年銷數億的台州石膠大王！就靠這7招把生意做大……

力寶控股集團有限公司董事長——林建偉

1966年4月14日出生於台州溫嶺市澤國鎮，被評為優秀企業領導人。

成功第一招：學會放棄 1

1984年，作為當時畢業班班長的他在高考失敗後，由於家庭的原因，放棄了大學深造的夢想。思想活躍和充滿創業精神的林建偉南下到深圳。在幾次選擇之後，1986年到了格力集團從事銷售工作。進公司後，他很快顯示了自己在經營和銷售方面的天賦，加上溫嶺人傳統的堅韌和永不放棄的精神，短短一年時間內，從一個普通的業務員被提升到部門經理。

1988年的中國，正是各種民用和基礎建設如火如荼進行的時候。對商業機會極度敏感的林建偉在格力集團的事業發展穩步上升的時候，做出了人生非常重要的一次放棄。他辭去了頗令人羨慕的經理一職，憑藉幾年來的積蓄和在格力集團中積累的銷售和經營經驗，回到當時仍處於開放初期的家鄉溫嶺，創辦了屬於自己的第一個企業——溫嶺市德順裝飾材料有限公司。在德順的創業階段，林建偉和公司其他兩個股東幾乎走遍了中國所有的重要城市，在德順公司穩步成長的過程中，也為日後事業的轉變積累了重要的市場和商業運營經驗。

成功第二招：找准市場 2

1995年，正值中國石材工業起步的時候，他和公司的另外一位股東共同投資100萬，創辦了一品裝潢有限公司，在走訪石材市場和接觸各種石材用戶的過程中，林建偉很敏銳地感覺到中國石材化工的落後和其中所蘊藏的巨大市場。在1997年之前的中國石材化工歷史完全是一片空白，所有消耗的石材粘接劑等化學產品全部依賴進口，一公斤雲石膠在當時的市價高達20美金。在幾乎無競爭的情況下，外商很輕鬆地賺取外匯的同時，也制約著中國石材深加工和裝修技術的發展。

1997年之前的整整一年，林建偉在經營一品的同時，走訪了各地的石材市場，拜會了中國科學院和同濟大學等高等科研院所的石材膠粘劑專家，並接觸了香港雅倫等當時義大利雲石膠主要代理和灌裝企業的地區經理，從中詳細了解了雲石膠的基本生產技術設備要求以及中國市場需求等情況。同時訂閱了大量的相關報刊書籍，自學了膠粘劑生產的工藝和石材化學的特性。

在充分的技術和市場準備下，1997年夏天，依靠德國巴斯夫公司一位退休工程師的幫助，林建偉在邊學邊實踐中開始著手安裝中國第一套雲石膠生產設備，在一無參考資料，二無技術樣板的空白狀態下，硬是憑著永不言敗的精神和一年的艱苦細緻的準備，在酷暑中完成了整套設備的安裝工作。經歷了無數個通宵達旦和上千次實驗後，1997年年底， 中國第一批雲石膠 終於成功地出現在溫嶺剛剛誕生的小企業中——溫嶺力寶化工建材有限公司 。

成功第三招：孤注一擲 3

1998年是林建偉和他的力寶走向騰飛的一年。將幾年經營收入孤注一擲地投入力寶後並親手生產出中國第一罐雲石膠的林建偉對自己的產品充滿了信心，他明白現在所缺的只是產品的宣傳和市場的開拓，在1998年的春天，當時仍未擺脫資金短缺的力寶化工選擇了中國影響最大的中國(上海)國際石材工業技術展覽會作為產品宣傳的窗口。

在這次國際展覽會中，林建偉和他的雲石膠讓國外企業重新認識了中國企業家的創造性和威脅力。熟諳商業銷售的林建偉和他的夥伴借著展覽會宣傳的影響，不失時機地帶著自己的產品親自拜訪了義大利雲石膠的代理商和廠家用戶，進一步宣傳和鞏固了力寶雲石膠的影響。力寶的雲石膠從此開始走上幾何倍數增長的銷售之路。

至1999年夏天，以大力寶雲石膠為商標的雲石膠奇蹟般的超越了連續多年的義大利品牌，牢牢佔據了中國雲石膠市場。

成功第四招：創民族品牌 4

面對成功，林建偉清醒地意識到沒有一個屬於自己的品牌，這樣的成功危若累卵。由於沒有自己的品牌，產品的價格在歐洲市場上只能是同類產品的50%，在與歐洲企業簽訂單時，產品的價位更是低到同類產品的三分之一，而不得不讓出大額的利潤給歐洲企業。

善於思考的林建偉自此認識到了品牌的重要性。於是在1998年，公司以「大力寶」為品牌註冊，1999年審批通過，自此「大力寶」品牌應運而生。擁有了自己的品牌後，林建偉並沒有停滯不前，而是通過行業渠道，在專業的雜誌、報刊，如《中國建材報》和網路上大力宣傳「大力寶」，雖然公司創業初期資金並不富足，林建偉在第一個產品投產之後已是身無分文，但對於宣傳，他從不「吝嗇」，每年在廣告上投入70至80萬元。

通過十年的堅持，又因為「大力寶」本身過硬的質量，如今， 「大力寶」業已成為馳名國內的石材品牌，在國內市場， 「大力寶」的品牌認知度很高，許多企業一看是「大力寶」，就會很放心地使用這個產品。林建偉自豪地說 「不是自誇，在國內幾乎每一個工廠或工地，只要是有用到石材的地方，就會看見『大力寶』的身影。」

