冬季尾貨、斷碼貨品到底該怎麼陳列？

共和君說：

斷碼貨品的正確處理技巧！

（本文轉自陳列研習社 版權歸原作者所有）

經過一個冬季，店鋪里斷色斷碼款?增多，銷售明顯下滑；好賣的款公司都補不到，不好賣的卻壓了一大堆，既沒業績，還佔地頭，關鍵影響心情。各位，遇到這種情況，您會怎麼做呢?

共和君經常看到很多店員在討論斷碼的陳列方法，說的最多就是單獨放一個中島，以同色不同款的方式陳列，旁邊配以POP。

對於這樣的陳列方法，共和君不敢苟同。因為只想著怎樣把斷碼貨品賣出去，這個想法一開始就不太恰當，為什麼呢？

1、你把斷碼貨品陳列在中島配以POP，萬一顧客一喜歡，你沒有碼，對其它又不感興趣，你怎麼辦？

2、放在中島，顧客肯定會先看，其他新款或者更多適合的款就大大降低了顧客瀏覽的程度，你怎麼辦？

3、你肯定會說同色不同款放在一起，不像打折的，那麼我問你，你覺得斷碼貨品會只斷一兩個顏色嗎？如果顏色多了，你怎麼做到同色不同款？難道全部集中放中島？那中島成了什麼顏色？

其實，這是沒有抓住重點，斷碼貨品首先考慮的不是怎麼賣出去，而是貨品調配（SKU多店並款），對於斷碼貨品的正確處理方法如下：

按款將斷碼貨品分別集中到周轉率最高的店鋪，也就是賣得最快的店，比如說：一款產品5個店都斷碼，調到一個店可能就有1—2套碼，說不定能一周賣得剩下1—2件。

如果你只有一家店，沒有辦法周轉，要迅速找到該款的替代品出樣，而斷碼產品則鄰近擺放或者放在最下層貨櫃，不要再重複出樣或者最特別造型的手法出樣，因為那已經不是你的銷售重點。

最後貨品陳列量過多時，可將一些快過季的斷碼貨品撤掉，給新品騰出位置，新的貨品主角登場。

因為你不可能為了幾件斷碼的貨品，而讓更多的新款壓在那裡，最後變成庫存，那是典型的撿了芝麻丟了西瓜，最後只會得不償失。

當然共和君建議以7天為周期設定斷碼款目標，再把目標分解到每個員工、每個款。不論是分組PK，還是獎罰機制，都必須建立在目標基礎之上，更好的推進斷碼貨品的銷售。

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都看到這兒了，不如點個贊再走吧~

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主編：共和君

撰稿:社長 | 圖片：網路

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