銷手段，也不做市場，也不知道市場需求什麼，基本就是灰色性質的畫廊。這類畫廊就是，你下什麼訂單我就幫你採購什麼、價格咱倆說了算。但是，反四風的形勢下，這類畫廊會率先出局。

3，以禮品市場為主的畫廊

這類畫廊和上面說的那種還有點區別，主要是以忽悠為主，面對一些送禮的買家，比如商業機構採購、老闆們送禮用，畫廊的作品只需要名頭很大或者能忽悠住人，作品質量不高、作者檔次良莠不齊。反正買家人傻錢厚。隨著整體經濟形勢和政治形勢的變化，他們的市場基本蒸發了，那麼，畫廊也會很快蒸發。

4，跟風型畫廊

這類畫廊，其實並不是業內人士，他們甚至都不懂這個行業，可能是手裡有點閑錢、也可能是前幾年從別的行業賺了點錢改行到書畫行業來了。因為不懂，他們看別人買啥他們就買啥，頗有點傻子炒股票的意思，你買他就跟著買，至於啥時候賣他不知道，他也沒有固定的客戶和銷售渠道，更別提銷售手段了，所以當作品的出口發生變化的時候，他們找不到北了。

5，投機型畫廊

幾年書畫市場跟五六月份的股票似的，瞎買都賺錢。很多人就投入了大量資金（包括借貸）來炒字畫，跟前幾年炒大蒜一樣。他們大量囤積作品，不管價格如何、質量如何、作品樣式如何，期盼著買了放著就賺錢的，書畫市場一腳踏空了，他們都不知道怎麼掉下去的，就到負一層了。

6，瞎炒作的畫廊

這類畫廊，一般的是跟幾個畫廊聯手投資，選一個有炒作點的書畫家，然後團購某個書畫家的作品，以很低的價格（甚至地板價）買入大量作品，然後瞎炒作、瞎忽悠，短時間內把垃圾炒作成大師。隨著市場的淘洗和退潮，很多東郭先生便水落石出，一身污泥地趴在沙灘上了。於是，這樣的畫廊也就掛了。

7，沒有主打作品和作者的畫廊

今後的市場可能更加趨於專業，專業就意味著特色，你無我有、你有我精，就是說，走專銷、代理制。那麼，一個畫廊跟雜貨鋪似的，啥都有，都是亂七八糟的作品，沒有任何特色，都是大陸貨，那麼就沒有優勢。不僅沒有品種優勢，連價格優勢都沒有，競爭力也就沒有，不死也會在ICU裡面呆著。

8，宰客店

這是信息不對稱和信息不透明造成的營銷模式，三年不開張，開張夠三年。隨著互聯網的迅速普及，淘寶已經把很多實體經濟干趴下了，誰買東西不打聽打聽啊，誰不會在網上搜搜啊。所以，要想知道某個人的市場價格，在中國書法超市輸入他的名字一搜就全出來了，宰誰啊？把自己宰了吧！

9，沒有思想的畫廊

現在，網商、微商眾多，幾乎全民皆商。但是，同樣是賣面膜的，有的人月入六位數，有的幾乎自己都把面膜用了或者給了閨蜜。不會營銷、沒有思想，僅僅停留在：進貨--加價---賣，這麼簡單的三步營銷模式，完全落伍了。你需要有特色、你需要會跟人家講、你需要培養客戶、你需要不斷推出新產品。就是狗不理包子，你一百年不變配方，那葉門可羅雀。思想決定手段，手段是制勝的技術因素。

10，賣假貨的畫廊

原來，你賣點傢伙，買家不知道怎麼去辨別，他也沒出找人鑒定。現在，買家看上某件東西，立馬就會在微信上問問萬能的朋友圈，立馬就會發在書法超市讓大咖們給看看。所以，賣假貨的畫廊不僅難以生存，你還得注意後脖頸子別挨板磚呢。這年頭，錢不好賺，人也不好糊弄了。

11，一看形勢不好就撒手的畫廊

很多畫廊一看今年形勢不好，立馬改行了，賣手串去了，賣崖柏去了，賣所謂的玉石去了。其實，堅持才是捷徑。一看這行業不行你跑了，到那行業沒幾天一看不行你又跑了，到最後你家都可以開雜貨鋪了，因為你啥都有了，就是錢沒了。市場不好這是現實，但照樣有人賺錢，你要分析、要研究，沒有哪個行業好賺錢，不然這行業早就黑壓壓一片人，跟翔上的蒼蠅似的嗡嗡的了。整體經濟形勢不好，那就是沒有一個行業好，轉行還不如堅守。隔行如隔山，換行業就等於出一門入一門，更難啊。

經濟形勢就這樣，在抱團取暖之際，還是要思考突圍的辦法，誰能夠堅持下來，誰就能面朝大海、看到花開！

作者: 齊玉新

（後記：書畫市場大洗牌，只有物美價廉的畫廊才能生存，價高物差的畫廊必然被淘汰。

舊的不去，新的不來。書畫市場大洗牌也是最好的商業機會，它淘汰了書畫界落後的一面，令新的畫廊和藝術電商獲得爆炸式發展的成長空間。

傳統畫廊被淘汰，藝術電商爆炸發展，這是一種新陳代謝的自然規律，它不被人為意志所改變的。）

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