在國內石材行業已是首屈一指的「大力寶」，在國外的表現也毫不遜色，1999年、2000年到義大利、德國參展，當場與多家國外企業簽下訂單。有一次林建偉在越南出差時路過一個工地，也看見了「大力寶」產品，心中倍感自豪。 「大力寶」民族品牌終於走出了一條成功之路，連續二屆被評為省名牌和省著名商標。

成功第五招：做精做深 5

雖然石材行業只是建材的一個小小的分支，是一個很窄的領域，但林建偉說： 「現在我要做的就是專，向現有產品的上下游發展，形成完整的鏈條後，再向面上延伸。」林建偉有自己的企業發展理念，他認為一個企業要走持續發展之路，一要靠品牌，二要靠不斷研發新品，延伸產業鏈。因而面對雲石膠的成功，林建偉並不因此而沾沾自喜，停滯不前，而是不斷地投入資金和技術，研發創造新品，不斷佔領國內市場先機。

除了公司第一個名聲在外的大力寶雲石膠外，還研發了「大力寶」一系列產品：大力寶水晶雲石膠、大力寶水晶膠、大力寶強力膠、大力寶環氧稀膠、大力寶微裂紋修補膠、大力寶薄板複合膠及大力寶石材強力網。此外，還開發了相關的石材清洗和養護系列產品：石材清洗劑、石材色澤、黴菌去除劑、雲石除銹劑、麻石除銹劑、超強石材密封劑、通用石材防護劑、高效石材防護劑、水性石材防污劑、多功能石材養護劑、環保型多功能石材養護劑、氟硅型多功能養護劑及大力寶雲石蠟。

越來越多的產品上市，使力寶得到了長足的發展。2002年，林建偉個人被評為中國建材行業十大新聞人物之一。

成功第六招：管理前瞻 6

林建偉說 「沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。同一行業領域，不同公司的不同命運全在於管理。」林建偉不信奉家族式管理，這種管理模式最終會限制企業的做大做強。他所信奉的管理是依靠精英文化，招攬大批管理型人才進行精細化管理，而自己從瑣事中抽身出來，高瞻遠矚，統領大局，給自己更多的時間和空間思考企業的未來發展。

經常在大城市開招聘會，將一些有能力的大學生招攬至自己的旗下，對於人才引進，林建偉及其公司制定了兩類標準：對於技術型人才，專業技術能力必須過硬：對於管理型人才，注重的是潛質，公司要求這類人才要有很強的個人成長慾望。林建偉不僅愛才，更是惜才。和林建偉一起研發出力寶第一個產品雲石膠的中科院博士朱麒勇，被林建偉提拔為浙江公司的副總，前年又送到美國攻讀博士後。在力寶高層管理人員中有來自中科院的博士研究生、MBA的碩士研究生和一批經濟師、會計師、工程師，力寶公司可謂人才濟濟。

2004年，林建偉花百萬請來北京光華的5個博士，對企業的管理進行系統整改，並向企業的管理人員傳授管理經驗。通過大量內部調查和外圍走訪，在生產管理、質量控制、原材料採購、市場開發、營銷管理、質效考核等方面都建立了規範、科學的管理流程。為力寶所有的中高層幹部補了及時一課，為今後發展打下良好基礎。

他們建立的訂單評審系統，提高了管理效率，加快了信息的傳遞。此外，力寶還在江浙兩地建立了ERP管理平台，購置了K3金碟財務軟體和CRM營銷管理軟體，真正朝著決策科學化、管理規範化、信息電子化方向邁進。

在經營和管理上不斷追求創新和國際接軌的林建偉，深知管理在企業發展壯大中的決定性作用，1999年11月，他在與浙江省科委所屬諮詢公司接觸後，決定將IS09001質量保證體系導入企業，並在2000年6月順利通過了英國摩迪公司的專家認證，成為中國石材行業中為數不多的通過國際質量保證體系的企業。

成功第七招：躋身強林 7

在林建偉創辦的企業已居於溫嶺所有企業的前四位後，高瞻遠矚的林建偉意識到，企業要超常規發展，必須實施走出去戰略。2003年，林建偉在常熟投資建立江蘇力寶建材有限公司、蘇州多彩鋁業有限責任公司。如今位於常熟虞山高新技術產業園區的兩家公司佔地200畝，擁有員工三百多人。林建偉選擇常熟作為企業的發展地是有原因的，相比浙江溫嶺人多地少、資源緊缺、交通不便的現狀，常熟擁有得天獨厚的地理優勢，緊靠上海，交通方便，而且周邊有許多世界500強企業。

林建偉相信做企業一定要把自身置身於一個競爭的環境中才會有所發展。林建偉說 「這就是我們古人所說的『近朱者赤，近墨者黑』，置身於一個高手如林的環境中，相互之間就會有激勵，就會在裹脅式的競爭中得到發展。」

來常熟後所取得的成就再一次印證了林建偉發展企業思路的正確，企業的國際市場有了很快的拓展。05年下半年，企業的出口貿易額為400萬美金，06年企業的出口貿易額就已達2000萬美金，07年的時候，林建偉說目標是企業出口貿易達到3000萬美金，並且在三五年時間內擁有上市公司。

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